想在微信上赚大钱，你得懂如何建自己的牧场

我是秦王会商学院合伙人—慕红云，我今天学习秦刚老师的《牧场理论4.0》，听课笔记和体会分享如下：

秦刚老师分三个方面讲解了牧场理论。

第一，秦刚老师建议做事要有一套理论和模型，这样就很轻松，也就是心里有一套东西、有头绪，不然会很杂乱。

就像数学老师讲解数学题，先有理论，再有公式，然后再做几个例题反证，老师不会一下子出很多题乱讲一通让你摸不着头绪。

这也是秦王会商学院和别人最大的不同，别人可能只会告诉你方法，不告诉你原理，但是秦王会商学院是先教理论，再教公式，然后再举一些案例，这样学习的人学完以后就可以套用。

第二，讲解了牧场的牧场理论的核心，有草场有奶牛，用黄金组合个人号+公众号+微信群圈上，再加上蓝天白云中的拉新、养熟、成交和裂变四大模块。

黄金组合中个人号的有限性是最多5000人，只能一个人一个人沟通，文章不能很长，不能表达一个很完整的理论。

公众号的有限性是不能一对一沟通，只能一天发一次，但是一对多可以异步社交，就是当时没有听的人过后再听也会有收获，也会被影响。优势是它的用户是无限的。

微信群建议设门槛，不然大家随便都可以进，最后这个群就成了发广告的地方了，那么个人号+公众号+微信群这三个组合就可以把微信社群营销的威力发挥出来。

比如现在秦刚老师的讲课形式就是一个个人号，还可以设置一个付费门槛，交费后才能进来听。

第三，举了两个案例：

1）一个是健康必读的案例：

原来的操作模式是靠广告获利，给用户的感觉是个营销的媒体，没有感情，没有血肉。

秦刚老师老师收购以后给了他一个变化，就是加了营养师露露这样一个有个人色彩能够表达喜怒哀乐的角色。

在这个基础上再呈现健康知识，大家就会感兴趣，会关心这个人物，然后客户有问题的时候还可以加微信问，并设了一个小团队维护这个微信群。

并且砍掉了广告，直接做跨境电商，加个人号购买，付账很快，这样的做法比让用户对店铺付账要快得多。

还有一点很重要，就是他们这个微信的门槛设成必须购买过产品的用户，这正是因为他们对自己的产品有信心，产品有价值，有好的案例，所以他们有底气，乐意让用户互相沟通。

2）第二个案例讲了昨天学习的桑玉柱的例子：

实际上它的核心就是把拉新养熟成交裂变这个环节加上通过裂变后的再进一步拉新，做成了一个循环。

吃货护照带来的精准客户，多达3万人，他没花一分钟还挣了钱，其实能重复用这一招就行了，这一招价值百万，要重复用，归纳成：

不怕你用千招，怕你重复用一招。

在讲这两个案例的时候，秦刚老师讲了一个特别重要、特别核心的内容就是给用户画像

也就是说你要对你圈进来的奶牛有所了解，把奶牛分成一般用户以及核心用户，普遍的商业模式中20%的核心用户会带来80%的利润。

我看到这里的时候我就有这个问题，就是社群营销模式怎么样能够甄别出带来80%利润的20%的用户，并特别的为他服务？

但是后边的看到秦刚老师给用户画像，尤其是他的一张表和三张图，把用户的全貌都形象地囊括进来了，我觉得这一个表三张图要好好的琢磨，要花时间整理并套用到自己的用户上，按需求和目的对用户进行了分类。

这样就自然地解答了我刚才问的那个问题，就是怎样找到带来80%利润的20%的用户，比如那张表里红字标的实际上就是核心用户。

设定好你的精准客户，然后用黄金组合进行四个模式步骤，圈住你的精准用户，然后用户会带与他会同样类型的用户，这样就能够保证你的精准用户的数量。

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武，今天学习秦刚老师主讲的《微信牧场理论4.0 》，以下是我的学习笔记：

一、知识点

 （一）前言 

1、共同成长，学习型社群价值重大。 周围人的进步会促使你跟进，皆有可借鉴、相互学习的东西。而如果只有一个人，就容易倦怠、放弃。 

2、给大家一个建议：你做任何的事情，你一定要有自己的理论，然后有自己一套模型，但如果你自己不能创一套理论、模型。

你可以去借鉴别人的，然后在这个过程中你可以去优化，那么你做起事情来就非常轻松。你跟你下面的同事啊，跟你的合伙人啊，你去讲怎么做事情就非常轻松。

你心里面有一套东西，心里面有自己的模型，你跟任何人讲就非常轻松，你不会说完全是没有头绪的。因为你如果没有一套东西在这里、在心里面，你做事情就会很很杂乱，很没有头绪。 

