什么样的理论，让房地产销售业绩翻3倍？

正因为如此，听曹总分享，也感觉她把牧场模型这套理论用于她现在的企业，形成了一套思想理论体系，变成了应用于这个行业的牧场理论。

也起到了立竿见影的成效：像她分享的，销售业绩翻了3倍，昨天还一次性成交了7个商铺。

迄今为止，想想我接触到的房地产商，他们的营销策略，还是比较传统的。所以曹总这套理论应该说走在行业的前面，而且很落地。

曹总的分享有很多值得我学习，重点分享几点：

一，去除执念，勇于改变。

有时候在一个行业领域待久了，思维特别容易固化。

曹总心态很年轻，很能接受新生事物，有超强的学习力，学习完牧场理论后，就立即运用到企业中。这其实是在挑战自己，脱离舒适区。

二，培养骨干，全员营销。

实践牧场理论，不是靠一个人，需要员工的配合执行。要配合，先要统一思想。

她的做法是先培训员工，我觉得这有两个好处，一是教会别人是自己消化学习内容最好的手段，二来也让员工理解她的运营思路。

三，利他思维，助人助己。

听完曹总分享，感觉在她那里租赁商铺的创业者非常幸福，她不是租完就完事，租她的商铺仅仅是个开始。

她会用心为这里的创业者提供实质性的帮助，比如资源共享，为其提供政府资源，共用会计和律师等等；

再比如把某条街用一个整体概念打包，形成一个商圈，让创业者在这里可以更好的站住脚。

这都是她提供的超值附加价值，所以后来的老带新非常多，业绩提升也很快。

我最近在着手自己公众号的运营，昨天有个点启发了我，就是我可以开个像钱多多那样的号，专门吸引精准用户，而不见得要用自己以前的微信公号运营。

这两天就来了6套团购业务，不仅如此，她们企业在业界还树立一定品牌，很多房地产行业都和他们合作。成功人的方法都是一样。

苏总和曹总都是好学之人，而且他们行动力超强，学过后马上开始使用，用完后反复听，听到新灵感马上再用，这样不停优化，仅3个月，效果显著。

所以不能停留在听的基础上，有用部分马上用起来。

二、牧场草地在实际中的使用

曹总以前的企业也都有微信，有个人号、公众号和14个微信群，当时在微信群也是不停发广告拉人，用的都是流量思维，听了秦王会商学院的课程后马上进行改革。

专门召开会议宣贯，用来统一思想，然后对群进行改革，分成租赁创业群和投资购买群，针对两种不同群体输出不同价值。

这是站在用户角度来考虑问题，不仅给他们提供行业的信息，还实际帮助他们。

如对创业者还提供法律财务融资方面的服务，还组织线下活动，提高了客户的粘度。

在管理群方面参考了秦王会商学院的模式，定了群规，并设区长和秘书长之职管理每个群，给他们相应权限，如可以发红包。

并设了广告群，允许在广告群发广告。

在微信公众号参考“39健康”的模式，增加了虚拟人物“钱多多”，鼓励员工们发表文章，提高了员工归属感。

三、用户转介绍

由于输出价值和做好服务，微信群的人不仅感到信任，还感觉到亲切如家人，转介绍就很简单，而且客户愿意介绍，这样裂变效果就会很明显。

二、牧场理论落地

内容太多，价值太大，我把学习心得分享给你，希望对你有所启发。

一、富人思维

何为成功？成功是跟自己比，而不跟马云比。

我们的成就大不过我们的想法，也大不过我们的思维。

1、老板心态

做个好人：

坚持持续做一个好人，因为这是一个好人的时代！

在商业社会，做个好人包括两方面：一是做人真实、真诚，二是要提供好的产品或服务。 

这两方面都做好，一般不会混得太差。

勇于改变：

我们不改变自己，反而想着改变别人，这是很可笑的。因为我们改变不了别人，只能改变自己。

“我”是一切的根源，一切都是自己的问题，而不是别人的问题。

敢于挑战：

