有粉丝没裂变怎么破？高手为你支招
有粉丝没裂变怎么破？高手为你支招
以下为秦王会商学院2017年6月4日群讨论精华
【秦王会商学院今日讨论】
秦刚老师在《打造最赚钱的，微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了：
中级裂变是创造出老用户带新用户的场景，让老用户非常愿意、非常自然、非常舒服地去分享，非常骄傲地邀请身边的朋友参与。
问：关于裂变，你有什么启发感悟呢？
请见下方👇👇👇
【特别感谢】
秦王会商学院合伙人—卫才升
秦王会商学院合伙人—李明宪
秦王会商学院合伙人—张新添
秦王会商学院合伙人—陈柳丽
秦王会商学院合伙人—胡丽娜
秦王会商学院合伙人—黄俊涛
秦王会商学院合伙人—杨化淳
秦王会商学院合伙人—周小导
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卫才升：巧用牧场理论，轻松打破销售困局 我是秦王会商学院合伙人—卫才升，我的收获是： 今天跟大学的一个朋友在交流如何做裂变，正好可以把这个思路引用过去。
我的这个同学是做松石这一块，然后现在他的主要渠道是淘宝和朋友圈，没有运用牧场理论，做到拉新，养熟，成交和裂变，我看了他的朋友圈，全是微商式的刷屏。
我从他的案例，来分析没有做裂变的痛苦： 1.有粉丝没有裂变，销量难以大幅度上去； 2.粉丝没有复购，或者复购的比较少，个人经营非常痛苦； 3.永远停留在卖产品的阶段，无法上升到卖模式阶段。 一、初级裂变：核心是追销，让已经消费的用户复购 （一）实战应用：
把自己打造成松石领域的营销专家，建立松石爱好者社群； 二、中级裂变：让老用户带新用户 学会制造场景，让老客户愿意传播我们的产品或者信心给他的朋友或者亲戚。 老带新很好，但是要收钱让客户感觉不自然，熟人收钱给钱是不太好的，因为不太愿意收熟人的钱。
（一）案例：
秦刚老师讲的一个：做英语培训的学校，情况就是全部是外教没有助教，全英语场景学习，学生体验是非常好的，怎么样让更多的人知道好产品好服务，老学生带新学生，学习策划了一场活动： 设计思路：
让学生跟他的老师排练一场音乐剧，不管哪个学生都上去（人人都参与），有门票(设定门槛）但同时让老用户赠送10个免费的名额，邀请好友来玩。
这样家长就非常的高兴，表演的过程中，还请摄影师拍照，然后发给这些家长，让老用户非常骄傲去朋友全做宣传！ （二）实战应用：
如何让这些买松石的老用户产生裂变，产生更多的用户，我建议他这么做： 1.老顾客介绍新用户来买产品，返佣金 2.招募合伙人，给合伙人分利益
三、高级裂变：卖营销模式和经验
（一）实战应用
1.找到一些没有产生盈利的微信公众大号和自明星，把卖产品这个模式复制给他们；
2.成立一个商学院，有视频，有培训课程，卖给一些想从事松石的人或者其他的微商;
3.把自己打造成松石方面的营销专家，给其他的项目做诊断分析。
李明宪：把自己打造成行业专家，让老用户乐于宣传 我是秦王会商学院合伙人—李明宪 我的启发感悟是：【中级裂变】就是你要制造场景、意愿，让你的老客户、老用户愿意把你要传播的信息转传播给他的强口碑的亲友、关系群。 我在想，如果把行业100问完成，这是让老用户除了自用外，也愿意把这100问传播给他重要或有共同爱好的亲友，这样就达到了中级裂变。 如果社群建立起来，从里面给予老用户介绍新用户购买的奖励优惠，那么有效的中级裂变也会产生。 如果能成功把我自己打造成行业专家，那么这个自明星的光环，也会让朋友、老用户们乐于宣传，这样也是中级裂变的一环。 总之，有许多的方法可以做，就在于何时做，做了没。
张新添：设置场景，让用户自发在朋友圈晒你的产品
中级裂变是创造出老用户带新用户的场景，让老用户非常愿意、非常自然、非常舒服地去分享，非常骄傲地邀请身边的朋友参与。
秦刚老师分享的是一家酒店，创造了很好的氛围给客户享用午餐和晚餐，而且摄影师还特意布置好了拍摄的场景，让客户在享用的同时还很乐意地去拍照来留念甚至是分享到朋友圈。
这种服务和享受是很好的，能够带动老客户主动分享好东西给新客户，然后源源不断地给酒店创造经济效益，新思路，新启发。
应用到我的行业，可以在公司设个博物馆，让更多人参观工厂后可以拍照留念。不但参观了工厂，还可以了解更多关于行业和产品方面的知识和历史典故。
通过工厂的具体场景的布置，带动客户主动分享，愿意分享，无论是朋友圈，qq空间，新浪微博等等地方，都可以晒上自己工厂一日游的美照：
涨见识了，下次你也可以过来玩玩，买不买产品都可以过来玩，何乐不为呢？
