如何运用150定律，让你的客户帮你推荐客户？
150定律，每一个人的身后，大致有150名亲朋好友，赢得一人的好感，也就意味着赢得了150人的好感。反之，你得罪了1个人，也就意味着得罪了150个人。所以，做个好人是基础。
问：关于150定律，你有什么心得体会呢？
（以下为秦王会商学院2017年2月8日群讨论精华）
自从成为秦王会商学院合伙人，学习了秦刚老师牧场理论，并将此理论运用于实际，收到良好效果！
目前我所在的行业再次进入国家政策调控阶段，行业发展遇到瓶颈。
去年我将所学到的牧场原理中拉新、养熟、裂变、成交相关环节融入营销方案，并对团队成员进行理念思维再造，同时用思维导图将工作流程梳理，大大提高了工作效率！
关于150定律，我分享三点：
一、思维不对，努力白费！
房地产在商品流通中是个特殊的商品，理论上开发商在设计阶段就应该为产品使用者进行清晰定位。
但由于诸多因素，设计环节我们营销没有及时介入，导致产品设计与市场接轨发生偏离！我们能做的，就是在现有业态资产基础上，挖掘产品价值，包装价值，输出价值！从而一定程度弥补设计缺陷！
在制定营销方案的价格体系中，经过市场摸底与分析，我大胆将王通老师所说的，只要你敢写，就有人敢看的观点加以运用，方案中我提出，只要你敢卖，就有人敢买的观点，当时公司经营层有人持质疑态度，但定出的价格体系获得市场认可！
这个就是思维纬度！
二、聚焦裂变
对于用户，树立核心用户思维，聚焦裂变！让用户去传播，实施裂变！
这实际上就是150定律！注重并用心于每一个用户！
也许在当下，对方可能不是你的核心用户！但你可以通过养熟呀！通过你的服务，价值输出，增加对方好感！当然，仅有好感还是不够的，要让对方真正受益！
这个体验在我销售商业门面过程中获得双赢！
三、建立信任，凡事不要急功近利
对于用户，首先一定要建立信任感，凡事不要急功近利！欲速则不达！
但你养熟环节做到为了，成交是迟早的事！
今天就分享到这里！我还需要努力向老师和各位同学学习！
庆幸来到秦王会商学院学习！感恩所有的遇见！
听了秦刚老师的《牧场理论2.0》后，对150定律又更深的理解。最起码不敢轻易得罪一个人了，一定有所定位了，对自已的定位，对他人的定位。
每个人想法和性格不同，用心用情去感同深受！赢得一个人的心，也就意味着赢得150人的心。
像秦刚老师所说：微信互联网时代，一定是好人时代！好人销售品质一流的产品，一定把事业做得红红火火，长长久久！
没听秦刚老师课前，我把核心用户定为我的A级顾客，但对核心用户思维理解不透，做的不太好。只有用心用情服务好每一位核心用户，才能迅速裂变，“拉新、养熟、成交、裂变”四大模块才得心应手，周而复始运用开，带来源源不断现金流。
用心听课用心感悟，脚踏实地把学到的干货运用到自已项目中，同时做到价值输出吸引更多同频人。2017一定比2016Money多多。因为又多一个项目：推广秦王会商学院课程！
我所从事的直销行业可谓将150定律体现得淋漓尽致。大家知道直销就是做口碑，最早就是靠“口口相传”这样的模式来做的。
所以随时提醒自己把人做好，这一点至关重要。
除此之外，我已尝到了150定律的甜头，正是秦刚老师提出的“用户思维”。
如果我一个一个去开发市场，说不定很快就被累死了。
而我运用这个定律，服务好我现有的顾客与合作伙伴，他们完全认可了我这个人，自然而然地就介绍新的准顾客与有合作意向的朋友过来了。
举个例子：我做的某个排毒项目，首先是我本人全程亲自尝试体验，效果非常好。同时我去参加了专业的培训，然后我再将它分享给对我有足够信任的顾客和伙伴们。
他们在尝试之后也都获得了非常好的效果，自然就陆续介绍了不少人过来，其中有他们的亲戚、朋友，也有同学、同事等等。
这个时候我会筛选一些有意向合作的人，对他们进行培训，让他们也有能力服务自己的市场。
这样我每天的工作量并没有增加，但市场却越来越大。
总结起来就是用好这个定律会很轻松，也很开心。有需求的人会围着你转，而不是你苦苦地去追着别人跑。
当然还有一点不能忽略，光把人做好也不行，咱得为别人提供真正有用的价值。
我的分享结束，谢谢大家！
对于150定律我有三点体会：
1、牢记用户思维，切忌流量思维。
曾经是流量思维加习惯，顾客市场和经销商团队很不容易才建立起来，但不用心服务、输出价值。成了猴子掰包谷，一边捡、一边扔……没有真正去积累
从去年12.18至今天，我完全实践秦王会商学院牧场模型，用核心用户思维去做事，三大牧场建立至今逐渐养熟，逐渐吸引几个同频共振的核心用户。
2、一个人后面就是一大片市场，先做好一个一。
真正建立一个核心用户后，他后面的150个人就可转化成我们需要的资源，少就是多。专注于一重点与核心，收效会很大。
利用春节期，深度和两位核心用户（其实都才第一次见面，一位不到一个月、一位不到半年，全陌生相识、绝对的弱关系。）吃饭，逛街、聊天……全成为红颜知己、相见恨晚的感觉，她们都开始转发我的文章，并会跟我进秦王会商学院学习，同时成为原有项目的顾客甚至合伙人。
3、再利用更精准的专业定位，去拉新、养熟、成交、裂变。
