半熟的粉丝更容易成交

一、拉新：怎样把奶牛吸引到牧场，两种办法：

（一）设计诱惑：还是要根据用户画像有针对性设计一些诱惑。

课程最好的办法是电子书，产品最好办法是打折券、优惠券之类的。

无锡头条的吃货联盟和亲子游就是釆用这种方法。

（二）借力推广：自己力量不足时可借用朋友的力量和牛人的力量。

1、朋友转发：

朋友之间不可能完全重合，总有你不认识朋友，通过他的推荐会有天然的“养熟”，这是更好借用的。

2、牛人推荐：

人们常说“能用钱解决就不要欠人情”，朋友有时候推荐是欠人情的，那我们就花钱请自己行业大牛为我们做推荐，这样效果会更佳。

二、养熟

1、半熟为最佳

过熟互相给钱不好意思，王通老师提出半熟为最好的概念，半熟是他对你熟悉和信任，你对他不是特熟那种朋友。

2、养熟的核心是：

不断给对方贡献价值！不要发一些没用的广告，要设计一些自己行业的知识点分享给群里的朋友。

像秦王会商学院每日发的晨读，是秦刚王通老师说的内容，每天一篇对碎片化时间的创业者来说就很有意义。

3、组织互动，寻找有意义的互动话题，拉近你和粉丝的距离。

像放牛哥举的那个房产公司罗总的例子，你每天起来组织话题，发布图片，组织活动，从而把这个群弄得水生风起。

三、成交：

很多人认为养熟后产生成交，不都是这样，大部分时候就差临门一脚，王通老师为了带来了3个秘笈：

1、快速成交秘笈：

和前面拉新有相同之处，唯一不同是阶段不同，养熟后效率会更高，这种诱惑价值巨大，成交更快。

王通老师为这种快速成交设定了一个原则：

（1）收钱的时间越短越好

（2）收钱的步骤越少越好

2、价值包装秘笈：

这里有个人价值包装和产品价值包装：

（1）个人价值包装：可以从抬高个人定位品位、高水平朋友推荐和有境界沟通包装即可

（2）产品价值包装：产品价值包装可以从产品优点提炼、10倍赠品和风险保障进行包装即可。

3、文章成交秘笈：

可以看一下王通老师文章就能看出端倪，王通老师文章老留出一些伏笔戛然而止，你就想看下一篇文章，要想满足往下你懂得。

四、裂变：

裂变营销核心为三点：

1、模式：分配模式设计，一句话：给合作方分钱要狠，具体案例可参考秦王会分钱模式。

2、模板：裂变素材准备，要给合作方提供“傻瓜式”的流程，让他们以最简单的操作发到朋友圈，以最高效率产生裂变。

3、引爆：集中爆破造势，造势核心是波的叠加，一是人数的叠加，人多力量大，二是次数叠加，不停的发。

两个方面相乘叠加，原子弹不引爆那才怪呢。

绝大部分的人都不赚钱，真正赚钱的只有少部分人！

为什么会这样呢？

绝大部分的人从不学习赚钱，没有打造适合自己的赚钱系统；只有少部分人学习赚钱，知道要打造属于自己的赚钱系统。

一、什么是赚钱系统？

我在昨天的文章中分享了：

1、系统=理论+模型+方法+案例

2、赚钱系统=赚钱理论+赚钱模型+赚钱方法+赚钱案例

其实，我们可以从另一个角度分析赚钱系统！

我发明的公式“商业=价值+营销”，也可以表示为“赚钱=价值+营销”。

所以，赚钱系统包括两个子系统：

1、价值系统

2、营销系统

赚钱系统=价值系统+营销系统

二、打造赚钱系统有什么好处？

1、轻松赚大钱

2、快速赚大钱

3、持续赚大钱

三、如何打造赚钱系统？

主要从两方面打造赚钱系统

1、打造价值系统

2、打造营销系统

（一）、如何打造价值系统？

价值主要包括“个人价值”、“企业价值”、“产品服务价值”，打造价值系统指的就是“打造个人品牌”、“打造企业品牌”、“打造产品服务品牌”。

秦刚老师发明的“自明星”理论，其实就是在塑造个人价值的基础上，通过自媒体等营销推广渠道，打造个人品牌，最后成为“自明星”！

企业品牌，其实就是在塑造企业价值的基础上，通过媒体广告等营销推广渠道，打造并最终形成企业品牌。

产品服务品牌，也是在塑造产品服务价值的基础上，通过媒体广告等营销推广渠道，打造并最终形成产品服务品牌。

