微信时代，如何准确找到你的核心用户

1.自明星吸引同频的人。

2.忘记推广，记住吸引。以放松的心态去创业，做自己喜欢的事情。简单的事情重复做，重复的事情用心做。

3.准确清晰的找到自己的用户群所在，并找到客户的痛点。只有不断的为客户提供价值，才能收获信任。

4.服务好认可自己的核心只有不断的为客户提供价值，才能收获信任群，让核心人群去帮你产生裂变。

1、失败并不可怕，在试错的过程中，早点看清事实，承认失败可以减少损失。

2、打造自明星要以公众号和个人号以及社群相结合。忘掉推广，专注吸引，为同频的人服务。持续价值输出。

3、创业要有轻松的心态，“玩”着做事。做的累都不对，以轻松的心情做事能真正激发心中的热情，自己都喜欢的才会让顾客满意。

第一、媒体和职业司机历史差不多，已经失去垄断地位，相反说，个人的自媒体发展时机更趋于成熟，我们合伙人群体处于相对超前的状态，所以不要错过这样一个非常好的时机，坚持做好自明星。

第二、自明星的文章必须要精准定位人群，分析用户的痛点，根据这些数据分析，写出对应的有个性化的文章，不要讨好大众。

第三、根据分析要建立自明星帐号矩阵，帐号也需要有不一样定位，不一样内容，但是可以交叉沉淀下来成为粉丝，为定位好的用户群体服务。

第四、要做好人，广结善缘

1.不惧怕失败。互联网时代犯错误的成本相对来讲是比较低的，所以，要敢于去尝试，找准方向，寻找顾客痛点，然后反复锤炼，精于创业。

2.忘记推广 记住吸引。站在用户的角度去发现问题，然后帮用户解决问题，进而达成信任。而不是推销自己让别人强迫认可。重视用户体验，分析用户数据，画用户画像，找出自己的核心用户。让自己在细分领域做到更好的同时，把更多的精力用来维护核心用户。

3.做好自己，与志同道合的人在一起。把所学的东西，落地到自己的项目做好。同时持续价值输出，持续养熟。

还可以用学到的东西去帮助身边的人，把身边人的项目当成自己的项目去操心，去思考，帮忙出谋划策。也算是锻炼和检验巩固自己所学的一个方式。

一、【失败经历很重要】失败能让我们知道什么时候需要果断停止，什么地方有坑，机制是开展新项目的根基，人数不需要多，但必须是志同道合的人一起做。

二、【自明星是用户思维的核心】首先是要分析并清晰知道自己的用户像，这个用户像非常重要，已经不是在一个地方讲过。

找到我们的目标用户，我们要针对这些用户做出吻合他们需求的有价值输出。要在这些用户面前打造出你是牛人和好人的形象。然后会吸引同频、真正的用户走向你，而不是你的用户也不会吸引到你这边来。

三、【忘记推广，记住吸引】这点也是课程中最吸引我，最让我眼前一亮的部分。

推广就是广告、就是公关，就是营销，这些都是用户被动接受的事情，但如果利用了这一法则，我们负责价值输出，就会有同频的人或用户吸引过来，这个时候用户是主动的，而我们就更主动了。

对于这个问题，我也想向各位要宣传秦王会商学院的合伙人们提些建议，很多时候，我们在分享群知识、群内容到朋友圈时，收费二维码可以加，但文字上，最好不要出现“想参加吗”“想跟我一起学习吗”等这些话语。

其实我认为这些话语本质是推广，对用就是一种广告，所以我现在自己也改了，只负责输出秦王会商学院的好，里面的价值，不会主动去要求你加入，我可以换种说法，或者让有意向的用户受到吸引而主动找我咨询。

连续三天的复习和写总结，也看到那么多同学的总结，我真的收获良多，感觉自己在微信互联网上的思维开始渐入佳境，看到了很多做互联网营销人所看不到的光芒。

1、一定要在某个细分的比较冷门的领域深入研究，让发烧友了解你的产品价值所在，跟用频的人合作共赢，让人脉资源整合得更有价值。

2、打造成为这个领域的专家身份，让更多的人信任你，跟随你，崇拜你，让客户追着你买单，一定要提前布局。

3、不断提供价值，不管在微信群、公众号和朋友圈都要用心对待你的每一个客户，让客户逐步逐步认可你，包括提供朋友们聚会，给予有价值的赠品等内容。

1、方向和试错很重要。

张海涛老师从传统杂志转型这件事为切入点告诉我们，选择错误的方向只会事倍功半，甚至劳民伤财。另外，在寻找用户痛点时，不能停留在个人意淫，需要带着问题思考；更重要的是通过不断试错找准方向，才能达到事半功倍，轻松赚钱。

2、个人微信号威力巨大，公众号也需要有个性、有温度。

张老师成功的案例告诉我们，虽然他俩经营的公众号粉丝并不多，但他用心打造公众号内容，使其有调性，有性格，并与个人号形成矩阵。使得不管是专业人士还是小白用户，都能从中受益。不刻意去营销，而是采用吸引的法则赢得用户。