微信互联网是新事物，不同于传统PC互联网，用传统的营销方式，在微信互联网上是行不通的。

所以，要敢于挑战，接受并掌握基于微信的营销方式。

2、好奇之心

这个世界之所以越来越精彩，是因为有很多充满好奇之心的人，他们是时代的弄潮儿。

当我们看到一个新事物后，不要马上就站在它的对立面，而应该作为一个观察者的角色。

试着问自己，这个新事物表象背后的实像是什么？它能否为为所用。

任何事物存在，都一定有它的道理！对新事物充满好奇之心，其实是给了自己一个机会。

3、学习能力

古往今来，凡是取得重大成就的人，都是爱学习、会学习、敢试错的人。

爱学习：

学习，是一种习惯！

不要问别人学什么，而是现在马上能学什么就学什么，学着学着，你就会找到自己感兴趣的内容，从而养成终身学习的习惯。

会学习：

高效的学习有五个步骤，参与学习、提炼干货、马上运用、总结得失、经验分享。乐于分享，最大的受益者其实是自己！

敢试错：

太多人都追求完美主义，不敢让自己试错。

我之前就是这样一个人，现在我好一点了，想到什么我就马上做，错了就马上纠正。

比如，这段时间我就范了很多错误，至少100多个，但那又有什么关系呢？这些错误最后都变成了自己的成长。

但是，试错应该是小范围试错，试错的前提是自己能够承担结果。

二、牧场理论落地

1、个人自明星

通过微信公众号、个人号、微信群这三大牧场，把自己打造成某一领域的专家，最终成为自明星。

2、企业自明星

传统行业为什么越来越难做？就是因为思维方式还停留在PC互联网时期的“流量思维”。

要想解决这个痛点，就得掌握“用户思维”。

什么是用户思维？

我的理解是，在营销系统中的“拉新”、“养熟”、“成交”、“裂变”四个环节，都要站在用户的立场，给用户提供他们真正需要的价值。

比如“拉新”：

不要是人就加他微信，然后把他拉到微信群，再不断的在朋友群、微信群给他发广告。

而要给我们的用户画像，什么意思呢？

就是问问自己，我们的用户是谁？这些用户在哪里？我们怎么样才能找到他们？我们怎么怎么样才能吸引他们到我们的牧场（公众号、个人号、微信群）。

比如“养熟”：

站在用户角度思考，他们有什么痛点？我们提供哪些有价值的信息给他们？我们怎么样才能把他们养熟，从而建立信任？

比如“成交”：

站在用户角度思考，我们能提供什么物超所值的产品解决他们的痛点？

比如“裂变”：

站在用户角度思考，怎么样才能激发用户的兴趣，让用户主动帮我们介绍新用户？

【商家群】：让租完铺子的老板可以在一条街站住脚，发挥员工空余时间以很多活动附加值绑定持续关系，提高自己公司的形象背书与公信力打造。

收获二：

【学习群】竞业或广告主聚集地，抱团合作思维，有助于自己思想体系建构，同时在其他街区可以建立同业战略伙伴。

收获三：

最重要的观念收获，曹姐开头就提到自己作为分享者其实才是最大收获的人。

应用反馈：

结合今天听课体会我把“学习群、业主群、商家群”进行了微信客户指导的发挥应用：

今天在其他一个收费群里放松聊天。吸引一位群友加我，当即通过。

对方简单介绍自己的业务，请我指导怎么可以做到很牛逼那种！

我就告诉对方直接占位当地所在行业NO1。

对方问我：嗯，如何出牌？

于是，我进一步用曹总和苏总讲课的内容套用对方的行业对其进行了指导。

此次聊天一气呵成，在20分钟内纯微信聊天完成。我认为达到三个收获：

1.以框架思维“提出两个社群（教导型+学员型）分享给对方，一段时间内对方会认真对待的；

2.并没有提出具体服务对方的方式，免费提供了真诚的分享和信息互动。我是认同越分享越有福的。

3.自己大脑里对于培训业最短时间复盘了一个模型，有机会随时可以进一步追踪、试验、优化。