升维竞争不是简单的做加法【梁田专辑】
第一点：听话照做的重要性。
当我们还是一个小白的时候，没时间弄明白为什么要这么做，那就直接做，狠狠执行就对了。
第二点：做社群一定要收费，免费的不行。
1、强调门槛的重要性。
没有门槛的痛点：没有门槛会进来害群之马。人性非常奇怪，人的天性喜欢挑毛病。
比如：微商传媒卖樱桃，如果群里有人说樱桃不好，会影响整个社群对这个事情的态度和看法。
2、高门槛的高价值。
放牛哥：几块钱的门槛没什么用。
门槛越高越有价值。当你不具备条件的时候苦练内功，把服务做好，把价值输出到位。
帮助别人就是帮助自己，输出价值为别人提升就是提升自己。
第三点：社群的主题越单一越好，目标始终如一。
1、主题包含太多内容，社群容易出现意见领袖，社群容易出现分歧，瓦解。
2、放牛班的案例：人员杂，乱，从免费到收费。开始收费的时候只要付费就可以进群。结果搞得很乱。
3、社群越来越好的特征：
规模越来越大，信息量越来越大。
4、面对诱惑，必须把控好自己。
各方资源向社群蜂拥袭来，该如何选择？
一句话心法：拒绝越多，收获越多。
从人性的角度思考：资源上门来找你，都是有利益驱动的。当对方的项目没有做好的时候，给你99%的股份也是白费。
由3个大坑引发的思考，我做一个简单提炼：
1、社群要有统一领袖，不搞小分会；
2、社群要有统一主题，不说题外话；
3、目标始终不变，不搞多领域发展。
第四点：创新的重要性。
执行力是非常重要的能力，但是社群或者项目要走好，走远，必须要有创新能力，哪怕是微创新。
大到国家，小到个人都需要有创新。在前期的执行中，照猫画虎是最快的。
不是所有的项目都要用“赚了多少钱”来衡量的。
我最近做了几个项目，虽然没赚什么钱，但是收获很多，主要有3点：
1、边干边学，现学现卖。（这是活学活用的好方法）
2、学习和执行同步，感悟和分享同步。
3、一切学习，都是为了武装我们的行动！
1、升维竞争的核心是：提升核心竞争力。
关键点是：多维度打造自己的竞争堡垒。
一句话：一个中心点，多维度拓展，多角度壁垒。
2、二维竞争。
比如做一款护肤品，传统就是开店卖货做服务。线上线下结合，就是升至二维竞争。
在当今线下的流量少之又少的情况下，增加线上流量入口，就是比竞争对手高了一个维度。成交的效果就更大。
合伙人严子龙分享案例：传统运动城利用公众号拉新，一个拉新动作，就轻松吸粉上百人...
3、三维竞争。
我认为，三维以上，都是需要基于社群来打造的。
线上线下结合的情况下，实体店+公众号+社群，就是3维。
这样不仅通过公众号拉新带来源源不断的新客户，还能通过社群沉淀客户，为下一次成交，下一个新产品成交做好准备。
4、四维竞争。
实体店+公众号+社群+牧场，就是4维。
通过养熟用户，可以做到多次成交，一人吃千遍。还可以做到社群裂变，不断扩大销售影响力，可以打造出一个细分领域的品牌来。
5、五维竞争。
根据用户需求，还可以批量私人定制产品。还可以开设线下培训课程，组织球赛等，针对用户的精准需求开发更多产品和服务。
6、六维竞争。
定期组织少量聚会，加强会员养熟和合作关系。开设分部，扩大组织和品牌影响范围、影响力。
7、七维竞争。
基于社群打造，还可以有生活方式，思想境界等方面的提升空间。需要超强的执行力，更多的社群沉淀才可以做到。
8、微信互联网时代，社群+，是互联网+的极致！
换句话说，社群轻松实现了互联网+，让传统不再传统，让商业回归简单，让好人变得更好。
9、万变不离其宗，一切以人为本。
只有做好人，诚信立本，拥有乐分享的富人思维，以及戳中用户需求的真诚价值输出，才能充分发挥社群+，的多维度拓展潜能。
升维的核心是社群，社群的核心就是做好人！
第一点：石头汤的故事。
故事代入感强烈，至今记忆犹新。3个主要收获：
1、塑造价值，
2、设置门槛，