3、优质产品+良心服务是建立信任的制胜法宝。

微商时代，我们很容易停留在曾经的流量思维模式。在销售产品时，容易以次充好，只想着一锤子买卖。但如果要通过微信互联网获得商业上的成功，必须要给用户提供高质量的产品，并热心地服务他们，以产生良好的口碑效应，最终形成裂变。

口口相传就是最有价值的传播手段。在运营社群时，可以多开动脑筋，设计出新颖的模式来带动核心用户，赢得他们的信任。有了充分的信任，成交就不再是难题。此外，他还告诉我们创业又做好失败的准备；要以玩着的心态参与到创业过程，即举重若轻。

张海涛老师以亲身实践验证了牧场理论的威力，值得我们细细琢磨、反复操练。

今天重温张海涛老师的家有影院的自明星打造分享。

1、方向不对，努力白费。创业不是自摸，要找到属于自己同频的人，对于影院君来说在秦王会商学院长期的吸收，以及王通、秦刚老师的点拨是分不开的。

用熊友华同学的话说：大道至简，首先要找到大道，才可以简，脚踏实地，一步一个脚印，25000里长征是走出来的。坐飞机，没有感觉的。影院君1000万的教训，是踏踏实实碰壁碰过的，所以才有后来的快速成长。

2、影院君在秦王会商学院重塑网络世界观，重点提到了对他影响最大的是微信个人号和精益创业。其实在这之前影院君在秦刚老师的微信个人号和秦刚老师建立连接的，进入秦刚老师的微信牧场，应该是深度体验了一把“拉新—养熟—成交—裂变”，“忘记推广，记住吸引”经历过印象才深刻。

另一个是精益创业，小步快跑，带着问题去寻找答案，而不是利用自己积累的经验去做事，真正从市场反馈站在用户的角度来验证商业模式，去解决用户的痛点。这个跟王通老师讲的“哪里有痛点，哪里就有机会”是完全契合的。

3、要有玩着做的心态。从自己内心深处出发，不要去坚持，持续去做事，日拱一卒，做的累的都不对。

个人号养熟建立信任：

老师讲了微信头像，微信昵称，给自己3个标签；关于微信头像我去照相馆拍了不太满意，年后再去拍一次，微信昵称因为我不是大咖所以我想带点头衔还希望大家提点建议；

个人标签：还在设计中

养熟的过程中互动很重要，我听了玩车教授的课程，可以说刚刚开始都是聊天聊出来的，聊天聊出了7亿＋，非常牛逼，我今年计划把朋友圈的通讯录都做成表格，花时间去看看他们的朋友圈，然后给每个朋友打标签，定期关注他们的朋友圈进行评论点赞。

评论要从利他的角度出发。

公众号每天写文章，我坚持了快2个月了，最多阅读量1500＋，平时就300+，过年几十，秦刚老师说发比写重要，我只在微信公众号写，接下来申请多个平台的账号进行发布。

收费微信群养熟，我也有一个50人收1980的微信裙，听完课程后觉得我在群目标，贡献价值方面还需要改进。

今天是第3天开始复习张海涛老师的音频：

在课程中张老师分享了他失败经验和实践“家庭影院”创造500多万产值的经历，虽然他的分享时间不是太长但是让我非常有感触！以后有时间还是要还要反复听。

1. 通过学习老师失败的教训：让我意识到努力不一定成功，方向错了，努力也是没有结果的努力。结合自己之前学习的经验做好定位、运用好微信号、公众号、收费群。朝着自己定好的目标做下去。

2.学习成功的方法，肯于付出，不去做损害用户利益的事，以真诚、跟用户建立信任甚至是终身的关系。

3.创业的心态，要不怕失败，即使失败了也可以新再来，同时也要敢于拒绝，那些不是同频的人群，拒绝越多收获越多。

听了张海涛的《个人品牌实战经验》体会深刻：

1.方向不对,努力白费！传统媒体的新媒体，只是个标配，不是真正的新媒体。而且对个人而言，可操控的空间太小，受机制体制所限，很多对的东西根本无法实现。

2.彻底放弃流量思维，只吸引同频的人。过程中懂得拒绝，老好人不容易建立权威性，敢于发出不同的声音。忘记推广,记住吸引！

3.社群要质量必须有门槛，玩着做的心态更容易让事业长久。一切急功近利的行为都不是用户思维。关注用户需求，开发后端价值，才能让事业长久。

忘记推广，记住吸引。自明星就是吸引最精准的用户，自明星就是吸引同频付费用户的方式，可见在移动互联网时代成为自明星是非常有必要的。

成为自明星必须打造出一定的内容值出来，也就是内容要有料，一般尽量原创，输出自己价值。禁止照搬照抄文章。

内容要优秀。

做的累都不对，这句话真是对我太有帮助了。方向选择很重要。

1️、创业路上合伙人很关键一定要找志同道合，有共同目标的人，决策听一个人的，否则目标上会出现分歧。另外方向不对，努力白费。

同时创业就是要吸引同频的用户，前期不要追求用户数，要注重质量，哪怕通过设置一些门槛来过滤出来核心用户，服务好核心用户。

2️、忘记推广，只做吸引

忘记流量思维，一定要有用户思维。忘记推广，忘记如果广告，专心做吸引，从用户的角度

3️、玩着做的心态

玩着做，其实就是轻松的做，背后折射出来的是你内心真正的热情，是你内心真正愿意去解决用户的痛点，而不是很多人做事初衷就是想的如何变现，如何产生价值。拉新-养熟-成交-裂变，养熟是至关重要的

