5招判断他是不是你的核心用户

1.不仅是每个微信后面，同时面对我们的线下、线上的核心用户，他们都不是机器，都是需要被尊重的。

因此我们真心为他人着想。起心动念很重要。

2.发掘甚至他都不知道的痛点。

完全父爱思维，利他心，让用户把时间浪费在美好的事情上。他习惯了我们的服务，就真正做到了极致 。

3.去不断地筛选、过滤出精准用户。就可以专注到自己的精心领域。

4.必须时刻用老师的理论、去时刻对照并检查自己的言行，及时调整。否则会走弯路。方向不对、努力白费。

加入秦王会商学院后，反复听课程，并且观察生活中一些案例，去理解应用牧场理论。

我分享一个用户思维的案例：

我园区有一个食堂，园区大约有1300多人左右，我公司有700人左右，这个食堂是去年才开张。

第一个老板跟我公司老总有关系，所以员工的餐费前几个月补贴全部发放到餐卡里面，可以说是利用核心用户思维来锁定用户了。

但这个老板是没有用户思维的，菜式基本就几个花样，按民工的标准来给白领提供，另外也没有出一份菜单，都是等员工到食堂才知道吃什么菜。

由于吃饭时间较集中，排队的时间较长，很多员工就越来越不想去，跟公司抗议，宁愿走远的路去隔壁园区吃，这个老板我跟他提过很多次意见，基本是不落地的。现在亏本做不下去了。