3、商学院的课程跟别人最大的一个不同！很多人他们讲课，他们只是告诉你一个方法是什么，他不告诉你原理是什么。

商学院的课程会先告诉你理论是什么，然后公式是什么，然后告诉你几个案例，最后呢，你学完这个之后，你就可以去套所有的相关的这种案例。然后你遇到问题的时候，你都可以用这种相关的那个模型去套了。

（二）微信互联网牧场模型

微信互联网牧场模型，简单地可以用一张图就能表述出来。

这张图的其实很我们从下往上可以分成三个部分：最下面、中间和最上面。

最下面对一个牧场来说，就是有草地，那最下面就是草地；

中间的是角色，就是牧场里面的角色，有奶牛、有牧场主，然后还有超级奶牛这些的角色；

最上面的，是四大模块：拉新、养熟、成交和裂变。

1、微信互联网牧场之草地

（1）内容讲解 

微信个人号+微信公众号+有门槛的微信群。它们是一个有机组合，是标配。

这三个东西互相有不同的功能，它的作用也互相不同，只能三者有机的结合起来，才能够让微信的作用发挥到最大。 

光是做个人号是非常有限的，因为它本身有一个限制，一个号最多只能加5000人；第二个限制是只能一对一的沟通。

当然也可以发一些朋友圈，但是发朋友圈字数不能发的很长，发的很长大家不会去看，因为它会收缩。要很完整的把自己的一个产品、服务、理念表达出来，个人号是非常有限的，面对的人群也非常有限。 

如果只是玩公众号，也非常有限。很难一对一的去沟通，而且公众号它有一个限制，每天只能群发一次。然而它有一个好处，就是它的用户数没有任何限制，可以有无数的用户加你，都是没有任何问题。 

只有把这两者组合起来，它就能发挥一个很大的威力啦！ 

（2）案例说明 

①秦老师个人案例。

②秦王会、秦王会商学院案例

③健康必读 

具体做法，在此略去。但有以下几点值得注意： 

a. 在个人号里与一个活生生的人沟通，会更有亲切感，也更容易建立信任度，以实现销售。

尤其是保健品，它需要用户与你建立了长期的信任关系之后，他才会产生购买动作。因为他需要了解许多东西，要问许多问题，这个在公众号里是很难做到的。 

b. 把购买产品的用户集中在一起，建立一个粉丝群，其前提是你要对自己的产品有充分的信任，你才敢这样做！否则只能是建群找骂。

粉丝群的好处是可以让你扩大视野，得到许多的经验分享，而且能扩大正面的影响，促进销售。因为自说自好，远不如真实的用户说你好！ 

（3）两点提醒 

①个人号的名称，建议你一定要用自己真实的名字，而且不要太花哨，加什么前缀后缀，也不要有广告，还可以有头衔，如营养师之类的。 

②个人号的头像，一定要找一个好的摄影师拍摄，而且要不断的优化。 

2、微信互联网牧场模型之角色 

（1）三个角色 

①奶牛=用户； 

②超级奶牛=核心用户； 

③牧场主=创业者。 

（2）一个出品 

牛奶=现金流。 

3、微信互联网牧场模型之四个模块 

（1）首先重点是用户画像 

①内容讲解 

为什么很多人在微信上没有赚到钱，最基本的一个前提，他没有对用户进行画像。他还是用原来的流量思维，只要是个人、是个活人，就把他拉到自己的牧场，这是不对的。

这其实就像海底捞针，是很难很难产生销售的。

拉新的第一个步骤，也是整个牧场模型成功的一个关键就是：用户画像。

用户画像要具象到一个人或一群人。

 ②案例说明

 “健康必读”的用户画像；秦老师文章的用户画像（创业者） 

③其他用户画像参照

 可以通过度娘等查询。

 （2）裂变拉新 拉新、养熟、成交、裂变是一个闭环，其实裂变就可以带来拉新。 

无锡亲子嘉年华的案例；吃货护照的案例。

二、冲击点及其感悟

1、关于“做任何事情一定要有自己的理论和模型”。这一点其实也就是团队做事和团伙做事的区别。要通过一个团队去成就一番事业，光知其然而不知其所以然是远远不够的。

有一个经得起检验的理论做基础，再有一个科学的模型做框架，再具体问题具体分析，综合运用各种方法去解决各种问题，一个团队才能够高效运作。

2、用户画像。这其实是把以前所讲的目标客户更具体化、具象化，更精准，更便于操作。

三、课后改善计划

牧场模型是一个庞大的体系，里面有许多层次、许多的点位，需要去深入的领会，尤其是需要在践行中去不断地体会、持续地改善，去发挥它的巨大威力。