过年这三天，我就是利用以上两点“忘记推广，只做吸引”，“玩着做的心态”成立了一个美丽社群，三天时间，社群会员从0到现在740人，而且都是自愿主动加入，并且每天群有58%的活跃度。所以这两点真的非常受用。

接飞机的人是我的海归侄子，IT行业，他跟我谈了他最近的创业计划，我很感谢我这几天的重温学习，迅速给了几个定位的建议，还想成为他的项目合伙人，非常看好他的这次创业项目。晚上听了两遍海涛老师的《个人品牌实战经验》后，建议侄子也反复听几遍。

很感谢海涛老师的分享，实在坦白，剖析得很清楚明白。

感触以下几点：

一，原来很多的职业已经成为现代人的基本技能。比如司机。有很多行业和工种已经不存在了，而互联网时代又派生出很多新的行业和新的技能。所以，与时俱进，不断学习才是根本，世界在变，如果你一成不变，那就只有落后于这个时代。

二，一起创业的人不在多，而在于志同道合。

我的新项目公司开创初期就定位不会有太多人,我们估算，今后做到目标计划一亿业绩的时候，也最多是17人。

其实人浮于事，如果没有共同的价值观和愿景，如一盘散沙，凝聚不起来，反而吸引少量志同道合的伙伴，先建立起一个核心成员小组开始做起。

三个人就是一个团队。

很多事业都是从两三个人开始建立起来的。

三，不怕失败，用玩得心态去做

特别喜欢这句话。

我可能永远不会再让自己如以前一般做拼命三娘,废寝忘食，一个月十几个城市，空中飞人一样地开展工作。

当你学习了更多以后，当你开始懂得管理自己管理团队管理时间管理项目后，你会尽可能安排好计划好你要做的事。

生活和事业都重要，不能厚此薄彼。一个不懂得生活的人，也不会有更多创意在工作中体现。

所以让自己保持生活品质，平常心，再去工作和创业，这才是我想做的事情。

忘记推广，记住吸引

感觉海涛老师的内容非常受益。

一，在秦王会商学院，让我重新对网络世界的世界观有了一个更，清晰的认识。

对张海涛说的失败总结，非常的认可，很多时候只看到别人的成功，其失败总结的经验对我们来说更宝贵。张海涛说的，方向不对，努力白费，我非常的认可。

还有就是，机制是根基，转型是伪命题也非常的在理，因为很多企业现在从传统的形式，都在说转型，但事实上很多人，不转型，可能还没有死那么快，转型反而死的更快，也就是它的机制这一块没有去做好，那转型其实是不可能的事情。

二，听得懂，但是无法运用！就是我们在很多的培训中，都听得懂很多的知识，和很多的理论基础，我们也都知道，但是真正在运用中，我没有办法落地，这是非常致命的问题。

因为一些困惑，一些迷茫，和一些不知道怎么样解决这问题的时候，我们不断去学习，不断的去希望解决的问题，但是关键是很多时候没有办法去运用，也没有办法运用到自己的公司扩自己身上，这，是最关键的，那我觉在秦王会商学院里面，学到很多是非常落地的！

三，个人号的作用，张海涛给我们分析的非常的清晰，最重要的是，从自明星，精益创业再出发，这一块对我们的帮助非常非常大，因为我们以前做事来说，都没有精益地去做，不是每做一步，测试了再往下走一步。

我是先做一个非常大的宏伟蓝图，做一个顶层设计，然后再走下去，在做中出现问题的时候，也往往不是轻易的在去，测试，而是根据自己的想法，坚持，并没有说是以用户为中心，没有找到同志一起走。