陈柳丽：服务好老用户，是最好的免费广告 我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。 秦刚老师在《打造最赚钱的，微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了：中级裂变是创造出老用户带新用户的场景，让老用户非常愿意、非常自然、非常舒服地去分享，非常骄傲地邀请身边的朋友参与。 学完这一点后，我深得收获： 如何让老用户非常愿意、非常自然、非常舒服地去分享？如何让老用户非常骄傲地影响身边的朋友参与？ 结合我做的养生项目来谈谈，首先以老用户为中心，我要让老用户受益，并且对我们的养生术产生巨大的超值感、收获感、归属感。 比如，在养生术课程正式进行前，密切联系用户，但又不能让用户厌烦，这需要首先了解用户的习惯，观察用户习惯，比如哪个时间方便联系。 在他参加课程时，我提前安排好专车接他到酒店入住，即便很晚到达酒店，也要跟进落实。按照规定，我是没有义务去接送用户的，但因为周到的服务，让用户产生很大的被尊重感。 并且，在三天的课程中，每天关注他的食宿、学习情况，以便及时调整，让他真正受益，以他的感受、受益为重。 课程结束后，鼓励用户在群里分享，每天互动，发现情况及时解惑。用户在课程后受益很大，经常在群里分享，还分享给了自己的朋友，直接就影响了用户朋友走近我们的养生术。 因为老用户在社会上具备一定的影响力，所以老用户的朋友又影响了其他朋友对我们的养生术感兴趣。 服务好一个有社会影响力的老用户，就会影响一群有力量的新用户。把老用户服务好了，他们就是最好的免费广告！ 其实，就是爱用户如己，或爱用户甚己。
胡丽娜：在社群中筛选核心用户，成为合伙人 我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜
秦刚老师在《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了：
中级裂变，是创造出老用户带新用户的场景，让老用户，非常愿意，非常自然非常舒服的去分享，非常骄傲的，邀请身边的朋友参与。 我现在的项目也是处于中级裂变阶段，也是老用户带新用户的场景，每周二我们会定期做美食沙龙。邀约老用户参与，也不断的带新用户体验。 除此之外，我们还通过合作的方式，按照用户的需求组建了4个社群，根据用户需求加入不同的社群，进行不断的教育，从中筛选核心用户，成为合伙人。 所有的运作，都是通过秦王会商学院学习到的知识，牧场模型原理运用到自己的项目上。 在此感恩秦刚，王通老师搭建的好平台，让创业者来这里学习成长，唯有学习才是机会中的机会！ 谢谢大家，我分享到这里。
黄俊涛：了解客户需求，量身定制产品和服务
我是秦王会商学院合伙人—黄俊涛
我认为要实现终极裂变核心还是要爱用户如己。如此只有真正的服务好老客户，真心实意为他们解决实际存在的问题，老客户才愿意带新客户，才会有终极裂变。
通过张新添、阳越琪、娜姐、柳丽等的案例，我也发现了，最终你帮助的确实是你自己。
所以在接下来的时间，我也要在我的客户方面，真真切切的了解他们的需要，真真切切的解决他们实际存在的问题，帮他们选择搭配的真正适合他们的产品，做好服务。
同时的话要想办法把产品的弱话题向强化题转换。在这当中提炼有资源、有时间、愿意成长的粉丝成为合伙人，为中级裂变作准备。
杨化淳：童装店老板娘代理儿童杯一天2.5万元收入
我是秦王会商学院合伙人—杨化淳
关于秦刚老师说的中级裂变让老用户带新用户，让老用户非常愿意、非常自然、非常舒服去分享，带动身边朋友积极参与，刚听完一个案例特分享如下：
说的是一个开童装店的老板娘代理一个1.5元的儿童杯，没想到一天时间就销售了2.5万元的收入，把她快乐疯了，很高兴把这个分享到朋友圈，当然引起了轰动。
就像秦刚老师说的物以类聚，你是做什么行业周围也一定聚的是同一类人，结果是朋友们粉粉要求做代理，一下子形成裂变发展了20个代理，厂家也为了形成更大裂变，给她奖励了一辆7万元电动汽车。
一石激起千层浪，这位老板娘为了发挥自己的能量，通过朋友圈，一对一电话联系，又发展了40个代理商，两辆电动车又开回了家。
周围服装店也不甘示弱，也拼命发展代理商，厂家光开回电动汽车都有上百辆，这种裂变营业额是可想而知的。
周小导：三方面下功夫，让老用户主动分享
我是秦王会商学院合伙人—周小导。通过自己学习加实践，老用户主动愿意带新用户应该有以下三点：
1、用户在使用我们提供的产品之后，的确解决了他的痛点，他愿意分享是因为自己真正受益。
因为受益分享。
2、老用户与我们建立了足够的信任关系，他愿意帮助你而分享，因为他获得了价值，想对提供产品的你有回报。
因为感恩而分享。
3、老用户因为感受到自己的个人价值被体现（设计让用户骄傲的场景）
他会因为骄傲而分享。
所以想让老用户主动分享，发生中级裂变，可以从这三方面下功夫：
产品的效果；
与用户的链接；
创造让用户骄傲的场景。
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