微信时代，如何让用户为你的成交做裂变

2月25日，秦刚老师在《牧场理论模型3.0之病毒式裂变》为我们分享了：

裂变带来拉新，裂变带来成交。其中提到了几个裂变实战案例，比如：

1、无锡头条——吃货护照裂变

2、健康全球购——出书裂变

3、公众号——虚拟产品——电子书裂变等等

关于裂变，你有哪些启发呢？

重视老用户终生价值

大家好，我是秦王会商学院合伙人-陈世雄

昨晚听秦刚老师的精彩分享，结合王通老师平时案例，对牧场模式的关键一环---病毒式裂变有了更深体会：

1、设计诱惑  例如超值电子书、吃货护照、护士茶推广的案例书等等道具灵活应用

2、借力推广  包括借力大会、大咖名人、软文、媒体、粉丝

特别粉丝病毒式分享：

第一种：用户带来用户裂变：粉丝可以给你带来指数级用户

核心：高价值及满足别人重要性

第二种：老用户带来成交裂变

核心：不断开发满足老用户的需求，重视其终身价值

成交就是彼此交换

我是秦王会商学院合伙人-烟姐姐，听了秦刚老师的“病毒式裂变”，理解和分享如下：

一、病毒式裂变：病毒式裂变的框架是基于一个平台=牧场，也可以理解为多个社群的合力+公众号+微信号。

二、关于方法：道具=吸引用户、引起好奇或足够诱惑用户，也可以是直击痛点。

三、成交：我的观点是彼此交换。如果是做产品的，用自己的成本价给用户感觉与其交换的是市场价。这样客户愿意去主动帮助裂变。对于该客户的终身价值也可以更好的深度挖掘。

关于公众号，我认为是一个窗口。所有的步骤的中转站的意思。

我的观点我不知道是否正确，不过我想到王通老师说的，只要敢写就有人敢看。所以，就算错了。也还是写一写吧。

养熟和成交的关键在于信任

我是秦王会商学院合伙人-杨化淳，听了秦刚老师的“病毒式裂变”，理解和分享如下：

一、牧场理论的框架：

上半部分是一个循环的闭关图，从拉新到养熟再到成交最后到裂变，也可以反过来，从裂变到拉新，也可以裂变后成交；

下半部分是牧场图，通过个人微信号、公众号、有门槛的群拉动上部图的完成。

二、病毒式裂变的两种方法

 （1）用户带来用户，要设计一个道具，这个道具可以是实物，如无锡头条的吃货护照，也可以是虚拟的，如电子书课程之类，这些前提关键是对精淮用户有用，对不喜欢在外面吃饭的人你给他吃货护照用天冿话说“码用没有”。

有了道具后获得方法需要3个动作：

第一个动作“扫码”进群，进群后就有招呼之人，告诉他第二动作，把文案发到三个群，当然文案设计必须要有吸引力，是给入群的客户带来什么好处，如可打折可免费获某菜品等，第三个动作“发群截图”，最后获得道具。

发出的群里有感兴趣的用户，又可釆用以上动作再获得，从而产生裂变。

还有什么亮点呢？常言道“物以类聚，人以群分”，吃货发给朋友肯定也是吃货，这样精准率更高。

像“无锡头条”做的更绝，他把商家信息都设计到吃货护照本上，从商家那里直接分得利润，而且用的人力极少，客户直接到餐饮店领取吃货护照本。

更绝的是当结帐时客户拿出护照本，给人眼前一亮，同伴们都会拿来看一看，名称就吸引人，有面子，又能打折部分菜品还免费，又吸引一批吃货办理，这就像病毒一样，能不吸引一批人来办卡吗？

（2）用户带来成交。这里还需要一个设计一个道具，是优惠多少道具，如凭这个能优惠多少，也需要设计有诱惑力的文案，估计利少也吸引不了客户，如老客户发到3个朋友圈可以购买原价300优惠到200元，3个动作如上，这样就促使成交。

三、如何获得信任？养熟和成交的关键在于信任。

1、个人微信号快速获得信任的关鍵

（1）清晰的真实头像，让人感觉真人就在眼前

（2）干净不带后缀和广告语的真名或网名

（3）多发正能量的信息，树立正面形象

（4）不要“喋喋不休”的发表个人文章，进攻性是浮躁性的表现，学会倾听，多关心别人的文章，从而让人家注意到你。

2、公众号如何获得信任？

写一些带一些个人感情色彩的文章，让人感觉到一个鲜活面孔和身影，从而拉近和客户的距离，而不是感觉到象一个营销号，引起反感。