海涛老师是最早一批接触秦王会商学院的学员，也是牧场模型和自明星的践行者。今天的课程不是授课，就是在听故事，听起来特别的轻松，收获很大。

1、忘记推广，记住吸引。自明星就是同频人群的代言人。

这两句话一下子打通了我一直以来的的心理障碍。

有些人天生就适合做销售，做任何产品和项目都会非常主动地找人来谈。甚至不达目标绝不罢休。

但我的个性不爱主动销售，所以之前的两个项目，都是靠两个公众号吸引来用户再沟通。吸引来的人就是对项目感兴趣的，非常精准。

我做时间管理课程的推广，发现大部分人有一个共同的问题：拖延症。拖延症产生的原因很复杂，有部分的拖延症就是因为要事情是自己不喜欢的一直拖延。

如果我们能够真正选择做自己快乐的事，根本不存在拖延和坚持。

做自明星，就是做自己，吸引和自己同频的。光了解这一点就让人很兴奋和很愿意去做。

影院君对客户的定位：1、都市富裕人群；2、知识水平比较高；3、普遍对外面影院的服务不满。

他就是这样的人，也有同样的需求，所以做这样的事，当然是能够“玩着做”啊。

创业伙伴，更要选择和自己同频的，选择好了，定位好了，就不累。

做得累，都不对。对事对人都如此。做得累的时候，一定要停下来调整，别死扛。

2、别期待能听懂所有的内容。我们现在听到的就是现在需要的。

影院君参加秦王会商学院两天12万培训，他说：全部能听懂，但是无法运用。做自明星和精益创业给他播下了种子。

我也明白了为何要重复听经典课程，每一遍听的感受都不一样，当下听到的就是自己当下最想听到的。大脑会智慧地过滤，需要时间，别给自己太大压力。

3、我的行动：

遵循最小化测试原则，用行动来验证。

有用就是有用，没用就是没用。在脑子里的不一定是市场需要的。我们往往高估自己脑袋的能力。

创业过程拉新、养熟、成交和裂变每一步都可以分解。找对一个方法，先测试，再放大。降低创业的风险。

顺带关注影院君两个公众号，学习如何做拉新养熟动作。

1. 不惧怕失败

对待创业失败，中西方不同，国人大部分人都认为失败是不光彩的 ，尽量避免。

在西方的观念中，创业失败，然后回去上班，然后再创业，不会有人嘲笑他。

影院君用1000万买来的失败教训告诉我们正确对待失败，失败不可怕，越早的知道会失败，越减少浪费；努力不一定成功，方向错了，努力白费；转型是伪命题，思维和机制不革命，不可能成功；要跟“同志”站在一起，创业时还有分歧、人际关系问题，没成功就会先累死。

2. 自明星就是同频人群的代言人

需要知道自己的定位和细分领域，筛选和自己同频的用户，了解他们的痛点，有针对性的写文章解决具体问题。

忘记推广，记住吸引。

做个好人，不做恶，在朋友圈分享自己的生活，感悟，价值观，打造有温度的朋友圈。

做个牛人，为用户群体提供高于行业水平的专业建议，敢于为用户群体发声，提出批评或反对的意见。

通过群里活动，线下聚会，展会等多种形式筛选核心用户，通过核心用户带来拉新，养熟，成交，裂变效应。

3.要有玩着做的心态

这一点心态尤为可贵， 不浮躁、不急功近利，不浮夸，用玩的心态开始小而美的创业，轻松不累，正如做得累都不对。

通过自明星方式，要想实现精益创业，走得更远更长久，用轻松玩的心态，才能有足够的热情做长久。

我把内容听了两遍，给我最大的收获：

第一点：坚定信心

如不是张先生亲述，难以相信，一个太过传统，需要落地的项目，用微信能做的起来，只要有心，微信一切都有可能，张海涛的实战证明了。

第二点：内容是渠道，内容是销售

关于吸粉，拉新，张先生讲的不算多，我的理解是以优质内容为主，多平台发布，吸引精准优质粉丝加微信，通过微信养熟，达成成交。

在牧场理论的四个环境，三大场景中，内容---优质内容----应是核心。

以前的生意以物理位置聚集的方式展开，以产品的展现为主。

而今天的商业以知识提供的方式展开，以展现干货为主。

第三点：粉丝在精不在多

张先生用户不多，销售额不小。定位清晰了，吸粉就精准了。数量不多的精准用户，经过养熟，也能产生不错的销量。张先生的实战，对今年的我有很大的参考价值。

第四点：王通老师的名言---做的累都不对

方法不对，努力白费，张先生曾经的经历，我自己前2年的经历，都证明了这个结论。张先生的成就，反证了他的方法对了，从不对到对，这些正是我们每个人应学习的。

第五点：打造自明星

据说，papi酱，尝试卖产品，销售量并不好。

papi酱有2000多万粉丝，她变现不好的原因是，papi酱的内容以搞笑为主。

这种内容，并能利于建立她的----专业，产品知识的牛人形象。

就像赵本山有名，我会看的他小品，不会买他代言的产品。

自明星打造的是牛人，专家的形象，利于销售产品。

网红中，变现效果好的，也满足自明星的特征。

无论是淘宝的美女网红，打造自己最会穿，还是游戏网红打造自己最会玩。

正因为，他们以牛人形象出现。

他们才对衣服，游戏有极大的影响，变现效果好。

1、 传统媒体已死，自明星时代真正的到来，有了朋友圈，不管你承认不承认，你就是媒体，这是最基本的个人媒体定义，但如果按照秦王会商学院的个人品牌运营模型和个人品牌打造模型去认真践行，就可以很快成为真正意义上的自明星。

能否成为自明星的核心点在于我们是否能够持续的去践行这套理论，能否持续的不受任何干扰的去精进，能否有玩着的心态去享受整个过程而不是苦逼的坚持。

如果能做到这些，你就会为你的粉丝和用户传递出一种靠谱的印象，觉得你是一个值得信赖的人，如果再加上在你所在领域的高度聚焦提升你的专业技能，自明星之路指日可待。

2、要对目标客户准确画像，切记泛泛而谈，没要主题和方向，自明星是同频人群的代言人，必须深刻体会这个人群的感受和关心的话题，站在用户的角度去写文章，在写文章时要勇于发出批评和反对性的意见，不要做老好人，要勇于做减法，不同频的人，该删除就删除，只服务于认可我的人。又有所取舍，弱水三千我只取一瓢。

