帮助别人，是最好的理论落地方法

经过兵哥、放牛哥、苏总、曹总、雨神5天分享后，对牧场理论又有新的认识，特别是和实际案例和如何在自己企业中运用更是接地气，我的理解如下：

一、三大牧场中有门槛微信群即社群是三个牧场里的重点和难点，不是说个人号和公众号就不重要了，这三个牧场是紧密相连的。

我把他归结为个人号和公众号为“个人能力”体现，这是你必备素质，而微信社群却是“组织能力”。

这需要你把一个群能组织起来，让这个群朝一个目标前进，需要你制定明规则和潜规则，让这个群互动，运作好了不亚于一个公司。

所以兵哥提出了5个关键词：

（1）有定位（2）有门槛（3）有价值（4）有分享（5）有后端价值。

雨神也提出了运营四大框架运营微信社群的四大框架：

（1）定位框架

（2）准入门槛和退出机制

（3）引导日常行为的规则框架。

（4）群主的行动框架。

这些理论和案例就给我们运营好微信群提供了极大帮助。

二、精准客户和核心客户：

首先要寻找到精准，这需要通过“用户画像”描述后让我们到这种人群中找，这种拉新办法很多，转介绍是最好办法之一。

首先这种用户很精准，物以类聚，介绍的人和转介绍大部分是同类人可能性很大，也是需要这方面需求，比如爱学习的人他不会推荐不爱学习的人；

另一方面他会有天然信任，不用很长时间的养熟，很容易走到成交阶段。

核心用户就是那些愿意帮助你转介绍的客户，他因为信服你的为人和做事，你付出了对他的真情，他就会投桃报李为你付出真义，为你介绍更多朋友。

像曹总在出租房屋为创业者提供财务法律政策等方面超值服务，换回来的是这些创业者转介绍和马上成交的回报。

三、养熟：

对初期接触牧场理论的战友们对养熟都有一种“一愁莫展”的感觉，不知道如何开始，连我们的雨神最早也是犯愁的，不知道用什么语言和方式来活跃这个群。

放牛哥房产中介罗总案例给我们提供了启示，如在群里聊天展示精美图片。

特别是线下聚会送礼组织旅游更是“养熟”最好的办法，没有比见到活生生的人能快速产生信任更好的办法了。

五位老师的课都很好。

最大的启发是，要反复循环听课，然后用思维导图梳理出思维框架，再立刻思考如何落地，如此反复，某时某刻可能就能把学的运用了。

今天一朋友聊天，她培养一个总代，钱不够时借给总代两万，后来总代货没卖出去说想拿货给她还借款。

我用框架思维跟她聊了，没有框架思维的痛苦，她说很感谢我。

我很开心，帮助别人，也是一种落地吧。

五节热身课收获的是林雨的框架思维。这是做事的根本。

改变一个人是从改变他的思维开始的。意识，方法，行动，决定成功的上层根源是思维意识。框架思维好处非常多，我认为主要有几点：

1.让别人主动来迎合你，

2.过滤异频，找到同频，

3.提升自信心，能量场，

4.做事很轻松，效率高，

5.遵从初心，活出自我。

没有框架思维的人是不会有自我的，只会一味地去迎合别人，这样会活得非常累。对此我自己也亲身感受深刻。

事实上，我们不需要去满足所有人，只需要不断找到与自己投缘的那部分人，一起玩就好。

俗话说：朋友不求多，但求知心。

话不投机，果断框离。

拒绝越多，收获越多。

具体应用在社群构建上，我们首先要给社群设定框架和主题，框架越清晰，主题越鲜明，社群越有价值，裂变非常简单。就像一棵树的树干，主干长得好，开枝散叶很简单。

我把框架思维用在我给客户做营销方案上，主要设置了3点：

1、交流同频，乐于分享。