换了一个新老板来接手，这个老板很有用户思维，接手后，第一步就是搞个人微信，让用户加微信，每天在朋友圈分享今日菜单，提供送餐上楼。

首次加微信订餐，还搞优惠活动，另外还通过微信调查用餐意见，积极改进菜式。核心是方便用户订餐，进行吃饭时候分流，几招下来，订餐的人明显增加很多。

如果园区租满后，我觉得他用这个思维做下去，生意绝对越来越好的！

我觉得这个老板很有用户思维：

1、首先让用户知道今天有什么菜式，不想走路，直接订餐送上来，这样可以减少同时聚餐人太多，过于拥挤。

2、另外接受提前点菜业务，做优质的用户生意，增加更多利润收入！

一、流量思维已经过时，不适应目前微信营销。

暴力增加海量粉丝一点用处都没有，而且一个微信不能超过5000人，违反他的生态系统必然被灭。

而且粉丝都是活生生的人，你要和他交流，你要和他同频，变成一个船上的人谈何容易，因为这些粉丝都是强加进去的，都是乌合之众，什么人都有。

所以这种粉丝根本不精准，放在那里一点用处都没有，当你清理时还费劲费力。

二、用户思维：

1、以前认为营销只要把产品推销给用户就可以了，这是初级营销。

真正营销是把用户当成一个活生生的人，当成你的朋友，你会找到他们痛点，找到或创造出他们需要的产品。

所以用户画像很重要。

2、发表文章针对性差，无自己情绪文章是没有用处的，你只是蹭热点，和你目标用户一点关系都没有。

10万阅读量不代表10万收入。就是加你的粉丝也不一定是你同频用户，说不定是充热点来的。

发表一些有情绪性的文章，一些不认同就会自动退出，认可你加你的才会是精准用户，你就可以把精力用在他们身上，从而为你带来收益。

3、做减法筛选出精准用户。

如秦王会商学院合伙人群就把一些不同频过滤掉，再通过严厉群规把大家思想统一起来，让大家朝一个方向走，不致于各种声音不断影响效率。

三、核心用户思维：核心用户的特征是什么？

1、给你带来更多用户：

如秦王会商学院合伙人就是核心用户，他能带来更多合伙人，当然合伙人资源是共享的；

还有一个案例是古装摄影，以前是自己单独找用户的，后来找到了他们核心用户婚纱摄像店，就给他们带来源源不断用户（另外也可以归结为用别人养熟的牧场）

2、给你带来大量现金流：

如家庭牙医介绍的做根菅牙医生，根菅牙医核心用户就是家庭牙医，家庭牙医通过推荐客户会给他们带来源源不断现金流。

另外从客户角度来说还是继续相信家庭牙医，因为家庭牙医会为他们提供好的建议和专业牙医，后面有可能为他介绍其他客户。

放牛哥微商传媒也用了核心用户思维，发展了4000名粉刷匠，粉刷匠们不停刷屏，仅去年就有1000万收入。

3、为你能整合上下游

如秦刚老师做为天使人，远在加拿大。

可以根据学员项目投资，也可以通过学员介绍投资好的企业；

可以通过自己资源介绍投资人投资A轮B轮，也可以通过学员介绍投资人投资A轮B轮。

这样就可以有效整合上下游资源。

另一个是放牛哥微商传媒上游供应商产品就是通过粉刷介绍，放牛哥检验而销售，如暖牛电器，这样做下来就会很轻松。

4、可以为你带来源源不断的信息和内容

秦王会和秦王会商学院两大群大部分创业者会带来各种干货，通过这些内容就能带来很多文章内容。

5、核心用户能为我们提高竞争门槛

随着核心用户不断增加，我们竞争力会越来越强，企业会越做越大，创新方法和手段越来越多，其他人再仿制也无法再超越了。

就可达到“一直没模仿，从未被超越”。

四、你要成为核心用户的核心用户，你也要为核心用户提供有价值东西大家才能长久合作。

如秦刚老师为放牛哥做的专访就带来2000的用户。自身无价值，合伙决不长。

感恩苏风顺总的推荐，让我加入这么好的社群学习，感恩秦王两位老师及放牛哥，张兵老师及工作人员的付出！

听完秦刚老师讲的课程，我首先是欣喜，又找到了自己做事业的点。

尤其是老师用修牙医生的案例表达核心用户思维，我觉得我也马上可以应用！要找到更多自己行业的类似合作伙伴！

自己欣慰的同时，我马上问了我所有邀请来的合伙人及学员，问他们有没有听课，有什么收获，准备怎么运用！

还没有听的鼓励他们赶快学习，收获巨大价值！

我昨天邀请来的学员刘总，他和我同样欣喜，我给他分享对于老师昨天讲的上下游资源成为核心用户的巨大价值。

希望好朋友的事业在学习完牧场理论后有更大的事业高度！

绝大部分人在微信上做生意，用的都是错误的思维，总是想着怎么样在微信上加大量的用户。

即使通过各种软件等手段添加了海量用户，也不一定能获得好的收益！

为什么会这样？

因为这是一个错误的思维，这个错误的思维叫做“流量思维”。

不要想着加别人微信，而要想着释放某方面的价值，吸引更多的需要这种价值的人主动加我们。

微信互联网时代，我们应该用什么思维方式做生意呢？

答案是“用户思维”、“核心用户思维”。

一、用户思维

1、用户思维是什么？

我的理解：

用户思维是如何获得精准用户的一种思维方式！

有了精准用户，只要提供物超所值、让人尖叫的产品或服务，就等于躺着赚钱。

2、用户思维有什么好处？

流量思维把人当机器看，用户思维把人当人看，现在的人得到真正的尊重少，如果真被当人看，容易被打动！

3、用户思维具体如何做？

把微信公众号的每一个订阅用户，把微信个人号的每一个好友，把微信群的每一个群友，当作一个有血有肉、有喜怒哀乐的真正的人来看！

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真正好的销售，是发现用户的痛点，并解决用户的痛点。而不是把垃圾的产品或服务，推销给不需要的人。

