友人交通、思想碰撞【秦王会商学院青岛第一次线下聚会】

▲秦王会商学院青岛分院第一次线下聚会合影

3 月 24 日，终于迎来了秦王会商学院青岛分院的第一次线下聚会。

这是一次破冰的聚会，我们线下第一次面对面交流秦王会商学院的牧场理论，这次还有日照的以及在青岛出差的长沙伙伴，都是伙伴关系，但从未谋面。

▲聚会签到

一个多小时自我介绍，每个人都展示了不一样的风采。

▲CＡＲＲＩＥ ZHANG

秦王会商学院青岛分院院长。

自我定位：The power is in you.

▲纪尚辰

秦王会商学院青岛分院院长

自我定位：充满爱心的心理咨询师，关注家庭教育及夫妻沟通

▲胡默海

自我定位：科学育儿理念传播者

▲蔡 磊

自我定位：中国发装品牌创领者

▲心 宽

自我定位： 创业七年，一直从事互联网电商，月营业额 1500 万，立志做最具幸福感企业，让员工跟着有肉吃！

▲刘松柏

自我定位： 互联网+房地产整合营销服务商，房地产微营销引领者

▲李海峰

自我定位：青岛磊杰治粉CEO，行业新秀

▲冯 歌

自我定位： 我是一位健康幸福使者

▲沙乘风

自我定位：美业大牛，会销专家，价值包装达人

▲张 滨

自己定位：知行合一

▲邴兴东

自我定位： 青岛吸引力电商创始人，专注电商品牌运作与推广。

▲曾 龙

自我定位：利百家健康农业田地主。有机生态达人

▲唐 敏

自我定位：Carrie 院长粉丝，超强执行力学员。

秦王会商学院合伙人沙乘风：

今天刚加入商学院合伙人，正好赶上第一次线下聚会！

会上各位合伙人分享了自己对牧场理论的运用，以及各自的经验，还互相提了一些价值巨大的建议，收获满满，对用户思维，核心用户思维有了更深刻的认识！

同时流量思维有了新的认知。我因为没听过牧场理论，就分享了自己养熟大客户的方法。

也分享了自己当下操作的百万模式，也不知有否传递价值，这次主要是学习，接受前辈大能们的加持。

今后一定浸泡式学习，狠狠地执行老师们的理论，作一个践行者，同时会向身边的朋友传递商学院的价值！并积极参与线下活动。

最后特别感谢两位院长以及默默付出的几位女士！

秦王会商学院合伙人蔡磊：

昨天有幸借秦王会商学院平台线下聚会与各位学友相识。

下午到晚上11 点的头脑风暴、脑力激荡，拍砖、叫好酣畅淋漓。

两大太极门派的到场，两家面粉掌门的在座，让我们感觉到了南拳北腿、东邪西毒的神奇。说是一场线下聚会，更确切的说是一次友人交通、思想碰撞的灵修道场。

通过对秦刚、王通老师牧场模型和微信互联网的深度学习，更坚定了对传统思维的摒弃和对新思维的张扬。

看到年长学友的沉稳好学，看到年轻人的侃侃而谈，让我想到古语“老要轻狂少要稳”。基于大家的热情和对问题解决的渴求，我也尽量价值输出，给到大家方案，不知吸收到了没有？

昨天分享了几个观点：

1）能级的提升

2）人性的把握

3）一针捅破天的聚焦

4）一厘米的宽度、一公里的深度的对专业的执念。

5）对颠覆与跨界、整合的思考、

6）传统产业的升级而不是转型、

7）对“宁肯找死不能等死”的阐述……

天变了，微信互联网的春天来了，让我们抓住上帝赐予我们的良机，开启我们的慧眼，来拥抱新的产业革命。

商学院青岛分院院长Carrie Zhang：

昨天下午，是秦王会商学院青岛分院线下聚会时间，从下午到晚上，八九个小时，大家都舍不得离开。

每个人都在分享干货和输出价值，这样的沟通在商界简直是不可思议，所以这才是我们进入秦王会商学院得到的最有价值的财富。

互相学习，取长补短，集思广益，畅所欲言。

同学之间打破坚冰，一见如故，没有任何顾忌和芥蒂，围绕着商学院的牧场原理，在各自不同的行业和商业模式里面展开分享，讨论，让与会的每一位都感觉收获满满。

这是第一次青岛分院的线下聚会，通过这次聚会，作为分院院长，我们希望给合伙人同学们创造了一种特别好的沟通气氛，当然也会有很多不足，我们也积累了经验，希望下次聚会做得更好。