至此，150定律的效果自然显现。其中一位也是一所学校的校长，她已把我的名片推给她的铁哥们，很有影响力的一个人物，我直接借用了她的人际圈的优质人脉。
另外一位是我在健身房的朋友，我直接进入游泳队和瑜伽群，从一个、两个开始、瑜伽教练也马上跟我学烹饪了，神奇的裂变在初露效果。
150定律是英国人类学家罗宾•邓巴提出的，也称“邓巴数字” 。150定律告诉我们每一人身后，大致有150名亲朋好友。
如果您赢得了一个人的好感，就意味着赢得了150个人的好感；反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了150 个人。
如果我们一个星期里交往了50个人，其中只要有两个客户对我们的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁反应，就可能有300个人不愿意和我们打交道。所以我们在任何情况下，都不要得罪哪怕一个客户。
牢记150定律，抱定客户至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不会因为自己的情绪不佳，而拿客户出气，也不会因客户刁难，或是不喜欢对方等原因而怠慢客户。因为得罪一个客户，就等于得罪了潜在的150个客户。
那么多了呢？所以很多实体店意识不到这一点，没有用心服务和对待每一位用户，等他商店关门还不理解隔壁老王为什么生意红火原因，所以在一条街上2个相邻商店一好一坏的比比皆是。
只要掌握150定律和做好人法则，用心提供好的产品和好的服务，真心对待每一位客户，“裂变”是迟早的事。
所以王通老师提出做个好人的概念就是要求我们提高修养增加内涵，以中国的儒家思想要求自己。
这方面是我们恨得咬牙的邻居日本走到了前面，不管是松下幸助还是稻盛和夫都是用儒家思想来统领他们的企业。所以日本长盛不衰百年企业多的原因就在这里。
而这些都是我们中国自己的文化精髓，我们更应该学习，在这方面我们学习的榜样就是王阳明和曾国藩，他们都达到了“太上立德，其次立功，其次立言”的境界。
这句话中"立德"是指做人，"立功"是指做事，"立言"是做学问，也就是说，做人最为重要，然后才是做事做学问。这也是儒家所说的正人正己为修身之根本的道理。
做到这一点，我们在对待产品和对待客户方面就会严格要求自己，做好人做好产品，虽然有时候不能达到让全部客户满足，但只要无愧于心，长期下来，你的人品就会显现。
这种修养虽藏于心，却落于形，顾客因为你的人品信任你，从“拉新”到“养熟”就会缩短距离，就会“成交”，150定律就会显现，就会客户推荐客户，从而产生“裂变”，你的事业还能不火吗？
关于150定律，我的理解是：
1、对于老客户要用心服务，每个人背后都有150人，这150人每人背后又有150人……每个老客户给我们带来的资源是非常惊人的，所以要用耐心、爱心服务好每一个老顾客；
2、没有成交的客户，他的背后也有150人，这150人每人背后还有150人……所以也要用心对待，说不准哪一天哪一个也会成为我们的客户。
总的来说还是做人放在第一位，用爱心对待身边的每个人，根据能量守恒定律爱出者爱返，只要好好做人，上天自有安排！
请师兄师姐们多多指正！
关于150定律，我的心得是：
一、重视用户的传播价值。服务好一个用户，会给我们带来更多的客户，实质上是口碑效应。
二、更好的筛选我们的用户。对不是我们的用户宁可不成交，也不发生矛盾；
三、大力开拓核心用户。核心用户的影响力会更大，找准一个，影响一片。
四、对用户一定要筛选后再养熟，不同频的用户间总会有碰撞，要选对同频的人。
150定律，我是这样理解的。
正常来说，一个手机的通讯录最多只有两百多人是自己比较亲密的朋友。也就是说一个人至少都能够影响到这两百多个人。
我们要善待每一个客户。把他们当朋友。从客户的利益出发。服务好一个客户也就相当于服务好这个客户身后的至少150个人。那么享受到我们高品质服务和产品的质量后，这一个客户又会给我们带来源源不断的他身后客户。
这样层层裂变效果非常惊人。因为我们要把工作的重心放在自己强大，完善自己，发挥自己的潜能，最大的努力给客户提供最好的服务。
不要轻易去伤害任何一个客户。把最大的利益让客户。我们才会有源源不断的客户给我们带来源源不断的现金流。
对于150定律，我是这么想的：这个150，是个参考值，有的人影响的人多些，有的人影响的人少些，但再少，一个正常的成年人，150人还是能或多或少影响的。
我这里想着重说的是，实际上或者看似能够影响很多人的那类，也值得好好梳理一下自己的人际关系，比如说我现在有四个微信，也有一万多微信好友，很多微信消息和状态，我都来不及看。
忙忙碌碌，也搞不清自己和哪些人交流过了。接下来我要做的事情是，从这些人里面，从我事业发展的角度，筛选出我认为最适合我连接的150人，说这些是铁杆粉丝也好，核心用户也好，深度实践150定律。
我相信我们这里，也有很多人微信好友会比我多的多，也可能会遇到和我类似的问题，把我的想法分享给大家，供伙伴们参考。
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