从中我们会发现，不管是何种价值，只要想把价值商业化，就得有营销，这就是我为什么说，无营销不价值！

（二）、如何打造营销系统？

秦刚老师发明的“微信牧场模型”，包括四个环节：

1、拉新

2、养熟

3、成交

4、裂变

这四个环节就构成了一个营销系统，而且最厉害是，这是一个适合于任何生意的营销系统！

所以，打造营销系统，就是从拉新、养熟、成交、裂变四个环节去打造！

第一、拉新

“拉新”指的是如何获得精准用户。

其实拉新非常简单，只要掌握一招，然后狠狠执行，就可以取得非常好的拉新效果。

王通老师昨天晚上就分享了一个非常厉害的拉新方法，这个方法包括两个步骤：

1、  设计诱惑

2、  借力推广

设计诱惑的两个关键点：

1、用户画像

2、收集他们都喜欢的资料

借力推广的两种方式：

1、借力好友

2、借力牛人

想要拉新，设计诱惑是非常重要的事情，之后再借力推广，通过用户裂变来拉新。

切记：精准的粉丝，就是你的提款机；拉新这个活，要用心去做，方法很简单，关键是执行！

第二、养熟

“养熟”指的是如何与用户建立信任。

如何养熟？

养熟的核心就是，不断给对方分享价值！

养熟最好的办法是，提炼所在领域的知识点，每天不断的分享！

分享价值有两个秘诀：

1、分享要形成系列

2、分享要设计互动话题

切记：

1、养半熟不要全养熟

2、硬广告不如软广告

3、软广告不如参与感

王通老师为我们分享的牧场理论的拉新、养熟、成交、裂变。价值巨大，知识点特别多，值得反复多次听，掌握精髓。

一、拉新：

1.设计诱惑

2.借力推广

根据用户画像，找到用户喜欢的东西，赠送给他，这是设计诱惑。

然后就是借力推广，第一可以借力好友，第二，可以借力牛人，学会计算粉丝价值。

切记：精准的粉丝，就是你的提款机。

用心设计一个诱惑，然后去借力，你的粉丝就源源不断。

拉新的关键是做事情要用心深度思考，每个细节都要花心思，做到位。

二、养熟的秘诀

切记：粉丝要养的半熟，千万不能太熟

半熟的关系最容易成交，

如何做到这样的关系呢，就需要养

核心就是：不断给对方贡献价值

技巧1：系列分享知识点吸引养熟粉丝

技巧2：每天设计互动话题

在自己所在的领域整理几十上百个知识点，以系列价值内容的方式来分享。

切记：硬广告不如软广告，软广告不如参与感。

互动可以快速建立信赖感，拉近和粉丝的距离。

三、成交秘笈

1.快速成交秘笈

2.价值包装秘笈

3.文章成交秘笈

一个原则：

1、收钱时间越短越好

2、收钱步骤越少越好

二维码支付完美解决这个问题

个人价值包装，产品价值包装

客户对千篇一律的销售话术和文案根本不感兴趣。

如何做好个人价值包装呢？

1.个人定位包装，从名字，头像，介绍都要融入一个高大上的定位。

2.通过朋友来体验

3.境界的沟通

人有三个境界：1.赚钱；2.养生；3.思想

学会用三境界分析对方的优势和不足，然后补足对方不足的地方。

产品的价值包装

只要你敢卖，就有人敢买

这句话是让创业者从自我角度开始站到商业的角度考虑。

产品价值包装秘笈的三个关键点，核心秘诀：

1、提炼产品的好处。

2、设计价值10倍的赠品。

赠品价值越大别人购买冲动越大。

3、负风险承诺，让客户后悔还能赚钱。

裂变营销秘籍：

裂变营销核心有三点

1.模式：分配模式设计

分钱要狠，分的越多，获得越多，还有非常重要的就是产品要超值

2.模板：裂变素材准备。简单，充分，直接。

3.引爆：集中爆破造势。

核心就是造势，造势的核心就是波的叠加，势能越大裂变越火。

如何造势呢，首先需要不断的重复做一个事情，重复次数越多，势能越大，转化率越好。

另外一个就是发动更多人一起来推动。

比如800人一起同时做一件事情，就是800个行为能量叠加，这个能量是非常强大的，势能越大裂变的成功率越高，这就是波的叠加的原理。