转型，要学会从大趋势里寻找小机会
转型，要学会从大趋势里寻找小机会
以下为秦王会商学院2017年6月6日群讨论精华
【秦王会商学院今日讨论】
6月5日晚，王通老师对20名合伙人一对一进行了行业诊断，不论是被诊断的、还是旁听的，大家都感受到了参加后的巨大价值。
问：这次诊断会，你最大的一点收获是什么呢？
请见下方👇👇👇
【特别感谢】
秦王会商学院合伙人—卫才升
秦王会商学院合伙人—胡丽娜
秦王会商学院合伙人—李明宪
秦王会商学院合伙人—小牧童
秦王会商学院合伙人—陈怡帆
秦王会商学院合伙人—陈柳丽
秦王会商学院合伙人—杨化淳
秦王会商学院合伙人—黄俊涛
秦王会商学院合伙人—吴 阳
秦王会商学院合伙人—周小导
秦王会商学院合伙人—曹驭彭
参与【今日讨论】
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卫才升：聚焦、聚焦、再聚焦 我是秦王会商学院合伙人—卫才升 一、最大的收获： 王通老师在所有的项目诊断中，讲了很多的战术和战略的东西，也给了很多的实在的方法和思路。 任何事业起步的阶段，做减法比做加法难多了，我们要做的就是聚焦、聚焦再聚焦，只有强大了，你才可以分心，可以多元化。 很多公司都谈蓝海战略，红海战略，我觉我们的很多的合伙人的应该运用缝隙战略(细缝市场是主流的企业所忽略的细分市场或小众市场，这个群体有独特的消费市场）
其实这事情上升到战略的层面，所以我觉得作为秦王会商学院社群的所有的合伙人都应该估值的一个问题，如果战略的问题，没有解决好，怎么使劲都没有什么作用。
专注于细分市场，一辈子把一件事做好，已经非常不错了。 二、我的下一步行动： 现在我是在一个三线城市做传统行业的，我觉得我之前就是很乱，通过王通老师的分享，我找到了我接下里要干什么事情：
就是将商学院学到的牧场理论，运用到自己的公司，让公司的合伙人和员工都能赚到钱，我觉得他们未来才是我最大的客户，未来最让我们赚钱的人。
专注于自己的公司和目前的事业，把这个事情慢慢做大，才是我现在最重要的也是最紧急的事情。
胡丽娜：有用就是有用，没用就是没用 我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜 昨晚王通老师对20名合伙人一对一进行了行业诊断，不论是被诊断的、还是旁听的，大家都感受到了参加后的巨大价值。 这次诊断会，我最大的一点收获如下: 一、王通老师是火眼金睛，对每个合伙人的项目一看，就能了如指掌，把脉诊断，给出金点子。 二、对我的项目的诊断，王通老师，很仔细的给我讲解，我所提的问题都属于是互联网小白的问题。 但老师非常耐心和细心的给我讲，并且还把网址发给我发给我，我非常感动，300万一年的咨询费，我们一分钱也没交，老师免费给我们诊断。我真的非常感动。 今天，我用老师给我的网址：百度知道，上网去查。很容易就找到了行业100问。 接下来，按照王通老师的模板去套用。狠狠地执行！ 有用就是有用，没用就是没用。 感恩王通老师昨晚的诊断会，让我找到了方向，收获巨大。 三、第二期学霸活动今天开始了，我要努力去实践，争取第五期诊断会再参加。再去交试卷，去试错，去把脉，得到王通老师的金点子。
李明宪：从大趋势里面寻找小机会
我是秦王会商学院合伙人—李明宪
一、这次诊断会，我最大的一点收获是：
要把【牧场理论】实际落地、循环操作，不能再纸上谈兵，再把王通老师提出的技巧以及破题点，视需求加入运用。
给我的诊断很实际有用，先把我自己的餐厅打造成知名度最高的高端餐厅，除了能在南京稳固、吸引新客户以外，成了，才能考虑拓展至上海。
另外做公众微信的主体分别，也让我确定了做法，接下来就是该去做了。
从其他人的诊断，能收益巨大，随手举例如下，就知道这个诊断会的价值了。
二、思路：
转型的话，你要从大趋势里面寻找小的机会。
切记：越小的事情，越容易成功，寻找痛点，找出解决方案，然后用牧场理论套用就OK。
如何设计一个【理论体系】呢？
用我【成熟的框架】：
1、【痛点】
2、【好处】
3、【案例】
4、【方法】
5、【实践】
把这个框架一套用，你的理论体系就有了，你的裂变不能单纯的靠利益，而是要理论。
为了自己的进一步提升，他们自愿就会去分享了。
