澳门小伙闯出科技路，两人创下年销机器20万台的记录

今天做客秦刚访谈工作室的，是一位起家于澳门的青年创客。平常里，我们对澳门这葡国风味的小岛印象，总离不开博彩和猪扒包。所以当傅腾龙出现在我面前，我们随意交流着他的小七科技盒子，我发现，他最吸引我的点，居然就是澳门创业，生产靠大陆，销售靠国外的模式。

 

究竟澳门创业可不可行？以前和一些朋友聊过，很多人都对我说，不是很可行。不过澳门仍然有年青人，愿意闯、愿意试，就如傅腾龙与他的搭档一样，两位年轻人，创办了一间电视机顶盒公司。

 

他的眼光不仅仅局限于澳门，他放眼在全中国，而将自己的产品推向全世界，有利用全世界的资源做生意。秦刚访谈，本次邀请到傅腾龙，让他为大家分享自己的拼搏经历，还有对互联网时代下创业的看法。

 

秦刚：傅腾龙你好，请你简单给大家介绍一下你的经历吧？

 

傅腾龙：秦刚老师你好！我就讲讲我创业前的一些经历吧。小七科技的原创人，是我的搭档林展智（Seven），我是Seven的第二批合伙人。我们认识的时间很长，他当年一开始卖计算机的时候，我就认识他了。

 

其实从读高中的时候起，我就有了创业的意识。读大学的时候，我是去了沈阳读书，之后觉得澳门太小，想留在大陆发展，我当时回到福建，进了一家汽车销售店卖车。

 

做了两个月，都是店铺的销售冠军。但是工作环境太恶劣，房屋的卫生条件很差，既没有冷气，也没有热水器配备。家里人知道后，就劝我返回澳门。

 

刚回到澳门的时候，我去了赌厅做IT工作，花了两年时间做了一个私有云的项目，自己买硬件，软件回来架设。

 

当年，我完全不懂软件，都是自己上网付费学习。那时候我还去考取澳门的公务员，而且被录取了，但是自己做事的心意太强烈了，我仍然离开澳门回到福建去做电商，开网店卖衣服。

 

这一次，是真正的创业，管理，税务，财务一系列事情要跟进。每天6点到公司，做到凌晨才回家，在此期间，试过因为员工犯错，赔了十几万。

 

两年后我关掉公司，返回澳门，身体很差，那时候想休息一下，谁知道没过几日，碰见了Seven，就被他拉了加入小七科技创业了。

秦刚：之前的创业，你学到了什么经验？

 

傅腾龙：回想之前的经历，我学到几个关键。

 

第一，卖计算机和卖车我都试过，培养了我的自信心。

第二是去到福建，头两个月只有八百元底薪，为了生存下去，我每日食一碗拌面、一碗云吞，创业是一定要控制自己的生活成本，要比别人活得更差，承受到先有条件再讲创业。

 

第三，回来澳门后，赌厅是廿四小时运作，但同事一收工就什么都不理了，我觉得这样的心态做事是不对的，决定自己去学。其实只要肯学，基本上没有什么是学不会的。

秦刚：你的合伙人，林展智先生也是澳门人吗？

 

傅腾龙：是的，他的创业经历就更早了。

 

他第一次创业要讲回十四年前，2003年，那时候他才读高一，创办了一个买卖二手手机的网站。因为资金不够，只能在网上收旧手机再卖出去，三年卖了四百多部机。自此就对创业感兴趣。

 

大一的时候，有个中学同学拉他去学习一个如何做生意的课程，去到之后，他对主要的经营模式认同，但欣赏他们的高回佣制度。

 

他决定用这个去卖计算机。于是他立刻去找批发商，但走了澳门两大计算机市场，没有人感兴趣。

 

之后他就在网上发帖，一星期后有人回复他，说珠海有货。他马上搭巴士去找那个批发商，当年是非常珍惜这个机会，讲好了所有的细节之后，返回澳门就开始做生意了。主要就是负责出货、售后服务，合伙人负责销售。一有订单，他就要过珠海，一个人抬着计算机回来。

 

虽然不是赚好多钱、又有风险，家人都不建议做，但是当时，他的目标就是非常清晰，他后来告诉我，他不看中这当下一刻的回报，看的是三年甚至十年的成效。

 

