吴家淡：苹果和微信的博弈，引发创业者的深度思考
苹果和微信这两天的博弈，就如大象打架，蚂蚁受难。辛苦创造内容的自媒体人一下子懵逼了，每天几亿的公众号赞赏突然就搞没了。这种战争其实破坏了移动互联网的生态，对双方都没什么好处。
微信这样说：
苹果这样说：
但这次苹果的行为，通过这两天公关舆论的发酵，以及未来一段时间的辩论，真理越辩越明，普通人完全不会管什么具体的技术问题，会认定苹果为了获取赞赏的分成，导致微信不得不关闭这个功能，而这种感觉会让顾客觉得苹果不好用，连赞赏功能都没有，而一定会让苹果品牌在中国人的心智中的品牌势能下降了一大截！
而这种心智势能的下降，在未来的趋势中，就会成为品牌衰败的关键性标志之一。比如三星的起火门事件，就大大降低了三星手机的品牌势能，让其在全球都走入一个衰退的趋势。比如诺基亚当年没有及时推出高性能的智能手机，就让其粉丝非常不满，慢慢就抛弃诺基亚了。
苹果从一个濒临破产的公司成长为巨头后，特别是老乔归西后，库克的屁股决定脑袋，慢慢变成一种统治者的思维，屏蔽了来自底层的信号了。
这次战争微信务必会动用所有公关的资源，来塑造自己的弱势，被苹果欺负所激发出来的集体同情心，会大大缓解微信原来的强势形象，从而提升微信品牌的势能。
从品牌定位的角度来说，一个品牌从成立到走向巅峰，是这个品牌在消费者心智中势能的不断累积，变得越来越高。而品牌的衰退，也是同样的道理，类似水库的蓄水原理一样的。苹果的强势导致微信取消赞赏，其实就相当于微信在苹果的品牌水库里面挖了个不断漏水的洞。
生老病死，物极必反，盛极而衰，花开花落，阴晴圆缺，都是自然规律。
克里斯坦森写了一本书《创新者的窘境》，就是描述大公司因为创业时期的创新能力强，慢慢成长为一个大公司以后，原有的优势产品利益太大了，导致需要不断的进行强势的维护，从而忽略了一部分用户的体验，甚至最终导致被大部分用户所唾弃。如柯达，诺基亚，施乐等。而有些创新能力的小公司，就乘机满足那部分用户的痛点进行创新，做出有竞争力的产品，也慢慢成长起来。如做电动车的特斯拉，从一个巨头忽视的领域开始创新，才几年就可以在百年汽车巨头面前耍大刀！
忘记成功之道，成为巨头后的惯有的思维导致的犯错行为，恰恰是创业者和营销人的机会！！
巨头容易形成内部思维，自上而下打压。而创业者更能从顾客角度思考，自下而上生长。而定位的理念，思维工具和方法论，恰恰告诉营销人，如何在巨头的眼皮下去建立自己的初创品牌。
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。比如AUN在2013年率先做防臭袜品牌，就把普通棉袜假定为竞争对手。普通棉袜提供的价值就是舒适，吸汗而已。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。普通棉袜如浪莎，七匹狼已经是人尽皆知的品牌了，但顾客对其的认知是低价，低质。这是一个弱点，我们就把AUN防臭袜价格定为普通棉袜的2倍以上，同时确立防臭这个定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。AUN的防臭袜采用银抗菌技术，银作为流传几千年的皇家抗菌用器，在老百姓心智中有强烈认知。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。AUN的创立初期，通过不断的公关传播，和普通棉袜形成对立，从而建立了品牌。
移动互联网时代，巨头就算有三头六臂也忙不过来，细分市场机会不断涌现，而且因为传播的碎片化，人群的圈层化，通过寻找合适的定位去创业，做出自己品牌的机会非常多。
如何找到和拥有自己的定位呢？我有一整套的方法，我曾经教过一些人，他们觉得受益匪浅，所以我想通过建立定位学习社群把这些方法传授给更多的人。
在建立社群之前，我希望自己考虑到了所有相关的问题，所以，你能不能帮我个忙，告诉我你是否清晰自己的定位，关于定位自己是否处于困惑之中，告诉我你在思考自己定位的时候，面临的最大挑战是什么？
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