当然我也是带着项目来咨询各位的，然后思路明确，也初步确定了商业模式和行销计划模块。

希望每次学习都如这次聚会，得到良多……

秦王会商学院合伙人心宽：

很感谢两位院长精心准备的秦王商学院青岛分院的线下见面会，第一次见面大家都很乐意把自己的绝活拿出来分享，收益颇多，也印证了“越分享越拥有”这句话。

谈几点自己比较大的收获：

1、牧场理论的核心是养熟，养熟的核心是输出内容，贡献价值，贡献价值的核心是要找到客户的痛点或痒点，这样客户才会心甘情愿地留在你这个牧场等待被你养熟。

2、牧场理论线上线下都是通用的，线下玩好了爆发出来的威力会更大。核心是设计好营销诱饵，每一步都是超越客户期望值，让客户不断感觉到惊喜，这样客户的付费意愿会极大的被放大n 倍。

3、互联网已经由经营产品过渡到经营客户，要跳出产品找人群，而不是带着产品找客户，围绕着一个细分人群为他们提供全套服务，这样的生意才会越做越轻松。

秦王会商学院合伙人冯歌：

有幸借秦王会商学院平台线下聚会与各位学友相识。

下午2 点到晚上 11 点的 9 个小时的交流中我们对秦刚、王通老师牧场模型学习后的应用进行了分享。

青岛的学友们太优秀了，每一个都是行业內的精英，又是孜孜不倦的精进者。

我们在一起有智慧的碰撞，信息的共享，其中几位商业大咖分享了他们宝贵的经验。

牧场原理很好用，活学活用，只要执行就会有收获，传统行业要升级，传统销售模式可以平台化，移动互联网化。个人，产品，企业都可以用自明星的方法打造。

选择比努力重要，选择成为合伙人是我 2016 年底最英明的抉择。3 个月的学习与实践时间，我进步飞快。牧场原理应用在自己的社群里，普通客户迅速裂变。

用户传播是最好的传播。在一个领域专注地经营，成为专家就一定会取得成绩。

大道至简：学习，执行！

感谢昨天的美好聚会，我们一起悟道牧场原理，受益良多，期待下次的见面。

秦王会商学院合伙人刘松柏：

昨天有幸参加了秦王会商学院青岛分院聚会，与各位学友相识、互动。

下午2 点开始持续 9 个小时的交流，对牧场模型的落地进行了分享。

几位商业大咖的头脑风暴、犀利分享，让我这个既有传统基因、又有互联网思维的老兵获益匪浅。

我的公司是做房产互联网整合营销服务的网络平台，学习王通和秦刚老师的牧场理论后，将其应用到公司的实际业务，拓展了渠道，提升了业务。

首先是变过去的流量思维为用户思维，过去是传播、广告为主，现在是服务客户为主，平台内容运营人员缩减为 5 人，客户服务经理增加到 9 人，着手打造一批个人自明星。

在网站、微信公众号设置业管家通道，第一时间回访、服务客户，并为之提供免费专车带看服务，帮助每一个购房者选到合适的房源，让其买到永远比售楼处便宜的房子。

同时，根据行业拓建我们的牧场并寻找核心用户，整合二手房经纪机构、银行、4S 店，本地微信公众号联盟，开展全民营销。

接下来，会与社区便利店、超市、餐饮等商家合作，在农村设立信息点，开展渠道整合。

我们还充分利用移动互联网技术，在网站、微信、APP 端等开展 2 级裂变的微营销。将牧场原理活学活用，使我们开展业务的事业模式和体系更加先进，充分移动互联网化。

接下来，还是要“天天学习，好好向上！”