同频才能同心协力，分享可以放大价值。分名分利分情怀。

2、执行力强，有包容心。

不跟懒人打交道，只跟大度的人打交道。君子远小人。

3、认可价值，轻松付费。

付费遵循能量守恒，是一种做人的品德。富人思维。

框架思维的效果非常惊奇，我开始做营销策划以来仅仅10几天的时间，拒绝了2个不符合框架的客户，虽然项目非常好。

事实证明，我这样做是正确的，现在换来的是两个更加高端优秀的用户和项目，沟通和执行都非常简单给力。

5节课每一位老师都非常优秀，分享的干货都价值巨大。随着深入思考，我发现确实非常难以选择了。

1、张兵是执行力输出第一人，分享的执行方法和工具都超级受用。早期的思维导图就让我终生受益，神一般的技能。

这次分享的社群营销5个绝招，更是让我深入了解社群构建需要的关键性元素，马上就能用到实战中来。

获益太多，展开来说就可以写半本书了。明天我就要按照兵哥说的社群框架建立我自己的第一个项目社群。感恩兵哥。

2、放牛哥的4个故事案例，让深信好的招数都是简单而平常的，除了震撼更多的是反省自己日常的行为，如何把简单的招数重复干，狠狠的干。

同时让我懂得了注意观察生活实践是多么重要，受益匪浅。

3、曹总的分享娓娓道来，让我对牧场理论的理解更上一层楼，对实战更有细节上的启发。

4、苏总是我敬佩的老学霸，我一直就盯着苏总暗中自己学习。语重心长的教导让我感受到了一位老者对年轻创业者的爱和期待。

苏总从基础做起写文章拉新养熟招募学员，真正以身作则为我做表率，令我惭愧难当，立志从今开始每日鞭刺自己学习进步和勇往直前。

5、林雨一直是我心中的雨神，在秦王会商学院第一个启发我积极主动帮助别人的人就是林雨。

林雨分享的框架思维是做事业的根本。我认为这是一套可以让我们活出自己的实战方法。

我相信，有了框架思维，以后我做事会越来越轻松，不再需要迎合迁就别人，全然地、专注地，做好我自己就足够。

这五节热身课都是干货满满，能量巨大，太有收获了。

1、张兵老师是借力高手，他善于借助工具处理杂乱的事物，他的思维导图玩的出神入化。

他的社群营销理论更是处处叫绝，还有渠道水成理论等等，学到的太多了，真的是受益终身，感恩老师的引领和大爱！

2、放牛哥老师的讲课如同涓涓细流，更像是在给你做一幅画，等你仔细听完，仿佛他画中露珠，人物的毛孔都深深印在你的脑子里了，你忍不住也想拿起画笔。

老师第一课听完我就笨拙的开始写每天一片的语句不通，不知所云的日记，这次4个栩栩如生的案例讲完，我对自己做死了的项目好像也有了新的思路，真的太神奇了。

感恩放牛哥老师的引领鼓励，感恩老师的知遇之恩！

3、苏风顺导师的浸泡式学习讲的太棒了，听完以后，再也不迷茫了，也不怀疑自己了，导师的学习热情和做事的激情，太有感染力了，感恩老师的分享！

4、曹宇红导师分享的牧场理论在传统行业的落地，把牧场理论掰开了，揉碎了来讲，除了干货满满，还有细节满满，真的太棒了。

听完就能拿来用，感恩导师的细腻分享！

5、林雨导师的轻松运营赚钱微信社群的框架思维，就像给不会写字的我画了一个米字格，有思维上的米字格，有关于社群运营的米字格。

这对于天秤座有选择困难症的我来说这节课真的太及时了。

听完课我就把几千人的微友果断减到1600，目标800，这个课真的太好了，感恩导师的付出！

每个人都很棒，真的好难选啊，感恩张兵老师的引领，感恩放牛哥老师的知遇之恩，感恩苏风顺导师，曹宇红导师的付出，选林雨导师吧！