李浩：母婴实体店如何做社群营销，销售增长200%以上？

▲ 孩子的钱好赚，只要营销符合人性

前天有一个朋友拿一个公众号给我看，桂林一个10来家线下连锁母婴用品店的，头条阅读量平均3000，每天坚持发文，我觉得做得不错了。

几年前在他家买过不少小朋友的衣服，所以翻阅了一下历史记录，居然是2013年8月开始发文，半年内阅读量都是个位数，一年后才上百。

一般这点阅读量很多人就放弃了，半年赚不到钱就放弃了，人家坚持了3年，现在应该是这个三线城市最大的母婴类公众号了。

但是，

通过观察，这个3-5万关注的公众号，只产生了10%不到的销售！

为什么呢？

因为他们只做了公众号，没有做社群营销！

或者说，只做了内容环节，没有做转化环节！

什么是微信营销转化环节的关键？唯一的答案是社群。

按照我们的运营经验，做社群营销，大概是增加10倍的销售。

再不济，增加200%是轻轻松松的！对，随便做做就能实现，不是吹牛！

我们运营的健康必读公众号，从2015年8月开始对接商城，用跨境电商模式销售北美著名营养品FLORA的产品：护士茶，益生菌，Udo油。

第一个月销售几千，现在是100倍以上的增长。

我们做了哪几件事呢？之前说过，再说说：

社交电商三个关键点，

1、流量：用公众号文章内容做流量积累

2、转化：用微信社群做销售转化

3、裂变：用产品做用户裂变

第一个，用内容做流量最基础，也最简单，照做就可以了。

母婴店随便找个人，申请一个号，每天发文，实在不行找个大学生兼职，别担心阅读量，线上线下推，关键在坚持。

内容方面需要的可以和健康必读合作，我们共享文章内容。

刚才说过，不论通过内容也好，通过店内推广也好，聚集了流量，即便对接了商城，销售也没有起色。

我见过几十万几百万的大号，每个月接一两条广告，徒有百万估值，但是没有销售。

光有流量思维是不够的，要有转化思维。

流量的趋势是，流量本身越来越不值钱。

第二个，稍微高级一点，用社群做销售转化。

很多人都建立了社群，每天垃圾信息，一个月不到就荒废了，没有人愿意在一个没有价值的社群里。

社群营销是个大的话题，可以拆分出至少10篇文章，我的时间没有那么多，下午要陪孩子下围棋，直接给个提纲吧，需要的朋友加我文后个人号聊。

社群管理四大准则：

1、有限定的主题

2、有明确的规则

3、意见领袖分享价值

4、周期的活动持续激活

所以基于准则，如果是母婴店可以立即做几件事情：

1、修改准确的群名称：例如**母婴交流群

2、要有门槛，有条件入群，例如店铺消费者可以入群

3、拟定明确的群规则：1、2、3，发到群里，经常规范，违规者立即处理

4、树立社群领袖：母婴达人，主持群活动，设置助理，例行分享、总结、归纳

5、制定活动规划，社群要持续提供价值，健康讲座，促销，知识分享，用户交流

......

做到以上几点，稍微努力一年，销售增加200%太简单了，因为做社群意味着着眼点在提供服务，要的是复购，是用户的终身价值。

用户的终身价值，至少是单次购买的10倍！

第三个，用产品实现用户裂变是高级阶段，很牛，是社交电商高段位的玩法。

光有转化思维是不够的，要有裂变思维。

这也是秦王会商学院最关键的玩法，秦刚反反复复很多轮讲牧场理论，我认为最有价值的环节，就是裂变。

有机会细说吧。

周末愉快，好好休息！

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