3、要充分保护客户的隐私，充分的尊重用户，再做客户见证的时候，最好先征求一下客户的意见，经客户允许后，马赛克隐私部分后，方可在朋友圈和文章中使用，否则客户会有别利用的感觉，这一点，我要深刻检讨，过去做的很不到位，不知道这些有没有给我的朋友造成困扰，再此为我曾经不小心伤害过的朋友道歉。

今日学习总结三点心得：

一，忘记推广，记住吸引。从吸引对方的角度去思考问题，解决问题，一味的推广会让朋友圈缩水，要把自己的朋友圈打造成海绵。

二，寻找同频的精准客户。对于同频思考了很多，唯有同频才能共振才能擦出火花。不认同你，再好的产品，对方也不会感冒。

三，不要害怕失败。说起来容易，做起来难。要勇于给自己打气，失败不可怕，不尝试永远不知道自己有多优秀。共勉！多尝试一下，总是会找出解决问题的办法。

一、传统媒体人一样可以转型做自明星，吸引同频的伙伴，可以做同频人的代言人，服务认可我的人。

只把握住核心的人群做自明星，发文章比写文章重要，主动选择符合自己标准的精准客户。

二、享受过程，玩的心态做自己感兴趣的事情。这样做才会动力，比较轻松，才能持久。

三、忘记推广，记住吸引，吸引的核心就是要不断的输出价值；而且还是要超出客户期望的价值；当客户彻底的信赖你的时候，离成功的自明星就很快了。

一、思路决定出路，找同频的合作伙伴一起创业，分析项目可行性，不盲目去做一件事情，减少失败风险，只服务认可我们的人群，做减法选出符合我们标准的核心用户。

二、做好自明星定位。在创业的细分领域找到用户痛点，解决他们的痛点，成为行业牛人，和一个对用户有价值的好人，产生客户信任，信任是一切销售的开始。也就是微信牧场理论的养熟，有了养熟，成交和裂变会很轻松！做好自明星定位吸引同频的人群成为他们的代言人。

三、玩着做的心态定位。创业者的心态很重要，不浮躁，不急功近利。边做边解决问题，用心做好用户服务和行业创新。

今天大年初三，前面连续两天高强度学习个人品牌的运营和打造，今天迎来了家有影院创始人张海涛的《个人品牌实战经验》，亲身讲述自己两个人一年内从零到500万的创业实战经验，我今天的学习心得是：

一、方向不对，努力白费

1.失败并不可怕，越早的验证一件事情不可为其实是更好。

2.创业就是应该和志同道合的人一起，价值观要一致，决策听一个人的，否则在目标上一定会出现分歧。

3.创业就是要吸引同频的用户，并不一定要追求用户数，有时候还要设置一定的门槛来筛选出有效的用户。

二、确定一个行业，然后用自明星+精益创业的策略去实践，是非常好而且成本很容易控制，错误也可以得到很快纠正的一套方法。

1.推出天使计划，必须参加计划才提供服务，做了服务的同时也有了好的案例。

2.通过天使计划发现地区的核心骨干，这是未来裂变的基础。昨天我们谈到，一件事情如果要做大做强，必须要具有裂变基因才有可能。

3.通过这套理论可以把市场摸得比较清楚，中国是一个非常大的市场，在任何一个领域，如果能定位成为该领域的第一都很不得了。

三、忘记推广，只做吸引

1.家有影院在不做推广，只做吸引的情况下，一年从零实现到500万创收，而且吸引的都是有一定门槛，有一定素质的精准用户，这是典型的用户思维带来的精准有效效果，比流量思维好出太多。

四、玩着做的心态

1.玩着做，其实就是轻松的做，背后折射出来的是你内心真正的热情，是你内心真正愿意去解决用户的痛点，玩着做才能做得长久，不会因为一点困难而轻言放弃。

2.秦刚老师和王通老师对自己境界的提升和格局的放大起到很大的作用。

3.秦刚老师说，你为什么总是要把事情想得那么复杂呢？这其中就说明很多创业者并没有把自己的事情看清楚，想得过于复杂，这也是导致创业不容易成功的一个因素。

五、张海涛的实战经验很容易复制到其他领域。

任何做项目的，做工程的，做产品的，比如做装修的，做技术解决方案的，都可以借鉴这套办法，实现自己的一个改变。

今天听了张海涛的《个人品牌实战经验》有三点心得

1.媒体已死，技能永存。

曾经很有权威，被国家管制的媒体、失去了过去的龚断，传统的媒体已失去价值了，不是只有你才可以提供信息。（例如开车已不是职业，已只是一个技能）

现在的每一个人都可以充当媒体，大家都可以提供信息，现在每一个普遍人只要写的东西有价值，都可以往外传播有价值的东西

这一点来说，做自明星就显得犹为重要，每一个自明星，就算自己的媒体，去做个人品牌营运就非常有价值。

2.失败也是有意义的

（方向不对，努力白费）—选择（核心用户）比努力更重

（机制是根基、转型是伪命题）—游戏规则很重要 多赢、自私的利己心只有死路一条。

（应该和“同志”站在一起）—同频才会同振

这是创业者应具备的心理素质，总结失败的经历，尽可能早知道要失败，将会是件好事，会减少自己的投入精力和时间，资源，会知道这个事不值得做。不再走弯路。

在这一点上，我的感触太深了，很长的时间都报着固有的思维和行为，去做一直不会累积的事，浪费很多的时间与精力.....