用两个方法来刺激他们【裂变】：
1、【理论刺激】：告诉他们，只要打开自己，帮助更多的人，才能在能量和灵性上提升更多。
2、【高级刺激】： 在设计一个更高级的课程，出钱也不让你上，只有帮你招募超过多少人的人，才能上。
这样裂变就快了。
1、你的用户画像要清晰
2、45天太长，21一天就足够了，但是产品名称不性感，不刺激是不行的。
针对用户，针对名字，你能够解决别人最痛的一个点就足够了。
例如《干掉惰性，21天变成理想的自己》
你就针对惰性这个痛点来切入。
先别想那么多，从一个点切入，深入。
整出全新的方案，然后你推广就容易了。基础用户有了，再想后面那些事情。不然也是空想。
当你设计一个产品，你自己看了都激动，自然就容易了。
有基础用户，问题就是你的产品设计。
按照我的思路，重新设计你的产品。
然后配合自明星+社群的玩法，很快会起来。
小牧童：把一件事持续、深入，效果才能放大 我是秦王会商学院合伙人—小牧童，这次王通老师的诊断会，我最大的收获有一下几点： 1.紧紧围绕牧场理论，有用的就是有用的。 总结自己目前正在做的活动，就用了拉新一个动作，就有很大的收获。一天时间获得41个精准用户。 2.完成比完美重要百倍。 第一次参加老师的诊断会，特别紧张，觉得自己提的问题很幼稚，没想到老师给了6条实战的细则，收获巨大，也特别的感动，感谢老师的诊断。 这次做活动，在做之前我也紧张，自己不会做海报，多亏焦一茗姐的耐心指导，才学会，自己做了一个觉得很陋，一直不敢发，后来鼓起勇气发出去，没想到大家迅速转发。 再一次验证了完成比完美重要百倍。 3.学会了去哪找100问。 老师诊断之前，自己发的一百问毫无章法，东拼西凑，现在学会了用百度知道，真的太好用了。 4.自己的项目被老师诊断收获巨大。 开始还听的很认真，自己的项目被老师诊断后，太兴奋了，别的同学的诊断，也没好好听了，需要补课。自己项目的收获总结出来。 1）做好活动的记录和传播。 2）每个月都要有不同主题的固定活动。 3）活动过程要写文章。 4）活动结束要写总结。 5）活动过程要直播报道。 6）所有参与者写评价。 总结：一件事要深入，持续，效果才能放大！
陈怡帆：不求做大，但求做强
我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆
这次诊断会，我最大的一点收获是：里面有两个关于身心灵与养生课程的案例让我又深受触动，老师在讲成熟的框架：【痛点、好处、案例、方法、实践】
1、一定要精细化
其实我在很早以前都一直在用，只是做的很粗，没有做细化，也可能和我一直以来团队组建问题有关系。
而这两个案例正是我长久以来在做的工作，基本上一个人全部包揽了所有的工作内容，所以什么都做，什么都没精耕，再次听到老师给大家的诊断，又一次敲我的脑袋，一定要精细化下去。
记得王通老师写过一篇文章：不求做大，但求做强！
这是我要思考的问题，怎么样小而美。如果事事都想完美，事事都想抓好，最后事事都变拖延！精耕细做，找好合伙人是我目前最需要做的事情！
2、《干掉惰性，21天变成理想的自己》这个标题起的真是痛点上的痛点，也是目前95%的人，不能把理想变成现实的问题点。
即使这样的话，我也天天会跟我的学员说，但事业上我也在这个点上非常痛，真的是人类的共性“趋利避害”啊！
所以我计划给自己做个小白板（画板上），把要做的事，写出来画出来，让自己一定做到，同时也计划做同类主题与自己的学员共同跨越这个“人类天敌”！
3、感觉商学院做这个学霸活动真的是调动社群非常棒的“杀手锏”！其实所有的行业在微信群里都可以做营销的绝妙激活方案！
【奖励：解决客户目前小痛点——战略+战术】
【活动内容：带动大家学习劲头、激活大家实践欲望、促进大家销售课程】
【活动背后带来的效益：互赢——鼓励学员事业做强，老师们择优变天使（VC）】
因此，我下一步要把学霸活动复制到我的社群里，或是找到另外行业的牧场来运用！
最后感谢老师们的鞭策，感谢学霸的榜样！同时我也决定参与本次学霸活动，鞭策自己加快行动！
陈柳丽：一个领域只宜一个核心自明星
我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽
昨晚诊断项目很多，还没来得及细细咀嚼每一个项目的诊断方法和结果，包括王通老师帮助我们诊断的项目，虽然只是简单地说了几句，但价值巨大，足够我们好好去思考如何去实践了。
我们的项目不同于其他的项目，其他项目一般是根据用户的需求而研发产品，恰恰相反，我们的项目是七千年传承下来的，有缘于此的人很少，所以也算是我们的痛点。
但即使如此，我们光是做好那一少部分的人也已经很不错了。
王通老师赐教，虚拟一个个人号没问题，只是为了启发人。但是，一个领域内只宜一个核心自明星，肯定是我们的老师，自明星是不能虚构的。
可是我的疑问来了：我们的老师是不会有空写文章的，那只能是代写咯？
关于价格的制定，29800元不如3万元效果好，因为用大数字容易让人感觉很贵，用整数更好，让人感觉简单直接。
关于广告语，王通老师建议我们用“行动+品牌+好处”这个模型。
我们学习牧场理念后，套上这个模式，模式没啥大问题，只待开干了！
杨化淳：在熟悉的领域寻找痛点 我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，王通老师诊断对我启发很大，现理解如下： 一、王通老师说让我大趋势里寻找小机会，越小的机会越容易成功。
正如秦刚老师说的成立一个小而美的公司，未来商业时代，强者越强。
像马云和刘强东开始布局线下实体店，他们业务将会囊括线上线下，中小型企业已无生存的空间，微型企业通过专业化可以和他们并存，所以选择一个小的空间很有必要。 二、王通老师说在熟悉的领域寻找痛点，自己熟悉用户的痛点在哪里，然后帮助他们解决，可以考虑“天籁之音”浩泯的方式，先积累用户，后再考虑上产品。 三、套用好牧场理论 ，牧场理论强大，无须言语表达。
黄俊涛：从一个点做起，最后再做面的事。
我是秦王会商学院合伙人—黄俊涛。昨天晚上王通老师给我的诊断价值巨大。
把我还不清晰的定位变得清晰起来。做事情，先从一个点做起，从自己最优势的项目做起，先把一件事情做好。再往上延伸。最后在做面的事情。
所以从现在开始的话，我的主要精力还是放在需要产品的业主客户上面。用牧场理论，用公众号拉新。
不断的分享文章到当地的一些网站如58同城、本地论坛、业主群、QQ群分享等。
朋友圈早中晚刷3到4遍。刷每一遍，先把前边的删掉。
通过公众号给顾客好处。然后让顾客入群分享，最后产生裂变拥有客户群。最后在在客户群里面分享干货。一对一成交。
最后通过自己的实践，用牧场理论服务好经销商老板。最后变成做服务。
吴阳：投资和回报比率要看起来一目了然
我是秦王会商学院合伙人—吴阳。
通过这次诊断会我收获最大的是，吸引代理来参与项目就是要让投资回报看起来一目了然。
就比如398和500对于投资回报1000，398实际上没有500投入多，但是从对比来讲，398和1000的对比，没有500和1000的对比强烈可直视。
所以同样是1000的回报，398没有500容易让人接受，更直观的获得收益。
所以在代理的层级上面设置时，一定要把握投资回报，让人一眼就看清投资与回报的比率。
这次的诊断会收获很大，会继续参与学霸活动。期待下次再参加诊断会。
周小导：项目名称的设计要更具吸引力
我是秦王会商学院合伙人—周小导
通过这次诊断会我收获最大的是：有机会让自己再次深度思考，对自己的项目进行复盘，和王通老师对答案。
对于自己的项目和其他合伙人的项目诊断会后，再次对牧场原理有了进一步的认识，对拉新、养熟、成交、裂变四个环节，再次去与自己的项目接轨，去落地。
我要从以下3点来进行改进：
1.项目名称的设计要更具有吸引力
2.重画用户画像，精准粉丝
3.做好价值包装与价值塑造
这样的诊断会非常有价值，继续狠狠执行，反复总结。期待下次再参加诊断会。
曹驭彭：了解客户刚需，解决客户痛点
我是秦王会商学院合伙人—曹驭彭
我是做传统汽车行业的，今年以来，汽车限购，经济低迷，是我从业以来最不行的一年。
听了王通老师的诊断，受到了很大的启发：
第一，要找到自己的客户，谁是你的客户，给客户进行精准的画像；
第二，了解客户的刚需，解决客户的痛点；
第三，把产品的包装价值提炼好。
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