苏秋贵：外贸企业Google定位策略的方法
昨天去拜访一位朋友的公司，他们是做交换机，但是在中国来说，不少企业做同类不同产品，基本以海外市场为主，但是市场超级大，已经出现不同细分。
也就是意味着，每个细分领域，都有着比较大的市场，但是在每个细分领域里，全球市场还没有出现老大，或是领导品牌或企业。
这也就意味着，谁聚焦做某个细分领域，谁就会形成竞争优势和竞争壁垒，谁就会越做越轻松。
在每个行业里，当竞争越来越激烈的时候，胜出（剩者为王）的就是聚焦细分的。
一个企业是否能够长期稳定可持续发展，战略部署的第一步就是定位。
但是绝大部分企业没办法做好定位，为什么？
1、就是贪，因为每个细分可以赚钱，但是赚钱不轻松，整个运营成本比较高。
2、没有大数据，不懂数据分析，尽管知道某类细分是核心的，但是没办法确定这细分领域是否可持续增长。
3、整个战略调整，需要很大的勇气，但这个勇气来源于对行业的决心与睿心。
恰恰这时就需要产品定位与市场定位，产品与市场的匹配度。
数据说话：当大行业里，只有某类细分领域在持续增长时，而各个地区市场应用已经广泛时，这细分领域以后必定形成大行业类。并且在没有存在老大时，谁更早战略，策略，战术部署，谁以后就是领导者。
什么是定位？
所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。--杰克.特劳特
定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式！认知就是客户是否一眼可以抓住你所表达与其他区分开来的东西。
定位的本质：占有客户心智资源! 每个人的心智空间都是有限的，而在有限的空间里，是否有你的存在很关键。
为什么要定位？
越来越多的同质化产品的出现已经让客户迷失了方向，他们没有时间而且也不愿意搞清产品间的差距!
开发同质化产品，虽然单项成本较低，但是其他的成本，特别营销成本高出很多倍。
目前整个市场不缺产品，也不缺好产品，在大领域里，想脱颖而出，非常难，但走垂直，细分，差异，巨头看不上的小而美的路，就容易多了，小领域，大市场。
定位的方法：
1、抢先定位
又称领导者地位，圈地运动，占山为王。
一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难的，而且是长期性的。
要么成为领跑者！要么与众不同！
2、关联定位
寻找市场空白，开发蓝海。
不断做深，做垂直，而不是做宽。
3、重新定位竞争对手
这个主要把自己和竞争对手区分开了。
定位的步骤：
1）环境分析
利用大数据，分析行业，竞争对手，目标市场的状况，从而做出自己的定位。
2）找出差异性
差异化的产品，是在产品和市场匹配之下，容易突破瓶颈，实现自己的占位目标。
3）找出目标市场
确认差异化的产品，就需要和市场匹配，目标市场的对接与确认，对后面的营销才有精准的打法。
4）目标市场特征
（1）客户的购买动机
比如，需要什么样的产品，追求的价值和利益是什么等等。
（2）客户对产品的需求
比如，对价格的评价，对外观及包装的评价，对品质的喜好，对功能的喜好，对服务的需求等等。
（3）客户购买地点或渠道
比如，在哪里购买该产品，在哪里使用该产品等等。
5）结合市场的需求
结合市场的需要，做出调整，做好用户体验。
当做好定位后，在Google进行部署，霸屏Google重要位置，不管以后互联网营销，推广，还是展会地推，都会形成强大的能量，因为有着强大的信息配合。
做全球市场，Google是非常关键的一步，因为这个定位会让客户的心智在你这里，因为这个定位会让你拉大与竞争对手的距离。
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苏秋贵：Zedu顶层设计创始人，Zedu Suppy Chain创始人，秦王会会员，师从网络营销策划第一人王通，专注于传统行业与互联网的连接，桑蚕健康文化产业链的传承者。微信：249669389
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