3、制订规则，
第二点：换梯术，牙签换别墅。
更大，更好，价值不断升级。目标设定非常重要。
第三点：升维竞争。
升维竞争不是简单做加法。
1、核心是：提升自己的核心竞争力，
2、目的是：多维度武装自己，不断开创自己的隔区，提高竞争壁垒。
比如：
“有文化的流氓是2维的，”
有文化，懂中医，又会SEO的4维流氓，又如何？
他的核心还是流氓....只是耍流氓的思路和手段变多姿多彩了，如果变成了中医，那就错了。
第一点：吸引眼球是成交的关键。
可以把自己的信息从众多朋友圈文案中脱颖而出。只有把自己的信息有效传达，才能有成交的机会。
我认为，吸引眼球有两种方式：
1、文案吸引；
2、图片吸引。
如果图文搭配，相得益彰，吸引眼球的效果瞬间翻倍。
第二点：价值塑造是成交的核心。
一切销售都是以产品价值为核心的。不论是拉新，养熟，成交，裂变，都必须基于产品价值。价值塑造，就需要:
1、钱；
2、名；
3、思想。
不同维度的用户需求的价值维度也不同，针对目标用户需求来提炼产品的价值，戳中用户的需求痛点，才是成交的核心关键点。
第三点：负风险承诺是成交的保障。
喜欢反悔是人性的弱点，纠结于过去是人类的普遍现象。
给用户一剂后悔药，是满足人性的需求，是给到用户的定心丸，对成交有着保障和促进作用。
淘宝建立之初的时代，网购用户非常少，网络销售给人的印象非常不可信，“人们都说马云是骗子”，充分说明了当时的买家对于网络购物的信任度极低，
当年淘宝只用了一招就把淘宝购物平台做起，做大。这一招就是：7天无理由退换货+淘宝官方担保资金。我也是因为这两点，才第一次在淘宝买东西的。
第四点：暗示行动。
描述产品给用户带来的好处和美好愿景，进入用户的潜意识管道，是促进成交的高端技巧。
第五点：收款二维码。
经过一些列的吸引、价值、承诺，这时候用户的内心是最激动的，当下的状态就是成交最好的机会，下一秒都可能会成为过去，功败垂成一瞬间。
因此，成交就是一秒钟的决定，要及时临门一脚！
无论什么样的文案，都要基于好的产品价值，踏踏实实地做好人，才能配合不一样的销售思路，获得销售上的大成功。
付出，才能获得，是亘古不变的因果。
1、学会了思维导图，思维更清晰，工作效率翻倍
学会了思维导图，让我更清晰明了地表达自己的所思所想，脑路更舒畅了，以前说不清的道，都可以轻松说清了。
工作效率也提升好几倍。比如平时我花2个小时才能写完一篇文章，我用思维导图15分钟轻松搞定。感谢张兵教会我思维导图帮我提升10倍效率。
2、思维格局一并提升了。
富人思维，是我认为最有用的思维，可以直接把一个人的胸怀和格局撑大。越分享，越成功。越付出，越获得。
用户思维，是做产品和服务的基础。完全站在对方的立场考虑问题，是一种修为，让我受益匪浅。
核心用户思维，更加让我真正懂得了用户的终身价值。每个人都有无限价值，只等你去挖掘和开拓。同时也教会我更加认真地去对待每一个用户。
3、执行力获得大幅度提升。
在商学院的社群氛围让我在不知不觉中提升了执行力。
1、系统的思维，
2、条理的方法，
3、强悍的执行力，
是做大事业不可或缺的三大因素。
秦刚老师说：有用就是有用，没用就是没用。
王通老师说：做，有50%几率成功，不做，100%不成功。
没有执行力，一切都是说说而已。有了强悍的执行力，每个人都具备无限潜能。现在我的执行力是：想到了什么，马上就做。
原来，“知行合一”如此简单！
4、懂得为别人付出。
要获得，先付出，帮助别人就是帮助自己。
前几天我把自己的定位改为：帮助别人。
当然了，我不帮无执行之人，因为那只会让我的能量消散，让价值无效传递。
佛也不度无缘之人！
我只帮助愿意听话照做的人，愿意为别人的价值回报的人。这种回报包括了物质回馈和精神赞赏。
我觉得对方完全去执行我的方案，就是对我最大的回报。
忘记赚钱....
