张兵：社群营销必备维度之【有仪式】
“兵哥，前几天我回家过年，感觉现在过年很没意思，不像小时候，那个时候过年多好玩啊，距离过年还有一个月的时候，我会很激动啊，和隔壁的小马到处疯玩”刚从老家回来的小萌，除了一脸的疲惫，脸上没有太多的快乐感。
“兵哥，你觉得现在过年越来越没劲了，是因为我们长大了吗？”
兵哥看了一眼躺着沙发上的小萌：“过年没有年味了，当然不是因为我们长大了，你想想，中国过去几千年，年味都一直很浓郁，那个时候60多岁的老人过年照样过得很开心啊”
“现在过年没有年味了，核心的原因是缺乏仪式感”
“小萌，你想想你小时候在农村，过年前都会做什么呢？”
听到小时候过年的这个话题，小萌立即从沙发上蹦起来，兴奋地说到：“过年前20天，家里就开始准备杀猪，开始买鸡，过年前一周，家里开始大扫除，想着这个大扫除，我就头疼啊”
“由于我们农村生活用的是煤，所以窗户上的玻璃上都是厚厚的煤灰，打扫起来很不方便，加上冬天又冷，我的小手经常被冻得通红”
“除夕当天，我妈就安排我把去年门上的春联撕掉，然后她用面粉熬成浆糊，我姐扶着楼梯，我爬上楼梯去贴春联，现在还能回想到当时浆糊那种香喷喷的味道”
“贴完春联，我就可以解放啦，这个时候我老妈会在炉火边用油炸土豆，油炸茨菇，或者蒸蛋卷，我呢？就去偷吃老妈油炸的东西，然后老妈就假装生气地打我的手，让我留着胃，晚上吃更多的东西”
“偷吃完东西，我就约上我姐去放鞭炮，我们一般跑到田里，用炮仗搞各种破坏，比如把炮仗绑在树枝上，埋在泥土中，放在石头下，看炮仗把树枝炸开，把泥土炸上天，把石头炸碎”
“等我放完鞭炮，我老妈就在村口喊我回家吃饭啦。我就和我姐小跑回家吃年夜饭，每年我老妈都会重复，一定把每种菜都吃一点，确保每种菜都吃过，这样未来的一年才能一帆风顺”
“吃完年夜饭，我们一家就围坐在炉子边看电视，吃着各种水果和糖果，然后我妈会拿出年初一要穿的新衣服，我就期待着第二天穿着新衣服去找同学玩”
说起小时候过年的场景，小萌感觉说几天几夜都说不完。
兵哥看着小萌笑呵呵的笑脸：“小萌，那你现在过年是怎么过的呢？”
“唉。。。现在过年就很简单啊。贴春联也不用熬浆糊了，几元钱买透明胶带就搞定，屋子也不用打扫了，过年前请几个家政就打扫好了，鞭炮就更不用说了，国家不让放鞭炮了，年夜饭也是的，家里也不做了，直接去餐馆摆一桌，新衣服也没有了，平时都在买新衣服，过年也没再买新衣服了”
兵哥听完小萌的总结，慢慢地补充到：“是的，过年的年味淡了，就是这些看似无用的仪式没有了，比如贴春联、放鞭炮、花一周时间做年夜饭、买新衣服。”
小萌恍然大悟：“原来如此，现在过年的确是这样，缺乏了这些仪式，所以年味越来越淡了，兵哥那为什么仪式这么重要呢？”
“小萌，还记得兵哥一直给你强调的信息和能量，以及三点成场的原理吗？”
小萌拿出包里的手机，指着下面的图说到：“当然记得啦，我手机上还保存有你上次画的“三点成场”的图呢？”
““三点成场”就是指三个相同属性的东西放在一起，就能形成一个能量场。”
“比如家里放上“春联”“灯笼”“彩带”，那就布置了一个欢乐的能量场””
兵哥说：“不错，小萌，总结得很好，“春联”“灯笼”“彩带”这三个相同属性的东西摆放在一起，就形成了欢乐的能量场，如果此时放上老人去世时候的哀乐，这个欢乐的能量就会被破坏。”
“对于过年而言，熬制浆糊贴春联、辛辛苦苦打扫卫生、放鞭炮、全家围坐在炉子旁吃年夜饭，这些仪式都能增加“年味”这个能量场，并且这些仪式不断暗示你，马上要过年了。现在缺少这些仪式，“年味”这个能量场就弱了，并且你也不放鞭炮，不穿新衣服，没有能够暗示你马上要过年了的仪式，所以你就觉得现在过年越来越没有意思啦。”
“那什么是仪式呢？兵哥给你讲一个故事，你就明白啦”
小萌知道，只要兵哥开始说故事，就说明有干货要出来了，于是拿出纸和笔开始记录。
“小萌，童话故事里蕴含了很多哲理故事，比如此前兵哥给你说的石头汤故事，以及今天要说的《小王子》的故事，《小王子》是一本经典的通话故事”
“故事的主人公小王子有一天遇到了狐狸，狐狸想和小王子成为朋友”
“第二天，当小王子又来到狐狸旁边的时候，狐狸说道，“最好还是在原来的那个时间来。”“比如说，你下午四点钟来，那么从三点钟起，我就开始感到幸福。时间越临近，我就越感到幸福。到了四点钟的时候，我就会坐立不安；我就会发现幸福的代价。但是，如果你随便什么时候来，我就不知道在什么时候该准备好我的心情……应当有一定的仪式。