秦王会商学院学员曾龙：

我非常的幸运也非常的荣幸参加了咱秦王会商学院的线下交流活动。

对于这次活动能表达我内心感受的话就是：感恩！感恩！感激 ！感激！收获真是巨大！超级巨大！

听着各位商业大咖的无私分享和对牧场理论的实地应用分析，正好跟我现在所处的环境真是太融洽太有感觉了，就像是为我量身设计一样。

每一句话都刺激着我的神经，在我脑中当时就蹦出了好几个我的行业中实在又可行的点子。

真是让我兴奋不已。我就感觉自己像一块海绵浸泡在大海中一样瞬间被充满。

疯狂的吸收营养液。再次感谢各位大咖无私实在的分享！！我会把以前没学到的牧场理论补上，好好学习，狠狠执行。太棒了！！

秦王会商学院合伙人邴兴东：

非常荣幸参加秦王会商学院青岛分院的线下聚会。感谢两位院长的用心付出，感谢各位合伙人的倾情干货分享。九小时的脑力激荡，收获非常巨大！

我们公司是传统童装电商企业，在主要在天猫淘宝平台做流量思维的导入，通过淘宝平台成交的客户有上百万，但是迟迟没有很好的运营，没有挖掘剩下的 90%的客户终身价值。

通过一天的学习交流以及各位大佬的拍砖指点，现在能够比较清晰的明白公司未来的商业模式：

把流量思维成交的客户，用用户思维来养熟运营，最终挖掘客户更大的终身价值和裂变转介绍价值。

【拉新】：

1）运用一定的好处和利益点设计把淘系成交的客户拉到微信个人号、公众号、以及一定门槛的群。

2）除了这些客户在运用写文章、不断提供价值的方式通过今日头条等平台发表文章，再吸收更多的客户进来。

【养熟】：

1）我们的客户是给孩子买衣服的妈妈，养熟这些客户就要每天给她们分享对客户有帮助的有价值的知识，不局限于服装，可以在孩子的教育、饮食、穿着、出行等很多领域不断提供有价值的东西，用高频的价值输出。