5、今天签了第一个策划项目。
加入秦王会商学院，最大的收获，就是当下的我自己。
第一点：改变个人形象是循序渐进的过程。
分门提升、逐级进步，是非常必要的，没有人一口吃成胖子，干货给多了，也会引起消化不良。
改变一个人的形象，是从改变她的内心开始的，这更需要设置界层。
就拿形象衣橱来说吧，一个人的改变和提升，是需要一个过程的：
1、先从小的改变开始，慢慢走向大改变；
2、先从内心改变开始，慢慢激发由内而外的改变；
3、先从改变小思维开始，慢慢改变大思维，有了大格局，外在的一切，也会跟着发生改变。
一句话：一口吃不成胖子，一天变不了美人，强扭的，都是歪瓜裂枣。
衣橱的设置我有一点个人见解，不一定对。
先设置基础衣橱，让用户发生一些外在的改变，给予用户成功信心的不断叠加，再逐级提升，直至导入用户的内在发生变化，最终引起根本性的整个人发生改变。其实也是可以的。
一个人的改变，说是应该由内而外，其实也可以由外而内，所谓“内”和“外”，皆是人的分别心。
以上，是从用户的角度考虑问题的。
第二点：产品的价值需要逐步沉淀。
把产品价值一步步给到用户，这有两重意义：
1、给予用户不断深入享受的空间，
2、给予产品不断提升完善的空间。
第三点：激发用户的上瘾购买。
就像韩国的猜拳道，有黑带，黄带，白带.....，这些就是激发用户上瘾购买，上瘾培训的多重成交框架。设置好了，“一人吃多遍”是很简单的。
第四点：所有人都需要不断升级的空间。
不仅学习者和合作伙伴需要有一个不断升级的空间，企业自己更需要有一个不断升级的空间。
给用户空间就是给自己空间。
不断升级产品，不断深挖细分领域，不断发现，甚至开创领域内的未知世界。
学无止境，活到老学到老，时间不止，至老莫停。
1、领袖，是一个社群的核心。
决定着这个社群的发心，方向，目标，框架，能级，频率。领袖可以让一个社群百变不离其宗，在内部可以稳定人心，对外时可攻可守。
一句话：领袖，是一个社群的定海神针！
我是海军上尉出身，期间调动过海军陆战队，特别是与外军交流过程中，我对一句古训感悟非常深刻：
得一员猛将，造百万雄兵。
领袖对于整个社群来说，就是这样的核心地位和源头作用。
2、领袖，给予社群核心价值。
领袖是社群价值输出的核心人物。包括社群价值观，社群规则，社群价值沉淀，社群的性格，都是有领袖决定的。
3、领袖，给予社群发展势能。
当社群需要发展时，领袖必然需要先发展，包括格局，知识，能级，都需要领袖的首先提升才能够带动整个社群的发展。
4、领袖，给社群凝聚力。
因为社群领袖是价值输出的核心，所以领袖与会员之间首先是1对多的连接关系。
虽然社群会员之间的连接是多对多，但是这种连接的意义在于资源整合和社群合一。
正因为如此，社群更加需要一名突出的领袖人物，以便给予大家统一的思想体系，一致的发展方向，一致的共同目标，一致的执行方法体系，一致的社群价值沉淀。
如此一来，领袖就会自然成为社群的灵魂，一呼百应是自然发生的。
5、领袖，给社群统一的决策。
利可众而不可寡，谋可独而不可众。
意思是说，分钱的时候要大家一起分，不能小范围分钱，以免结党结派。
但是，要制订整个社群决策谋划的时候，只能1个人做最后决定，不可以一群人决定。
