玩转1个秘籍，客户挤破头也要选你

在牧场模型里草场的作用和重要性非常巨大。打造自己的优质草场我认为首先自身定位要明确；在用户选择上一定要精准。

奶牛认同你就会觉得你的草非常鲜美不挑食，反之你会花成倍的精力去培育挑食的奶牛。最终奶牛能否爱上你也是未知。

其次，自身要有百分百的奉献与付出的精神。你要热爱奶牛乐于为他们输出。

心态上我觉得是要：奉献第一，维护第二，收益第三。不要受盈利来驱动自己被动的来付出。

放牛哥在开始的qq朋友圈里每天发文他当时的心态一定不是索取，而是单纯的付出。

我现在也在慢慢养护自己的草场，建立最初的想法就是要尽快养熟和成交。但是到现在为止没什么效果。

我分析后觉得就是自己一开始就把结果定在了成交上，这样不但带不来成交反而会影响到自己的心态。急功一定带不来近利。

最后，要想有一个优质草场管理与维护的方法也很重要。各位老师们也多次讲过。

设立门槛，制定规则，红包吸引，交流互动等等。每点看似简单实则内容丰富，这需要我们结合自己的情况去实践，去应用，去摸索。

奉献第一，维护第二，成交第三。

自从加入商学院后学到了很多很多的干货，感谢群里老师的无私分享。

秦刚老师的"牧场理论"，对我的启发很大。我自己本身是做幼儿武道启蒙的，每年都在不停的招生。对于任何一家培训机构来说招生都是重中之重。

上次听完牧场理论这个课程后，我就决定把我现有的客户都养熟成我的奶牛。不断输出草料，成交为核心用户。

通过身边人员关系进行裂变，再做到循环拉新，对于我们连锁复制模式非常有用。节约人力的同时我们只专心做好服务。

我们的用户画像更加清晰，以前我们的服务人群4-12岁，现在我们的核心人群是3-7岁。

现在我们的社区群在拉新环节中是收费的。过滤了那些低质量人群最后层层升级为核心客户人群。我们拿出更多精力和更专业的知识来服务这些人。

销售确实不是努力说服别人或利诱促使成交的，即使成交了，完后会对你反感厌恶、严重会停止交际。

我们的客户痛点比较多，我们的产品是线下真实存在的，也是确实能帮助到别人的。我们目前给核心客户也是物超所值的。

服务每位客户都是以真诚、真心，也是有温度、有质感的给予客户认为超值的服务。

如何吸引奶牛到你的牧场？当然是精美好吃的草场，你的草场不好，自吹自擂多长时间只能起一时作用，当奶牛吃的不好自然就会退出，那就是一锤子买卖，不可能有客户的终身价值。

怎样让自己草场优于别的草场，四个字“物超所值”，你的产品和服务已经超出了奶牛的想像，就像海底捞，没入桌等待之前，你可以白吃，还可以有免费擦皮鞋等服务，入桌中递毛巾的嘘寒问暖，离桌后想要东西还可以送。

这个牧草不知道培养了多少奶牛，这些奶牛出去口碑效应拉进了多少奶牛。当别的餐厅顾客没有多少人进入时，这个海底捞却有大批的顾客在那里不急不忙等待就餐。

还有就是“星巴克”，星巴克早就超出了咖啡馆的范畴，他们的产品不单是咖啡，而且是咖啡店的体验文化，咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体，星巴克把一种独特的格调传送给顾客。

精神层面东西更能激发客户欲望，他给产品赋予一种灵魂。有这种新鲜有营养的草场，何愁吸引不了奶牛进来。

就像苹果手机为什么能远远超过诺基亚摩托罗拉，是因为苹果手机经常创新，每年都让产品有一个大的升级，都让人有尖叫物超所值的因素在内，所以不惜有人卖血卖肾都要买苹果手机的原因。

如果我们产品和服务有这种新鲜、物超所值的草场，奶牛也会挤破头不惜流血都会加入。

同样在微信营销中你也要做价值输出，你得有绝活即新鲜草场，让别人能有收获，你才能吸引人做你的粉丝，积累到一定程度你再振臂一呼，那时候就会响应者众了。