必须更新并升级自己的系统了，还好参加了秦王会商学院的学习，让自己用不到两个月的时间迅速升级，跟上了时代的脚步，我很幸运。否则还像个傻逼一样去做事......

3.紧紧跟上一个成功的系统和平台。

造船出海不如借船出海，直接加入一个成功的系统与平台，再拜对老师，交对益友，同频共振，还有导师指路，2017想不成都难。

感恩秦王会商学院和我现有项目的平台，我跟大家共同学习，行动，蜕变，打造我的自明星品牌。

1.一定要精益创业，一步一个脚印，慢就是快，一步步的测试，才会知道该做什么，错了才能知道不该做什么。

2.朋友圈是朋友聚集地，开放给朋友，好好做人，不要随便泄露别人的隐私，做个可靠的人。

3.贵的东西有市场，便宜的没有市场。高价值的产品才能吸引人，才能吸引同频的人，是生存之计。

谢谢张海涛分享，在创业的路上，坑太多了，谢谢你指了一条安全的路。

一、创业是个轻松的过程，虽然途中会有艰难险阻，只要有正确的思维方法，选择适合自己细分领域，简单的事情重复做。与志同道合的伙伴合作，不断的试错并执行简单有效的方法，为用户提供优质的产品或服务。

二、忘记推广，记住吸引。摈弃传统的商业推广，做好人，不作恶。主动提供价值信息帮助有痛点的用户，做好自明星，彰显个性吸引同频用户。

三、坚持精益创业，小而美，用玩的心态做自己想做的事，用积极心态走自己的路享受过程。

1、构建自已的同频圈，寻找同频人，共振才会发挥最大效果，用户在于精尽管吸忘记推。

2、坚持线下活动，建立信任，面对面见面还是有很大优势。

3、发文章也很重要，坚持原创，持续写。充分开发利用好自己的牧场。

4.张总谈到自己核心用户的案例，建立体系，寻找合作伙伴做为核心用户并鼎力支持。持续裂变。

一、需要认真区分自媒体和自明星，做自己熟悉领域的自明星远远强过泛泛而谈的自媒体，通过深入学习和了解某一细分领域，做此领域的自明星，寻找这个领域客户需要的内容，了解客户需要什么就输出什么样的内容，自然会有同频的奶牛来找你。

二、合伙人的选择也很重要，必须有共同的爱好、人生观价值观，能够和自己同频，如果做不到还不如自己单独创业，毕竟一加一的效果至少是对于三的合伙才有意义，哪怕只是等于二都没有意思；

三、需要不断是尝试，在不断失措中去正在总结和了解客户痛点，就像我们现在学习的牧场模型一样也不是开始就有的，也是不断的尝试总结出来的，但是必须善于总结，每天的文章其实也是一种总结归纳，工作需要总结人生也是需要总结！

再次感谢各位老师提高这么好的课程，确实受益匪浅！

一、最打动我的是张海涛老师的“真诚+真实”。创业路上并不只有成功与美好，失败也同样是奠基石，坦然地面对并吸取教训才能清晰地在未来明辨机会、淡定地面对未知，做好当下需要做的事情！

二、应该和“同志”在一起。创业与同思维同频的人在一起至关重要，不同思维不同频只能是能量的消耗而不是能量的叠加！

三、要有玩着做的心态。做自己喜欢的事情，以玩做的心态来进行，才可以持续地长久地投入热情。

一、传统媒体人是可以转型的，怎么转？做自明星而不是做自媒体，自明星是同频人群的代言人，塑造自明星，精益创业。

不主动找用户推东西，做个真实的人，有自己的思想，建立足够的信任，做牛人、好人。忘记推广，记住吸引。

二、人以群分，物以类聚。做人做事业，要勇于发出批评和反对意见，服务于认可自己的群体，即把核心用户牢牢把握住。同时，发东西比写东西更重要，可以根据自己内容选择不同的平台发布。

利用王通老师的框架理论指导自己的商业方向，精准的抓取有价值的客户，并不是每个人都能成为自己的客户，有舍有取。商业模式正确了，利用微信互联网牧场模型去拉新、养熟、成交……裂变营销自然而至。

三、要有玩着做的心态。有意栽花花不开，无心插柳柳成荫。

做事情不一定开始就把目标定得很大，很明确，做自己擅长或是最感兴趣的，寻觅志同道合的事业或合作伙伴，利用好武器——微信互联网、线下活动，找到自己的核心用户，利用老师讲的分名、分利模式，把事业规模做起来，钱就会来敲门。