说一个现实中的实战案例：“开小会办大事，开大会办小事。”一直都是我们的“光荣传统”啊。
以上是我的分享，目前刚开始实战不久，都是大堂理论居多，先慢慢积累实战经验，所以多半是引用旁证。
谨遵老师教诲，边做边学，现学现卖吧。
产品，服务，模式，本质上都是一样的，模式也是产品，它们都是对用户有价值的工具载体。
模式，是商界的大产品。对于企业来说，其价值当然远远大于产品本身。
卖模式就是打造事业管道，收入哗哗的来。
传统商业都是进货、卖货，那就是个小生意，一个人的买卖规模是有限的，每个人的时间精力势能都是有局限性的。
第一点：卖模式首先需要有富人思维。
愿意分享赚钱路子给更多合适的人，越分享越成功。
第二点：卖模式要有用户思维。
为你的合作伙伴加盟商设置一系列简单易执行的模式，是模式畅销裂变的基本前提。
不要把商业模式设置太复杂：
1、在操作上，累了自己，苦了别人，
2、在模式变现时，不好流通，难以做大。
要把模式设置得越简单越好：
1、在操作上，听话，照做，按部就班，渠到水自成。
2、在模式裂变时，客户追着你加盟，成交快速自然。
第三点：模式越简单越有价值。
只有提炼模式，简化流程，才能构建好优质的事业管道，越简单越容易复制粘贴，
提炼构建一个好模式，须符合4点核心：
1、经营门槛低，
2、简单易执行，
3、操作风险小，
4、盈利裂变快，
这样的模式成功率会非常高，会卖得非常畅销。
举例：
1、就像一个煎饼摊，一张面皮再来点笑料，连老外都能开到纽约卖大钱，这其实就是好模式的经典案例。
2、秦王会商学院，0成本，4个人，几篇文章，4个月，收入1300万+，这就是一个好模式的极致表现。
社群的本质是合一。500人是1，500个群也是1，这就是社群的真正威力。
同频共振是合一的前提，这就明确需要共同的价值观。
价值取向不同的人在一起是无法交流的，你说的话他听不懂，他说的话你也不认同。这样的社群是无法同频共振的，一盘散沙。
共同的价值观就像统一的思想体系，是社群统一的基础。只有思维统一了，人们才会愉快聊天，愉快合作。
社群，可以小到两个人，大到一个国家，一个星球……有人的地方就是社群！
建好一个社群并不容易，只有价值观一致的人才能共同构建好社群。
我一直笃信，同频才能共振，同心才能协力。
通过框架思维来筛选价值观一致的人非常重要。
比如我昨天通过一篇文章，为女儿的幼儿园招生，通过文章中设置的框架，吸引来的都是精准的用户。
1、你愿意为孩子的成长付出，
2、乐分享
这个框架的应用背后，也就是价值观的统一，吸引来的都是关心孩子成长的家长，或者对教育感兴趣的人。
这些用户其实都有统一的价值观，那就是关爱孩子的成长，重视孩子的教育。
事实证明，这一招效果非常明显，一天不到的时间就直接吸引了50个左右的南宁本地的精准用户，都是有小孩要读书的家长.....
数量不算惊人，但是要知道，这个圈子里在南宁本地可是第一次这么火爆。
“漫天刷屏都是我的这篇文章。”这又说明了什么呢？
也就是因为文章写的内容与读者有共同的的价值观，所以同频，所以共鸣，所以自动转发，所以自愿加入，所以一路风雨兼程....