营运三个月之后，他开了第一间铺做计算机，第二年开分店，做游戏机店，一年的营业额有三千五百万。游戏机店叫“本日”，之后又开多一间，叫“秋叶原数码科技”。

 

我就是那时候认识Seven的。我算是他的第二批合伙人，由他第一年卖计算机认识到现在。我那时读高一，想做暑期工，当时听了他的介绍，听到热血沸腾，就加入了合伙人，帮他一起卖计算机。

 

 

秦刚：Seven是如何打动你再次加入，一起做小七盒子的？

 

傅腾龙：Seven是在2013年，秋叶原引入了小米盒子。当时没有人知道这是个什么东西，我们就想了一个标语：「令到你的电视变得多姿多彩」，由此慢慢打开市场。

 

我同Seven非常有默契，上面我说到，我从高一到高三，是与他合作卖计算机的。人生到一个阶段，是要找志同道合的队友不停的打下一场球。

 

之前做电商，同合伙人不是很合的来，我提出的建议，很多时候他不同意。如果再加入一间公司纯粹为赚钱，其实对我来说，也觉得没有意思，但我同Seven这么多年友谊，已经有信任。所以我很乐意与他一起做事。

 

而且小七盒子这个项目，对社会有价值，起码可以对身边人树立一个榜样，澳门人不是只有政府工、赌场工的出路，还有第三条路，只要有价值的事我们就会做。

当时我们看到一个趋势，网络机顶盒将会取代传统电视，机顶盒可以是一个家庭的入口，将来可以用盒子操控、连接所有家庭里的物件，然后用大数据整合。

 

2014年，我们决定做自己品牌的机顶盒。Seven算是澳门地区较早同大陆接触的计算机批发商，接触久了，就拥有不少大陆的资源。

 

Seven从第一日打算做小七盒子，到真正成型进入生产阶段，只用了七日。小七盒子主要定位是海外华人的市场，重点提供改善节点连接，也就是让海外华人看中国大陆的视频网站，速度会快好多。

 

我们先在澳门卖，之后去香港、台湾，目前全球销售的地方超过五十个。

秦刚：你们的分工是怎么样的？

 

傅腾龙：Seven主要负责产品、技术相关的东西，我就负责市场、维护同客服，以及品牌形象。

 

我们合作非常有默契，我们试过给对手网络攻击，几千个客户用不到机顶盒，我们就分工合作一步一步拆掂难题，我好喜欢这种合作的感觉。

 

秦刚：你们小七盒子，全部在大陆生产开发吗？

 

傅腾龙：我们的软件研发是在台湾同马来西亚，生产在深圳，是一个跨域合作。

 

为什么会有这样的跨区域合作？当初创这个项目的时候，我们想的就是，既然要找技术人员，就要是最好的人才。

 

我们找技术人员的思路是这样的，我问360、腾讯的员工，你们心目中最崇拜的行家是哪个？然后我就去找这个人，再问回同一个问题。这样一层层问下去，再去找到这些答案中的人物，最后发现来来回回，大家告诉我就是几个台湾同马来西亚的人，我们就决心请他们来帮手。

至于为什么生产选择在深圳，是因为这边太方便了，厂家的配套好完善，采购原料又容易，物流运输又便宜。另外客服，技术交流，会计等工作，我就放在珠海。由于我们是通过互联网联系代理商，就不需要那么大的销售团队，我们的员工，不用到澳门来都可以做事。

我们将团队互联网化，精准利用资源，效率高。其实这样的运作方式，很多老板没法接受，因为老板没有在场盯着，你有没有打卡，有没有到单位来，老板都在纠结。

 

而我早就想通这一层，我按照多劳多得的方式，比如技术人员，平时大家都是在网上沟通，高峰时期可能二十四小时都没有睡觉。

 

但是如果没有订单做的时候，他们去旅游都行，就是要随身带部计算机。我们与代理也都是通过网络来联系，完全不用飞来飞去，我觉得这个是未来的趋势。

 