一、塑造自明星

自明星即同频人的代言人。同频才能共振，自明星通道对路，其效应显而易见，方法简洁明了，值得学习。

二、精益创业

1、进行市场细分；

2、寻找用户痛点；

3、精准价格定位；

4、明确规模目标等。

”失败是成功之母”在这里是最好的注脚，海涛老师有了“几千万投资未果，无奈辞去总经理”的惨痛教训，经过秦王二位导师的指引，痛定思痛、奋发图强和苦心经营，终于柳暗花明，取得了目前比较骄人的业绩，实属难得，是我们学习的榜样。

三、不作恶，忘记推广，记住吸引

这是事业成功的法宝！利他思维，提供超过客户期望的价值，诚信经营，超值服务这是海涛老师个人品牌塑造最宝贵的实战经验。

首先针对自己从事健康产业且又正带领团队，打造个人自明星是非常有必要的，如何打造，还是需要写文章，文章背后要有一个有温度的人。

从自媒体转化自明星，需要给同频的人提供价值输出，今天还只是学到了皮毛，具体操作需落地，现在是连起码的文章链接都还不懂，感觉好多东西需要学。

一，要在一个细分领域很拿手，很牛。要让外行认为你很专业，内行认为你不外行。个性化，有自己的特点。

二，用户要精准，不在多。只做吸引，不为推广。让真正同频的人看懂。多选择几个适合的平台，吸引更多的精准用户。

三，实际执行力，不执行等于没有。有用就是有用，没用就是没用。

因为实战少，经验仅限于写文章阶段，随着实战的执行，会对此有更深刻的认识。

1、创业心态--精益创业

何为精益创业？海涛老师并没有给出具体的概念，但是我从他分享的事情中大致可以理解为：从市场中来，到市场中去，低成本测试创业的意思。

很多人，打算创业的时候，会闭门造车想很多，实际上，一切都应该以市场测试数据为依据，遇到问题解决问题，而不是被自己臆想的结果所捆绑。

2、忘记推广，记住吸引。

互联网特性决定，人与人之间的信任基础是很薄弱的，马云花了好多年才建立起支付宝信用体系，没有信任就没有成交。推广在没有任何信任基础的前提下，是遭人反感的！

为什么秦刚老师一直强调做价值输出，也是为了吸引同频的人，帮助同频的人，解决信任问题。一个人如果只是一味的索取，而不去付出，那么永远不可能把自己的事情做开。你能吸引多少人，帮助多少人，决定了你的格局！

3、开放自己的个人号

以前的流量思维，不知道对面坐着的是人是狗！然而现在微信互联网时代，你必须有温度的让别人感知你是一个活生生的人，是一个真实的像朋友一样存在在你朋友圈的人，如此，你才能更大限度的与客户建立信任感。

如果不是开放个人号，我想我的微信上不可能有秦刚这样的大人物，如果不是开放个人号，那么多优秀的企业总裁老板，我是完全接触不到的，更不可能有机会和他们对话。这极大的提高了我对他们的信任与亲近感。

目前，我感受最深刻的有：

一. 忘掉推广，只做吸引！ 我是做电商的，所以朋友圈的广告不管是软广硬广，就是带有推广思维才发的！这个吸引的用户思维我现在肯定做不到位，但是我每天时刻会提醒带着这个吸引的思维方式去实践各种事情

二. 敢于发出批评和反对意见。我明天24点会听完第二遍且会发一篇自己观点的文章，内容肯定会和部分用户的意见相冲突，但是如老师说的，这样的方式吸引同频的人即可，不同频，何必勉强。

三. 发文章比写文章更重要。因为之前没写过文章，就在先第一步的写，在养成这个习惯，但是关于除开公众号,QQ空间。我一直不知道绿色医疗的信息还可以在那些平台发，我会先去搜索了解，多找到几个平台发文章。

一，自明星只吸引同频的人，做某一人群的代言人，这就是定位。

二，享受过程，玩的心态。

三，精益、精深创业，做小而美的企业，抓好核心客户。

四，技术，人品，服务来养熟客户。

今天学习了《个人品牌实战经验》，有以下3点心得：

1、胸怀大局，着眼当下，重在落实。

把简单的事情重复无数遍，你就做到了极致。我每天坚持写文章，坚持回访我的客户和粉丝。

2、便宜的东西在移动互联网上是没有市场的，反而较贵的，品质好的在移动互联网更有潜力，这让我把自己的专业做精、做深、做别人没有做的事情。

3、在关注客户的同时也在思考我的核心客户是谁？

核心用户要有思想、有能力、有魄力。

也在给我的用户画像，我的参考标准是：梦想、经历、痛点、付费意识、悟性五个方面来衡量。

创业中难免会遇到很多让你想不开的人和事。

1,认准的事不要去想转型，而是革命。或许很多事都要从头开始摸索，就怕创业者在原有的舒适环境中磨掉激情。

不要害怕失败，可能这正是你反弹的动力。

这一点很佩服张海涛老师，能彻底放弃体制内的工作，同样的情况对于很多人，是很难放下现在工作的

2,自明星吸引同频的人。

少即是多

3,忘记推广，记住吸引。放松自己的心态去面对创业。

我今天的3点学习心得是：

1.找到自己的精准用户，挖掘痛点，只服务认可我的同频的人，发展好自己的核心用户，地面和线上互动相结合，增强凝聚力。

2.做好自己细分区域的自明星，做个牛人、好人、群体的代言人，名气大了，财富自然来。

3.小步慢跑，不急于一时。不急不躁，不断测试，不断总结，不断向前。

第一：不要畏惧失败。大部分人都认为失败是不光彩的 。在西方的观念中，创业失败，然后回去上班，然后再创业，大家是不会嘲笑他的。我们也会在以后的创业中可能早知道。这件事不值得去做。会减少我们精力，物力上的损失，从而不去投资那些不可以投资的行业。