微信好友不在多，而在于精准。所以，要做减法，开始删人，只吸引符合我们框架的用户。

举例：

把梳子卖给和尚，就是违背了“用户思维”，因为和尚根本就不需要梳子。

但是，把梳子卖给和尚，符合“核心用户思维”。

虽然和尚不需要梳子，但是来寺庙祭拜的世人需要梳子，完全可以把各寺庙的和尚发展成“核心用户”，世人可以买寺庙的梳子当作纪念品。

所以，没有传统的行业，只有传统的思维！

二、核心用户思维

什么是核心用户思维？

我的理解是，核心用户思维是如何快速获得大量精准用户的一种思维方式！

而这种思维方式的精髓就是一个“借”字，自己没有多少精准用户，可以借别人已经拥有的大量精准用户！

有了大量精准用户，只要提供物超所值、让人尖叫的产品或服务，意味着：

1、带来更多用户

2、带来源源不断的现金收入

3、带来更多的上下游资源

4、可以提供更多内容

5、垒高竞争门槛及核心竞争力

思考：

别人为什么会成为我们的核心用户？而不会被别人拉走？

我们本身也要是我们核心用户的核心用户！

互惠互利，才能构建共同成长的生态！

举例：

秦王会会员和秦王会商学院合伙人都属于秦刚老师的核心用户，同时，秦刚老师也是秦王会会员和秦王会商学院合伙人的关键用户。

以上是秦刚老师分享“用户思维”、“核心用户思维”后，我的心得体会，现与你分享。

听完秦刚老师的用户思维和核心用户思维，也有几点收获，写出来请师兄师姐们指正。

1. 尊重用户需求是用户思维的核心。

流量思维是把用户当机器看待，只管拼命推销，没有回头客。

用户思维就是把用户当人看，想让别人怎样待你就要怎样待别人，尊重用户，站在用户的角度，真正了解用户的需求。

然后发现并找到，甚至于自己创造出满足于用户需求或痛点的好的产品或服务，提供给他们，才能真正得到好的回报。

把梳子卖给出家人，还让其转卖给香客的不是好的销售，出家人在寺庙是去静心修行的，让他去卖梳子，您这是让大师还俗从商哪。

为什么不和大师聊聊剃须刀呢，剃头发和胡须都用得上啊，一般的寺庙地处偏僻不方便采购，这或许才是他们紧缺的呢。

应该把尊重用户的需求放在首位！

了解用户的需求和特征，还要结合自己设定的框架和规则，做减法，沉淀认同自己理念思维的用户，减法做得越多，收益越大。

2.核心用户思维的核心是：合作双方能否源源不断的输出价值。

什么是核心用户：

核心用户是可以给我们带来更多的用户的用户；

核心用户是给我们带来源源不断的现金收入的用户；

核心用户是可以给我们带来更多上下游关系的用户；

核心用户是可以给我们提供更多内容的用户；

核心用户是能够帮我们垒高竞争门槛，帮我们构建核心竞争力的用户。

没有传统的行业，只有传统的思维。

就像古装拍摄，是小众需求，在海量市场上获取用户很困难。

转换思维，影楼也有古装拍摄需求，他们有自己养熟的牧场能给我们带来更多的用户，就可以借力合作，迅速做大，影楼就成了古装拍摄的核心用户。

放牛哥弟弟的蛋糕案例也是一样的，放弃在海量市场寻求用户，转换思维。

借力便利店老板养熟的牧场谈合作，便利店老板能给我们带来更多的用户，迅速将小项目放大，便利店老板也是蛋糕弟弟的核心用户。

还有放牛哥的微商传媒，他的上游厂商，需要大量好的产品，有部分粉刷将自己就是厂商的，所以有好多粉刷匠不但销售还提供上游资源。

暖牛的厂商资源就是粉刷匠提供的，粉刷匠就是放牛哥微商传媒的核心用户。

别人为什么愿意成为你的核心用户，愿意死心塌地的跟着你，你本身也要是你核心用户的核心用户。

你和你的核心用户能互惠互利，构建一个共同成长的生态圈。

听完老师的课豁然开朗，以前自己的小项目做不起来的原因就是不知道转换思维，一直在海量市场上寻找小用户，要找准自己的核心用户，借力狠狠分名利，谈合作。

接下来还得再好好想想自己的用户被谁养在他的牧场里。