我们就是整合全世界的资源，身处澳门一样有能力做全世界的生意，不仅仅是销售，生产的元素也都是取自全世界，用之全世界。当你放眼全世界，你就会找到好多空间。

秦刚：那这样，你们怎么知道员工的勤快与否呢？

 

傅腾龙：我们主要是看效果，达到我们的要求就可以了。定个目标，拆分成多件事情，譬如这个月一定要做到「7OS」第一单合作方案，我就先做第一单，办好了就用经验，我们再投入进去管理。

 

我们团队每个人都很有自我驱动的能力。我们就是用这个方法来降低内耗，做到无边界工作协作，不一定要珠海或者澳门人。

 

秦刚：其实市场上，对澳门的科技品牌，应该信心不大，你们可有遇到这方面的质疑？

 

傅腾龙：好多人眼中，澳门就是一个博彩城市，科技形象不突出。一开头我们就避重就轻，少提自己是澳门品牌，反而多讲自己是用台湾技术。有客户听到我们来自澳门之后，信心真是动摇，会问行不行啊？

 

如果你讲你来自香港、台湾情况都会好很多。现在小七科技的品牌成熟了，开始用澳门特色的元素做宣传，前段时间，我们还请土生土长的艺人来代言。澳门的形象，其实会慢慢变，我们希望带动到澳门的科技形象上有转变。

秦刚：你们在这创业额过程中，有碰到什么困难吗？

 

傅腾空：有的，我们碰到的困难就是“传统渠道冲突管理”，这个是最为突出。一开始，我们是用传统经销代理模式经营海外市场，不同市场之间，会有串货乱价的情况。

 

然后就投诉到我们这边来，处理不妥，代理不满意的话，就会不断发生内部价格战。而内部价格战之后，代理容易失去信心。

 

为了解决这个问题，我们只有针对用户的痛点再深挖，做出产品，主要就是增强产品力。

 

我举个例子来说，正如淘宝产品太多，就出了导购的美丽说蘑菇街。我们很多海外客户一开始也不懂的怎么运用小七盒子，我们就做出详细的说明等。其实我们的用户面对海量的信息，不懂怎麽过滤适合自己的。有些人甚至不会搜索。

 

所以我们和其它品牌不同地方在于，我们会研究用户的使用习惯和趋势。然后在软件上满足他们。

 

比如，爱奇艺和优酷相比，优酷在海外有很多地区看不了。那我们就会在我们的自有应用市场上推荐爱奇艺。从内容上来说，还会有游戏直播等等。简单来说，用户使用我们的盒子会觉得更人性化，像小米miui 。

 

这样增加产品力，让消费者的选择反向影响经销商。

 

第二个举措是，立体化经销商利润来源，让渠道满足“逐利”的本源目的。

秦刚：你们对未来有什么计划？

 

傅腾龙：我们公司创办两年多，现在大概年销售是20万台，我们现在正在开发「7OS」，是自己编写的机顶盒系统，希望做到所有海外华人的机顶盒都用这个系统。

 

我们提供服务器，优化网络节点，同时防止对手的网络攻击。我们同厂商合作，生产一部机的同时又用我们的系统，除了使用费之外，我们也希望以后系系统广告上能有收入。

秦刚：现在有好多年青人想创业，你有没有什么建议与他们讲讲？

 

傅腾龙：创业要识做竞争分析。你要想清楚再去做，与没有想清楚就做，有本质分别。如果全部人都去开Café，你再开，想的都是卖得便宜啲、位置开得好的、装修靓的，其实好难做。

 

人只会记得第一名，所以要做到行业的第一名、或者第二名。好像上月球这样，大家只会记得阿波罗11号，其他都不太记得。竞争最根本的含义就是，不做第一，就做唯一。如果这两样都做不到，就不好创业啦。

创业要专注。专注才能做到好的成果。好像Seven那样，当时成立秋叶原科技，即刻就放弃台山那边的计算机铺。之后再创办小七科技，都很少再去理会店铺的事。他每天花很多时间，在看自己的产品，也在研究其他同类产品，就是一直很专注的在做。真正专注去做事，效果做出来与不专注有好大分别。

 

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我是秦刚，希望我的微信公众号，能够给大家带来一些不同的声音。

 

秦刚简介：自明星天使投资人，现居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

 

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