小王子问道：“仪式是什么？”
狐狸说““这也是一种早已被人忘却了的事。”
“仪式就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。比如说，我的那些猎人就有一种仪式。他们每星期四都和村子里的姑娘们跳舞。于是，星期四就是一个美好的日子！我可以一直散步到葡萄园去。如果猎人们什么时候都跳舞，天天又全都一样，那么我也就没有假日了。”
“《小王子》这个童话故事很棒，推荐小萌你多看看，注意兵哥故事中的重点，仪式就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。”
“过年时候的放鞭炮，贴春联，吃年夜饭，穿新衣服等仪式，能使得除夕夜和大年初一这几天与其他日子不同，缺乏这些仪式，除夕夜和大年初一就和其他普通日子一样了。”
“要想自己生活、工作和学习等方面过得好，就要做好应该有的仪式”说完，兵哥拿出手机，打开微博并把手机递给小萌“小萌，兵哥给你看一个微博”
“这是宋丹丹2012年参加完李小璐和贾乃亮的婚姻以后，她在微博上写的一段话”
“参加小璐婚礼，几次眼泪涌入眼眶，突然明白：我，为什么会有三次婚姻？因为，我从来就没有一次像样的婚礼。。女孩们：别怕麻烦，一定要婚礼！要当众的那份承诺，要许多人的祝福，要公主的待遇。婚礼，上帝看得见的仪式，会得到祝福。”
“从宋丹丹的微博中，小萌你明白仪式的重要性了吧”
看到微博上的内容，小萌惊叹地说道：“哇塞！！！没想到仪式有这么重要，婚礼仪式还能影响婚姻”
兵哥收回小萌眼前的手机：“仪式当然重要啦，懂得仪式的人，生活多姿多彩”
“比如去电影院看电影，当电影前面的片头放完，电影院的灯光就会全部熄灭，这个灯光就是一个仪式，告诉大家电影开始啦。等电影结束后，电影院的灯光会全部打开，这个仪式也是告诉大家，电影结束啦”
“兵哥我喜欢看电影，但更喜欢去电影院看电影，不喜欢在电脑上看电影，因为当手里拿着散发淡淡油墨的电影票，抱着冰凉的可乐和香喷喷的爆米花，走进电影院，照着电影票上的标记，找到自己座位，舒服地躺在椅子上，等着电影院灯光熄灭，这种仪式感是在家里体验不到的。”
“再比如我每天工作结束，我都会做一个动作，那就是把电脑桌面上的文件全部清理干净，不在桌面上留下任何文件。这个清理电脑桌面的仪式，就暗示我一天的工作结束啦，可以安稳地睡个好觉。此外，清理桌面还有一个好处，那就是当第二天打开电脑的时候，看着干净的桌面，心里会觉得很开心，不会因为满屏的文件扰乱自己的心情。”
“好啦，小萌，今天兵哥刚好和你聊到仪式的话题，那就顺便给你说说仪式在社群营销中的运用”
小萌把记满了笔记的一页纸翻过去，翻开新的一页继续记录。
“举个例子，过几天兵哥要组织一次秦王会线下聚会，我们50个会员要在泰山聚会，你看兵哥就请朋友做了下面的签名墙”
“当大家来到会议室准备聚会，发现有签名墙，于是便会到墙上签名，签名的时候，可以自己拍照，也可以和其他会员一起拍照。签名和拍照这个仪式，就能强化线下聚会的氛围”
“比如我们群里要开始做分享的时候，我就会发一个课堂纪律，发课堂纪律这个动作，也是一个仪式，这个仪式就像学生时代，老师走进教室，班长说“起立”“老师好”，然后老师说“同学们好，我们开始上课”，经过这个仪式，学生会进入上课的状态，老师也能进入讲课的状态。”
“好啦，小萌，关于仪式在社群中的运用，今天就先到这里，改天再给你传授更多大招”
注意：别人写文章是按篇写，兵哥我写文章是按照“书”的要求来写，每天写一篇原创社群营销文章，3个月后就直接出版这本书啦。
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张兵：
系统工程学硕士
国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。
中国企业社群营销第一人
秦王会COO
秦王会商学院联合创始人
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