2）可以在粉丝群里发布“每日晨读”“每日一篇”等方式养熟。

【成交、裂变】

把我们的客户也变成我们的推广者，拿提成的模式。

同时为这些推广者提供非常简单方便、有高品位的文案短文供他们分享裂变更多的客户线下聚会的价值巨大，只是做了一点点的收获分享。期待更多的碰撞。

秦王会商学院合伙人张滨：

秦王会商学院青岛分院第一次线下聚会，我下午没能参加聆听大家的分享甚是遗憾！

在最后的分享里感受到大家的真诚和热情，也看到了大家都有巨大的收获。 我个人的收获是：

1.淘宝也是引流拉新的非常棒的方式，用我们秦王会的牧场理论，用户思维有效结合，给客户输出持续价值，做后端盈利性产品，增强客户粘性。

2.高度聚焦，少就是多。

3.一个人的基因，和自己所做的产品和品牌要高度匹配。方向很重要，我们要清晰战略定位。

4.保持一颗空杯的心态

意 见：

下次聚会，整体要做好规划，清晰目标，不要跑题。开会前把个人问题可以提前发到群里，大家聚焦一个问题集中解决。

会议安排摄像，安排主持人控制时间等。希望大家越来越好。

秦王会商学院合伙人胡海默：

首先感谢张院长，纪院长的精心准备，让我们有机会在舒适的环境下，喝着香茶，吃着花饼，吸收着来自不同行业的智慧甘露。

其次感谢平度兄弟曾龙带来的草莓，李海峰兄弟赠送的面粉。

收获分享：

1、付费社群自带磁性，吸引来自不同行业的，不同发展阶段的人才。让社群形成自己的小生态圈，从而为火花的碰撞创造了可能性。

我们青岛分院的伙伴儿们各自的经历不同，行业不同，但都是受牧场理论感召，聚集在一起，各自分享自己的实战经验，让人耳目一新，大开眼界。

2、超人一般的张院长，同时操作着茶油项目、禅绕培训、红酒西餐培训、保健品、公司的管理，而且分布在青岛、云南、温哥华。

依然能够分出注意力推动分院的发展，这样的精力，这样的效率，这样的能力，不得不佩服。一个人活出几个人的人生。

以后一定要进一步的向张院长请教，怎样管理好这么多事情的。

3、百度百科一般的蔡磊蔡总，语言犀利而又幽默，热心帮助兄弟姐妹们支招，出主意。最关键的是，居然各行各业的关键点都能直击痛点！

全场我都在聆听蔡总的分享，顶上美装的事业已经如此成功，而且已经从业 28 年。

常理而言，应该无须学习什么新东西了，以这样的人生密度已经足矣，然而还能放下殿堂典籍，空杯投入到微信互联网的实践中来，可谓与时俱进。

最值得我学习的是自在的状态，毫不拘谨，快人快语，性情中人！

4、剑侠一般的心宽兄弟，互联网原住民一代，无须切换，自然而然的将生意构建在移动互联网上，对生存在虚拟世界中的用户心理有着自己精准独到的判断，往往不需理由，一击中地。

怪不得 60-70 一代现在都集体膜拜 85 后，90 一代的创新创业者，这种由于时代背景的差异而产生的换位思考的困难，使得新生代面对互联网生态更具天然优势！

我想只有多多和年轻人在一起，让年轻人的互联网能量场，把我同化一下，从而让我在新生态中获得能量。

扫地僧一般的刘松柏刘总。刘总端坐，始终面带微笑，轻生慢语，让人天然有亲切之感。

5、一讲项目，真不愧为大日照，刘总的项目完美的诠释了牧场理论，各个模块完美平滑，真是让人刮目相看！

最要学习刘总的用户思维，通过资源整合，利润腾挪，即为用户降低的采购成本，有为商家提供了优质客源，同时也为自己带来丰厚收益，堪称完美！

6、掌门一般的沙总，沙总分享的武当山养熟，百万计划让人印象深刻。进一步拓展了牧场理论的应用场景，不仅仅在虚拟社区，用在任何场景都是合适的。

沙总将用户从通常的酒店、度假村，直接带到武当山，通过场景的转换，借力道家文化的魅力，附能自己的产品项目，用造神术的公关技巧成功捕获用户的信任。

这样的养熟策略真是要有一颗七窍玲珑心呀！百万计划的，免费拉新技术，同样精彩绝伦，生动演绎牧场理论。

青岛分院能人多，不知不觉写了千字，未及记录的同学同样让我印象深刻，期盼下次能够更深入的研讨牧场理论在各自领域的实践应用，谈细节，谈战术。

感谢秦大、王大搭建秦王会商学院平台，才有如此多的精彩故事！

商学院青岛分院院长纪尚辰：

很荣幸的参与组织了秦王会商学院青岛分院线下第一次聚会，得与各位学友大咖们一起探讨学习了秦王会的牧场理论，分享了大家在各自的领域里践行这套理论，以及遇到的问题。

下午 2点开始到晚上 11 点持续 9 个小时的交流，对牧场模型的落地进行了分享。

几位商业大咖的出谋划策，对自己工作的分享，让我这个互联网小白获益匪浅。

我是做学童拓展训练服务的兼有心理咨询，学习王通和秦刚老师的牧场理论后，开始应用到公司的实际业务，在牧场上操作，业务处于拉新和养熟阶段。成交和裂变也在慢慢进行。

首先是在框架上没有构建好，下一阶段要好好抓落实抓细节。

第二，感恩大家的分享，我会吸收消化后抓紧投入实际行动中。把资源变成财富。

第三、继续实施自明星战略，坚持就会出效果。

第四、接下来，狠狠执行。有用就是有用。

筹备了一段时间的的青岛商学院线下第一次聚会在 3 月 24 日，青岛东星海鲜999 房间进行。这次我属于协助张院长进行活动准备。

特别是我们线下我们聚会几个优点：

1、围绕主题，徐徐展；

2、发现困惑，现场答疑；

3、行业内高手，毫无保留，充分表达自己所在行业内，牧场理论的应用。

4、头脑风暴，分析痛点，解决痛点，鼓励大家养好各自的牧场

5、几个行业大伽的现在指导，参会成员收获满满。

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