掌握牧场理论，让传统行业起死回生

1、牧场理论是一个基础理论，关键是要融会贯通，举一反三，视角要开阔，依思路提炼套路或模块，可以应用到任何行业。

2、检验理论的最重要的标准是实践，要践行 ，才会理解理论，才有收获！

3、学会借力、借势 ，要有分享，利益均沾 ，在别人的牧场一样有收获。

放牛哥的案例分享，再一次告诉我们思考和运用是多么重要。多思考并运用到某个项目上，你才是真正学会了。

道理很容易懂，但运用只能靠自己研究细节，因为你自身的条件跟别人不一样。

同时，课程结尾放牛哥也很鼓劲，当你弱小时，你要坚持。当你强大了，你就可以说话了。

1、学会将理论运用到实践层面

我们每天不断不断的学习，这么多的理论到底多少成为自己的，只有去应用了然后分享，这个知识才能真正变成自己的。

学习吸收金字塔：听讲-阅读-听与看-示范展示-讨论-应用-转教

2、学会找合伙人

当我们能力资源可能某一方面欠佳，学会找有势能的人去合作，200%站在对方角度。

一、当自己养熟不具备条件时，可以借助别人养熟的市场

像“放牛弟”就是从社区发展的便利店开始，开始从拉新到养熟的过程，因为便利店和社区居民有天然的养熟关系，他给居民介绍是自然而然的事。

蛋糕业务也是增加收入一种方式，合作可能性很大，而且把一家做成功后，再往下和便利店合作可能性就更大，随着便利店不断增加就会形成裂变，还会有更多客户后端价值。

二、便利店合作操作简单，不让便利店感觉麻烦

如增加一个各种各样蛋糕宣传册以及门前易拉宝和灯箱，都由“放牛弟”承担，而且微信上还帮助便利店设计海报，宣传了便利店同时也扩大了自己的影响。

三、品牌宣传。

重新对以前平台进行命名，通过社区居民在微信中宣传，品牌影响就会叠加，随着在一个城市影响还会扩充到别的城市，又会形成大的裂变，未来发展不可预期。

放牛哥昨天分享了四个经典案例：房地产商老板，屌丝蛋糕，微信公众号，抽象行业如何运用牧场理论进行落地。

1，房地产商这个案例，最深的感触就是，养熟需要时间，更需要真心实意，不要太早想到收割，客户都不是傻子。

2，用牧场模型为弟弟想出一个运营蛋糕品牌的方法。

对便利店，无需花太多成本就可以单店单月多增加几千的净利润；对弟弟而言，一下子拓展出了多条线下销售渠道，利于形成规模化印象，利于品牌的建立。

3，用装修公司精美图片来养熟观众。

由此我想到，其实公众号除了内容，颜值也是很关键的点。精美的，有质感的画面可以给人美好愉悦的感觉。这种感觉会让人产生传播的欲望。

4，呼叫中心的案例。这是我感触最深的一个案例。

引发我的思考:

a，一些看似已经要沉没的行业如何起死回生？

b，如何看待和对待一些不那么热门的行业？

其一，如果这个行业还有其生存的价值，可以采用重新包装的方法，让其与时俱进。所谓新瓶装旧酒。

放牛哥的做法是，把牧场模型的4个关键点用一套这个行业的人能听得懂的语言重新整合，每个环节进行细化和延升，赋予其新的生命力。

让这个行业一下子从一个卖工具的公司升级为一个卖理念、卖精神的公司，而其原有的产品就顺应成为了实现这套理念的工具，这一招实在高明。

其二，透过昨天这个案例的剖析，我对行业前景这个词有了新的理解。

不是说，一个行业是朝阳才有前景，关键看市场份额。

如果说原来有一千万的市场容量，你的份额十个点，后来这个行业慢慢不如从前，只有五百万的份额。

但你透过优化和改良，提升了市场份额，比如占到了50个点，你就从原来的100万提升到了250万。

可见真是没有不好的行业，只看你如何颠覆，逆袭和创新了。

满满干货，收获很大！

昨天放牛哥讲的拉新，养熟，成交，裂变的具体案例，其实在几年前我也在做这几个动作，但是没有加强。

尤其是拉新这块这几年没有间断过，养熟也在做，后面2项做的没有前两项好。

这几年有很深的领悟，五年前从北京回来后所有人际关系全部重新开始，从资金，人脉，专业度等等都是很缺乏，目前店里位置不是中心地带，刚刚开始时没有人知道。

我在很短的时间內发了几千张名片出去，后来再发，大家说，我们都知道啦。

从开始这个巷子只有网吧和我一家店，到现在发展到有卖水泥的，顺丰快递，车子修理，连锁洗衣店，美容美发，一诺装饰，小吃店，还有其他服务。

这些店铺都在我的后面陆续开起来的，前期做了大量的宣传，使这条原本很冷清的巷子变得热闹起来这一点，我想就是放牛哥讲的拉新吧。

关于养熟这块也在做，过节日，会给重要客户全部送礼，圣诞节是包装非常精美的苹果，过年过节有红包，情人节是巧克力，三八节是红糖。

只要每次出门也会给大家带礼物，丝巾，包包，每人一个已经好几年养成习惯了，所以后来成交就不是那么累

所以还要不断的学，不断的习，才会达成目标，达成理想中的结果……