如何让用户主动追购你的产品？

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，秦刚老师说的初级裂变，我的理解如下：

一、裂变是闭环的终点末哨和拉新起点开端，可以算是承下启上，作用巨大。

正如李浩老师所言，前期只注重拉新、养熟、成交方面的工作了，感觉缺环节，加上裂变才感觉到如虎添翼。

没有引爆点，说明项目是没有发展前途的，裂变才能发生从量变到质变的变化，你从事的前途才会无限光明。

像李浩的护士茶如果只停留在简单的拉新养熟成交这3个环节，无复购、无转发、无模式输出，这个社群又何发展前途？

二、复购是初级裂变，不复购最有可能是产品问题。

一个社群里复购的重要性是不言而喻的。如果不复购说明什么问题？

最有可能的是你的产品出问题了，大家不相信了，这带来问题是一连串的，老顾客不卖，新顾客就更不可能购买了，这样口碑效应下去你的产品结局只能是功不成而身退了。

好的产品是要复购的，让用户越用越上瘾，自己用的同时，他会带动身边上来购买，这样好的口碑效应就来了，再辅之以营销策略，裂变就会发生了。

三、裂变复购是在举办活动时最好用。

如果能达到让用户自发组织如护士茶社群一样爬楼申请，这种方法就更好不过了。

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜

学了秦刚老师《打造最赚钱的微信互联网牧场模型》的初级裂变的收获:

一、初级裂变叫追购，让用户已经购买了你的产品和服务的用户，不断的购买你的产品和服务。

二、让用户加入社群，初级裂变的场所

如健康全球购，售卖护士茶，只要购买了此款产品。另一项服务，就是进入社群。社群中有营养师解答用户提出的问题。

只有把用户沉甸到个人号，公众号，微信社群，才可能产生追购。

房地产行业，也可以产生初级裂变，如和装修行业合作。

三、用户思维第一

现在的商业环境已经改变，产品和服务过剩。这就需要我们有用户的思维。把用户的痛点，放在第一位，去解决它。

只有这样，具备用户思维，无论，最后是到多么大的一个商业模式。它的起点，一定来自于你发现了用户有一个痛点。一种没有被发现，或者被发现了还没有被满足的需求。

我是秦王会商学院合伙人—万幸。关于裂变，我想结合李总前天的课程，来回炉一下我对裂变的理解。

（一）

裂变有初级裂变，中级裂变，高级裂变。

初级裂变是让老用户购买更多产品。

中级裂变是让老用户带来更多新用户。

高级裂变是卖模式。

（二）

在李总的富兰产品社群里面，我认为主要是实现初级裂变和中级裂变。

社群里面，只能是购买过护士茶的朋友才能入群，群主题都围绕着这个产品的见证，使用方法，使用问题来展开。

刚入群的，对产品不熟悉，还不太信赖的朋友，透过社群群员的交流，会更加信赖产品；使用过的看到那么多真实案例的见证的人，会更有信心持续使用下去，并且会容易邀请身边有同样健康困扰的人使用。

这样一来，复购和转介绍就轻松完成了。

透过两年的商业模式打造，证明这是确实可行的一套方案后。

李总将他们的经验总结归纳，形成一个模式，将这个模式输出，为一些有大量粉丝但不知道该如何变现的企业提供手把手的服务。

这就是秦刚老师说的高级裂变阶段了。

李总前几天课程也提到了，因为模式的输出，引发了小规模引爆点。

（三）

目前在裂变上，我还处在比较初级的阶段，确切说，是初级裂变中级裂变的前端。

这几天，在和几个伙伴筹划我们近期就要开的一个社群。

我的理解：建群也是模式中的一个环节。

在建群目的里面，我标注得很清楚，其中两个目的就是：

增加重复购买率，增加营业额；促使老客户为我们转介绍新客户。

和以往不同的是，以往建群，我们拍个脑袋，群就建起来了。

现在不一样，建群之前，会召集伙伴商量群规，准入机制，每天提供什么有价值的内容，如何调动群成员的积极性，如何设置任务等等。

做一个规范的，有知识储备的，有章法可循的社群，才是有价值的社群。现在做好了，其实也是在为未来输出模式打基础。

自己验证成功的，可复制的商业模式，才具备裂变的属性。

我是秦王会商学院合伙人—李明宪，关于裂变，我的启发感悟是：

一、裂变有初级裂变、中级裂变、高级裂变

1、初级裂变：是让老用户购买更多产品。

2、中级裂变：是让老用户带来更多新用户。

3、高级裂变：是卖模式。

换个方式解释：

1、初级裂变：通过复购方式产生的裂变；

2、中级裂变：通过转介绍方式产生的裂变，最好是老客户追着为你转介绍，也叫优势产品裂变法；

3、高级裂变：通过移植商业模式产生的裂变  ，如创投。

如果不透过裂变、不做裂变升级，那么销售成长一定会遇见瓶颈，所以做裂变升级是势在必行。

二，我目前的项目虽然处于初级裂变与中级裂变阶段，但是还没有把微信牧场理论落地实践。

所以如果把这个【拉新、养熟、成交、裂变】运用上，势必可以让初级裂变、中级裂变真正发挥作用，那时应该会有飞跃的成长以及稳定的另一个层面。

我是秦王会商学院合伙人—周小导。关于这三种裂变，我非常认同这种分类法

一、初级裂变：追购

1.让现有用户购买更多其他同品牌不同的产品，或者是重复购买，前提也是已经用了的产品对他的确产生的价值。因为产生了信任的建立。

把用户沉淀到微信群 、公众号（持续地链接与输出价值）。容易产生追购。

2.持续地养熟用户，去发现用户更多的痛点，再次激发需求，最终可以促成再次成交。

3.用户思维可真诚建立用户。

二、中级裂变：老用户转介绍新用户

1.利用老用户的口碑宣传、每个人面有150个人。

可以写成好的文案、软文。

2.与老用户的信任关系以及产品的价值是，是中阶裂变关键。

3.采用核心用户思维可引来老用户后面的新用户

三、高级裂变：卖模式

1.有了初级裂变和中级裂变基础，让用户看到了销售产品的价值后，分名、分利，可以进入卖模式（建立合伙人）的高级裂变。

2.好的分利制度是卖模式的关键点 

我是秦王会商学院合伙人—肖云，学习了秦刚老师的《打造最赚钱的 微信互联网牧场模型7》初级裂变的收获：

1、让用户重复消费你的产品和服务，这需要用户加入社群，社群是用户重复消费和服务的场所。

2、我们需要创造场景让用户来认同产品。

3、深入理解用户的痛点，用户思维第一，做用户需要的产品，让用户被满足，被需要。