天下处处是社群，唯一限制你的，是你自己。
生活中一切都是营销，营销，又以用户为根本。
秦王会商学院教授的：富人思维，用户思维，核心用户思维，都是以人为本的。
无论时代如何变化，这3个思维所讲述的道理和方法都是当下适用的，这就是以用户为核心定位的巨大威力。
“定位要以你的用户为核心，而不是产品为核心。”这句话给我几点启发：
1、销售的对象是人，而且是活人。
产品的价值是以交换成功为前提的，每个群体的需求都不一样，适销对路戳中用户需求的产品，用户才会愉快买单，交换价值才能实现。
2、用户的需求，是定位的核心，产品是否符合用户需求，从根本上决定了产品是否能够畅销。
生产一个用户不需要的产品，是无法实现营销价值的。
产品的价值无关成本，产品的价值无关付出，产品的价值仅以用户需求为唯一标准。
脱离用户需求的产品定位，都是自嗨，耍流氓。
因此，定位用户，就抓住了定位的核心。
两千多年来，营销的本质一直没有变，一直以人为本。
根据秦刚老师的分享内容，讲故事的主要目的有3点：
1、引发好奇，
2、产生信任，
3、自然成交。
要做到“让用户对你的故事感兴趣、对你产生信任，”在故事选择上就需要具备几点因素：
1、通俗易懂，内容正面，
2、有代入感，吸引好奇，
3、分享干货，有价值感，
4、激发互动，引起共鸣，
5、获得信任，自然成交。
第一点：通俗易懂，内容正面
讲一个别人能够听得懂的故事是交流的前提。分享正能量，才能让你收获更多价值。
第二点：有代入感，吸引好奇
感同身受，听众的潜意识就会追随你的思路渐入佳境。
第三点：分享干货，有价值感
用故事分享干货，不但让人印象深刻，易受启发，更能够让人感觉到与你交流有价值，而不是广告销售，不排斥。
第四点：激发互动，引起共鸣
我认为，能激发互动，引起共鸣的故事才是真正的好故事。
比如：
王通老师的《通知》里讲了一个他年轻时从搬砖少年到网络营销大师的励志故事，让人感同身受，入木三分。
秦刚老师分享牙医推荐牙医同行的故事，让我对富人思维理解更加深刻，鲜活，至今记忆犹新。
话不要说得太全，把话说绝了更没法互动了。
如果一口气就把所有的故事要点都说完，听故事的人一时半会还不知道该说些什么，因此，讲故事最好留一些余地，让别人也说几句....
点到不点破，真是艺术。
第五点：获得信任，自然成交。
无信任，不成交，有信任，自然成交。
好的故事不仅能够连接当下的用户，还能超越时空，流芳百世。
《庄子》说了一个“无用的木材，竟然让大树活了上百年”的故事，无用之用，方为大用，的道理让我至今记得，并能简单致用。
聚焦有两个境界：
1、不拉扯，把能量集中一点。
用富人思维，不贪多，给项目做减法，暂时放下其他项目，集中精力专注于一个精准的方向和目标去执行。
2、重复干，主动做波的叠加。
用富人思维，深耕细作一个领域，不断提高自己的核心竞争力，每深挖一次，就是一次波的叠加。
真正的聚焦，不仅只是把能量集中一点，更是主动做波的叠加。聚焦的核心是叠加。
此处省略一万字的大道理.....
就像挖一口井，如果你东挖一铲子，西挖一铲子，何时才能见天明？但如果你朝着同一个方向狠狠地挖，重复去挖，很快你就会挖到地下河。
回到干事业这件事，确定了方向和目标，那就狠狠干，重复干，这就对了。
总结提炼，聚焦就是2个关键词：集中+叠加=单点突破。
上个月，我做了第一个策划项目，感悟非常多，最大的收获是get了这么一个技能：集中+叠加=单点突破！
比如我要炸开一个水坝，我会找准其中一点，集中力量比如用钻头深挖一个小洞，然后仅需把少量的炸药塞满这个小洞，引爆......