思维不对，方向不对，努力是不会成功的。我们应该和自己同频的热在一起，筛选我们的用户。

第二：一定要找到自己的用户群是是在哪里，找到自己细分领域用户的痛点。

张海涛老师找到了自己的主要用户，他们的用户不只是发烧友的人群，这些人太少，支撑不起未来 ；重点是那些富裕的，知识文化水平比较高，而且普遍对公共服务，水准和环境不满意的人群；还有觉得现在的电视节目太LOW的人群。

只要把自己领域的人群有定向的找出来，这样能确定自己写的文章是针对那些人来看。

第三：我们要服务认可自己的人，让核心人群去给你产生裂变。根据不同媒体平台人群的性格去发表文章。发文章比写要重要。

知乎的人群鲜明，知识阶层，理性

什么值得买上的人群，也是只是阶层，但对价格比较敏感

今日头条的人群覆盖面比较广，但人群比较杂

根据王通老师的框架理论，给自己的社群设门槛。张海涛老师的框架是：

1、必须参与我的天使计划，加入社群

2、必须有需求，但是还没有开工

3、给你做的案例，必须给我们，我们写文章去吸引更多用户

4、用户也要学习一些事情，可以充分当种子用户

最后我用张海涛老师的总结来结束。

便宜的东西在移动互联网上是没有市场的，反而较贵的，品质好的在移动互联网更有潜力，口碑也更容易传播。不作恶，要做个好人。要有玩的心态去做。

今日心得：

1、牧场的3大草地，公众号，个人号，收费群，利用用户画像，确定用户范围，找到用户痛点所在！

2、和信任的朋友进行互推，吸引用户过来，与用户产生信任以后，用户带用户过来！

这样的用户都是精准用户，这一点儿和我体会到的实体店的生意有相似的地方，客户觉得这个东西好，或者觉得这家店的老板人不错值得信任就会主动介绍给自己的朋友。

3、拉新以后养熟是重要环节，个人号，公众号，收费群的养熟方法体最深刻的就是去评论别人的朋友圈，平时不怎么聊天的，发自内心的去评论和点赞别人的朋友圈，忽然之间就觉得和这个人拉近了距离！

我发的朋友圈他也会来评论，来点赞，从最开始的排斥到了好奇，从好奇开始找我了解秦王会商学院！

1、建立自已的框架寻找同频人，我定规则，你来适应

用户在于精不在多。尽管吸忘记推。

2、结合线下活动建立信任，尤其是需要看演示的产品。

3、发文章也很重要，发到合适的地方也很重要。

4.正好看到张总刚发的自己核心用户的甄别案例，应寻找城市合作伙伴做为核心用户并鼎力支持。

1、现在每个人都可以做媒体，现在媒体是一种技能。自明星就是同频人群的代言人。思想架构非常重要。

2、失败总结：1、方向不对、努力白费；2、机制是根基，转型是伪命题；3、应该和“志同道合的人”在一起。

3、个人号非常重要。

1、传统媒体已死，自明星时代真正的到来，有了朋友圈，不管你承认不承认，你就是媒体，这是最基本的个人媒体定义，但如果按照秦王会商学院的个人品牌运营模型和个人品牌打造模型去认真践行，就可以很快成为真正意义上的自明星。

能否成为自明星的核心点在于我们是否能够持续的去践行这套理论，能否持续的不受任何干扰的去精进，能否有玩着的心态去享受整个过程而不是苦逼的坚持。

如果能做到这些，你就会为你的粉丝和用户传递出一种靠谱的印象，觉得你是一个值得信赖的人，如果再加上在你所在领域的高度聚焦提升你的专业技能，自明星之路指日可待。

2、要对目标客户准确画像，切记泛泛而谈，没要主题和方向，自明星是同频人群的代言人，必须深刻体会这个人群的感受和关心的话题，站在用户的角度去写文章，在写文章时要勇于发出批评和反对性的意见，不要做老好人，要勇于做减法，不同频的人，该删除就删除，只服务于认可我的人。又有所取舍，弱水三千我只取一瓢。

3、要充分保护客户的隐私，充分的尊重用户，再做客户见证的时候，最好先征求一下客户的意见，经客户允许后，马赛克隐私部分后，方可在朋友圈和文章中使用，否则客户会有别利用的感觉，这一点，我要深刻检讨，过去做的很不到位，不知道这些有没有给我的朋友造成困扰，再此为我曾经不小心伤害过的朋友道歉。