微信时代，讲故事是最有力的表达方式

我是秦王会商学院合伙人—刘滔，正在从国际品牌代理的“搬箱子”模式转型自有品牌发展和创业孵化。

正如秦刚老师所讲：现在和未来是一个产品和服务同质化非常严重的时代，不管是产品还是服务，都是严重过剩的。

的确在中国当下这个竞争激烈，模仿迅速的环境中，产品的复制太容易了，分解到最后无非就是一堆零部件和原材料而已，服务也总是让人似曾相识。

我们不是所有人都有强大的壁垒， 但可以创造内容，讲故事来让产品和服务就会更有魅力。

在过去，电视广告是企业或品牌面向众多观众讲述精彩故事的最好方式，但互联网使这种方式发生了翻天覆地的变化。

今天，文字载体、图片载体、短视频载体也能将精彩故事讲述给大众，形成有力的影响。

我觉得讲故事之所以有力，大概有“三感”：

1、参与感：

通过讲故事打破与用户之间的界限，当你讲故事的时候，你就更具人性化，而且更加立体和生动。

当你讲了一个很精彩的故事的时候，顾客会觉得和你有情感上的沟通，也会想要 进一步地了解你。讲故事是传递信息的最有效途径，也是感动顾客形成心灵互动的桥梁。

2、信任感：

单纯以推销为关注点的信息无法与消费者建立信任关系，也没有影响力。销售是为了爱，但至少对方要先感受到爱。

推销意图不要太明显，不要给消费者当头一棒的感觉，通过故事建立信任的方法有很多种，目的就是要牵着他们的手，让他们心甘情愿的跟你走。

3、代入感：

通过讲故事和案例让顾客有主角代入感，头脑里形成共鸣或者模拟成交后的快感，当顾客感觉美好后，很容易就成交了。

我是秦王会商学院合伙人—立志，跟着秦王会商学院在微信平台这个方向前进和努力着。

对于秦刚老师分享的移动互联网时代，讲故事是最有力的表达方式，给我的启发和思考是：

讲故事是最有力的表达方式，这种方式早已存在，并且是不会过时的。为什么？

因为故事是讲给人听的看的，讲故事是发生在人的身上的。而我们人在天性上通过听故事和看故事这个方式接收信息，去认知和探索自己未知的领域。

有人在就有故事讲，有人在，故事就不会过时。在不同时代，它的演绎方式和传播途径也在发生着变化。

在当今移动互联网的时代，故事内容传播到读者那里，触手可及，随时随地阅读，读者与作者还能及时互动讨论。读者在阅读自己选择的故事内容的过程就是营销的过程，营销过程自然而然。

互联网是连接，文字是连接，图片视频是连接，故事也是一种连接，连接起来就具备价值，具备生产力。

故事把人和人连接起来，这种连接包括关系的连接，情感的连接，内心的连接，信任的连接，信息的连接......不是一次，通过多次的讲故事，多次的连接，彼此慢慢的从不相识的陌生人变成了熟人。

在熟人之间有价值的营销，是水到渠成，双方都乐于达成的。多数情况下，客户在做选择的时候，在心里上会放心的选择熟人，而不放心选择陌生人。

以上观点结合秦刚老师做秦王会商学院的过程去理解。

我是秦王会商学院合伙人—李冠华

大家都不喜欢说教，喜欢听故事。对着我们的客户讲故事，就像一个情感交流。没有人会喜欢一个推销员，除非我们是非常渴望得到，他手中的产品。

讲故事就是情感的交流，是吸引，非常的有代入感，引起人的共鸣，我们不单单得到了销售产品的结果，而且得到了客户的心。

讲故事，可以和客户产生共鸣，一个好的故事往往能感动人，客户听完故事之后会发现，我们不是外人，我们有共同的情感。

讲故事，就像跟客户说：你们需要的，你们渴望的，我懂。这是我的，或者是我所知道的故事。我们都懂。我们是同类人。

讲故事，建立企业人性品牌。让客户更加认同我们的品牌。

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，秦刚老师说到移动互联网讲故事是最有力的表达方式，我的理解如下：

一、会讲故事的文章更能吸引客户往下看：

只要打开手机，各种资讯扑面而来，人们大部分看手机都是利用碎片化的时间，人们都喜欢看一些新鲜有趣故事来调剂生活。

专业性文章只有在集中时间段更有效，而且专业性文章不系统，学习这方面东西需要专业书籍和培训，人们更偏向看故事，那些有趣故事更有利于传播和分享。

所以讲故事要有趣有料更能吸引人。所以为了更好的销售你的产品和服务，你就要提练你产品的亮点，把他用故事形式展现出来，再把他说的有趣点照样能吸引你的客户。

少吹嘘产品，可以用语言技巧烘托你的产品，直接吹嘘产品文章层次就低一级，于无声处能显示你产品亮点，能让客户产生共鸣你才是高手。

二、 故事更有代入感，一篇好的文章能让读者跟着你的思路往下走

读者感觉到他就是你，这样建立信任更迅速，他会主动和你交流，可缩小“养熟”的时间段，迅速达到成交。故事力不可小视。

三、有故事力的营销人员是稀缺的人才

秦刚老师说：小米用故事给他产品赋予强大的灵魂，这都是营销人员赋予的，中国太缺少把复杂东西写成简单引人入神，富有感情文章的人了，这种营销人员是非常稀缺的。深有同感。

我是秦王会商学院合伙人—黄瑞阁

在信息爆炸的时代，人们看惯了各种营销方式，外行一眼都能看出套路。

可是讲故事就不同了，人天生喜欢读故事，从绘本到小说、从电影到网游其实都是讲故事，都很吸引人。就连无聊的广告，如果有故事情节，观众也会多看两眼。

近日很火的明星XZQ，更是通过讲故事的广告文案，再度从低谷走向巅峰，成为演艺圈最当红的明星之一。

所以说讲故事是让人更容易接受的方式。

我是秦王会商学院合伙人—梁田

1、故事是情怀

听故事，是人的天性。我们从小就爱听故事，故事是小朋友的精神食粮。扣人心弦的故事能够直指人的内心，久不能忘。

2、故事是感同身受

故事具有天生的代入感，容易引起共鸣，是养熟人心的好鸡汤。

3、故事给人更多思考空间

故事没有大道理那么呆板，刻木，故事是天然的软文案。一个好故事，不但能够雪藏心底，长久沉淀，待到突然被触碰的那一天，那酸爽，能给人无限的回味空间。

我是秦王会商学院合伙人—小牧童，秦刚老师分享的：移动互联网时代，讲故事是最有力的表达方式。我也有几点感悟，现在写下来，请师兄师姐们多多指正。

1，讲故事前提是真诚。

讲故事首先要做到真诚，只有真诚和客户交流，才能打动顾客，快速建立信任关系。

2，讲故事是养熟的过程。

讲故事有很强的代入感，和客户交流愉悦，能让顾客感同身受，建立同理心，很快拉近心里距离。

3，讲故事是门技术活。

要多了解客户，多关注客户感受，多准备几个版本，找到和客户相同或者相似的东西，比如故事或者经历，更容易打动顾客，解决信任问题。