这就是聚焦做一款爆品。
用富人思维只做自己擅长的1件事，重复干，深挖自己喜欢的这个领域，做一个百年品牌也是可以的。
这就是聚焦的力量。
门槛，是社群框架的核心组成部件之一。
门槛的作用是过滤和筛选，过滤异频，连接同频。没有门槛就像一座城堡没有围墙，随时可能被敌对分子攻破，极其危险。
门槛是社群正常运作，井井有条地运作的基石，往大了可以这样说：门槛是社群的生死存亡所在。
高质量门槛的作用，目的就是筛选出高质量的人。一切以人为本，只有高质量的社群人脉，才有可能打造出高质量的社群。
社群如何设置门槛呢？
在当今世界，最好的门槛是金钱。
钱是能量的代表和化身。金钱在门槛设置中的应用，可以说百试百灵。但也并不代表金钱门槛就一定适用于所有门槛标准的设置。
设置门槛的核心标准：是社群的人脉的主要价值取向。
社群需要设置一个接地气的门槛。
比如：一个营销社群，当然就是金钱门槛最佳，学习社群就未必。
学习社群门槛可以设置阅读资历，体育类社群可以设置运动量证明....符合主题的门槛内容。
一个好的门槛设置得好的具体表现，主要有几点：
1、有参与感，
2、有归属感，
3、心理诉求，
有意向加入这个社群的人，先看门槛要求，就能够感觉到这个社群非常切中自己的爱好和需求。
那么，社群在拉新之前就成功了第一步。
高门槛，过滤到的是高端的人脉资源，这就是能级的具体应用。
高门槛，主要高在几个方面：
1、金钱数额设置高，
2、专业水平设置高，
3、能量等级设置高，
一句话：门槛就是为了过滤不需要的人，快速找到世界各地同频的人，进入我的社群一起共振，共造大势能，合力干一番大事业！
秦王会商学院的门槛设置和运营结果和状态，让我们完全相信，这是一个价值百亿的创业者社群。
如果我有10个核心技能，让我留下一个，必然是文案能力。
我认为写文章打造自明星，主要有3方面意义：
1、打造产品。
可以写产品的诞生，制造过程，感人故事，难忘的二三事，与产品和品牌相关联的人的一些故事，让品牌深入人心，口碑相传。
核心：赋予产品内容。
如果用户愿意为你口碑相传，绝对不是因为你的产品有多好，而是因为你的产品有物质之外的附加内容，内容是高于物质的附加价值。
2、打造情怀。
情怀可以是基于产品的一系列故事，一种生活方式，我们南宁的一个品牌，南方黑芝麻糊，“小孩舔碗”的广告依然深入人心。
这是一种感人故事打造的情怀，这种感染力是病毒式的，会传染一代人。写文章给给自己的产品打造情怀的道理也是相通的。
通过描写一种生活方式，那案例可多了：
背上吉他，去寻找诗和远方...送礼只送脑白金....都是高于物质的附加值。
3、打造思想。
这就需要创始人对产品的深耕细作。我认为，既然商业化，那么基于用户画像的一种匠人精神必不可少。为你的用户创造一种思想体系。
比如：钻石是用来表达纯洁而永恒的爱情的。钻戒就变成婚戒了，当然还有魔戒，还有王通老师的：买了我这块小石头就会很幸运？并且获得亲授的《价值提炼术》。
这充分表明产品的价值已经远远高于物质本身。
当然了，对产品物质之外的附加值不屑一顾的部分用户，根本就不是你的目标，果断框架。
自明星的核心就是打造品牌，让用户帮你口碑相传，
传播产品，
传播情怀，
传播思想，
用户更愿意传播哪一种，我相信答案一目了然。
我们可以先理解这3者之间的区别和联系，然后运用用户思维，结合自己的能力，做出定位选择，最后一步，实践出真知。
通过写文章打造自明星，可以轻松把产品，情怀，思想串起来，自成一脉，巨大价值。
谨记：有目标，有定位地绽放自己，粉丝和客户是顺带的。
核心用户是自然而然会出现的，自明星也是浑然天成的，生活自然有滋有味的。
青城太极项目的诊断就直接助推了我上师的身心灵项目，当天晚上我就做出了落地策划方案，自我感觉非常棒，觉得这套打法完全可行。
之前我一直苦于线下实体项目缺乏拉新课程，用在线课程的界级设计，就可以提炼出一套微信课程拉新的绝佳方法。
涉及到势能沉淀和团队人员的培训和构建，目前我的落地方案只做到了小范围拉新裂变的尝试。
我的具体做法是：
利用原有核心学员作为在线课程的种子拉新用户，好好提炼能够让这个领域的人群心动的价值，拉新根本非常简单。
在整个环节，运用了秦王会商学院的模式。
至于养熟，线下的课程本来含金量就非常高。
上师本来就德高望重，平时就受到身心灵领域内全世界的邀请合作。
通过2天的公益课作为信任课程，成交的几率非常大，我们相信这套运营方法，肯定能够帮助到更多的人。
秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院，每个月一期课程，由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。
秦王会商学院课程三个特色：
2.独创的牧场模型，不但改变你的思维
3.真实案例
秦王会商学院第6期课程招生中
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