大鹏：生意难做？不妨从转变思维开始
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周日去了一趟进贤，是创大同学小范围聚会，一是参观支班长运作的进贤“两创”基地，二是探讨“创客邦”成立发展事宜，当然还有一个更诱人的理由，就是品尝军山湖的大闸蟹，跟老友记是绝配，有图为证：
上午11点就陆续到齐了，但是1点半才用餐的，那前面干嘛去了，当然是饭前分享会；
支班长是进贤电商协会老大，经营很多产业：房地产、电商、农业、旅游等；他说，“我现在走到哪里都会拿老友记举例做推广，目的就是为老友记全面进驻进贤做准备！”
班长让我做下分享，我提前也没做准备，于是就谈了一点感受：生意难做，先从转变思维开始；
1、 最早是流量思维
我小区楼下有个烟酒店，老板人很好，他还在小区下面开了一个餐馆叫快活林（是不是有种江湖武林的味道），餐馆只有一个包厢，命名老友记（那时我主动做了一块牌贴上去的）。
因为经常在这里吃饭，他看到我们喝老友记，了解这是我们自己做的产品以后，就主动跟我说，“放点你的酒到我的烟酒行去卖，我这里来来往往的人很多！”
他第一次跟我说这事，我就呵呵地说了句“谢谢”；第二次，第三次，我感觉不接话有些不合适了，于是答应拿两箱老友记过去摆放做样品；
老板有一次跟我说，“这个酒如果卖的好，我帮你推广到其他烟酒店去，我们家族里都是开烟酒店的，在南昌有60多家大大小小的烟酒行！”
“我的天，家里开了60多家烟酒店，一个店一天卖一瓶老友记，一天也要卖10多箱，光他这个渠道一年就是4000箱！”
醒醒吧，这是在做梦！告诉你事实吧：两箱老友记已经摆放了两个多月，好像一箱都没卖完！
是老板的原因吗？当然不是，反而要感谢老板的一番好意！
是酒的原因吗？当然也不是，老友记的品质和包装都有很好的口碑！
那是什么原因呢？是模式原因！传统门店是典型的流量思维，依靠地段截取人流量，通过广告拉动人流量，人流进店后做一单算一单，下一单还需要再次截取人流过来！
效率太低了！况且，新产品没有知名度，而普通门店也不具备公信力，于是顾客选择新产品的几率小之又小！
2、 用户思维取代产品思维
现在线下实体店生意难做，而线上淘宝一类的网店也难做；淘宝店也是流量思维，淘宝靠什么赚钱？卖流量！
意思就是，你现在淘宝开一家网店，如果不买流量，那客流基本就等于零，还不如在线下好地段开一家店，多多少少还有来往的人流！
传统制造商是典型的产品思维，不断生产更优的产品，然后依靠线下门店或线上网店这些渠道去销售，问题出来了：
渠道都是流量思维，而流量成本越来越大，这个时候如果制造商还是产品思维：只管自己做产品，指望渠道去消化，那么压力就会越来越大，因为进入移动互联网时代，“渠道消化不良症”越来越明显！
所以，重构渠道在这个供应链中显得尤为重要！
我举了个例子：娃哈哈是中国最大的快消品企业，是典型的渠道为王；他们家出一个新品，可以在很短时间内从大商场一直铺货到乡村小卖部；然后有个叫“格瓦斯”的新品，大家有印象吗？
我曾经分析过这个“昙花一现”的真实案例，其本质就是沿袭产品思维的苦果！
用户思维怎么玩呢？推荐一本书《参与感》，用一句话总结就是：和用户交朋友！用户思维和产品思维有什么不同呢？举例分析：
产品思维卖酒就是把酒当商品，卖一瓶算一瓶，再卖一瓶还要找新的顾客，所以产品思维就是不断寻找新客户，卖100支酒需要找100个人成交100次！
用户思维卖酒就是把酒当工具，用来连接用户，每卖一瓶酒都是在结交一位朋友，把用户当朋友，和用户交朋友，用户思维就是持续和用户发生关系，卖100支酒可以只需要找10个人成交10次，依托的就是用户重复购买率。
3、 核心用户思维比用户思维更厉害
都是是核心用户？如果把用户比作朋友，那么核心用户就是有着共同价值观理念的好朋友！
核心用户能带来什么价值呢？
核心用户是花钱买你的产品，自动帮你卖产品，帮你做宣传，有困难主动帮你解决，还会主动帮你介绍新用户的人；
看到这里你也许就笑了，心想：“去哪里找这样的人呢？”
如果你这样想，我也就只能呵呵了，因为你的大脑还停留在产品思维层面；其实核心用户思维无处不在，传统卖酒模式也存在核心用户，比如说四特酒，他的核心用户就是他的各级代理商和分销商！
那么核心用户思维怎么运用到重构商业模式层面呢？再推荐大家一本书《裂变式创业》，我说过，未来“公司+雇员”的模式会不管没落，取而代之的“平台+合伙人”模式。
所以，要引入核心用户思维，就必须先重构组织架构，一个产品或项目，组织架构等顶层设计做好了，基本上等于成功了一半！
老友记之前推出的《梦想合伙人》计划（文末就介绍），就是用户思维理念；马上老友记又要开始招募联合发起人，就是在践行核心用户思维；对你来说，这是个参与和学习的机会，没什么投入，但是可以真正领悟到商业模式改变的威力！
4、 比核心用户思维更牛逼的是价值思维
我们说过三句话：
1、 没有用户谈平台，都TM是瞎扯淡；
2、 没有核心用户的产品，都不会持久！
3、 没有用户思维做产品，只会离用户越来越远！
那么，用户思维就是最高境界吗？当然不是！比用户思维和核心用户思维更牛逼的是价值思维！
举个例子，就在半个月前，秦王会推出了《秦王会商学院》，仅仅半个多月时间，几乎零成本创造了营收400多万，招募近2000名学员的记录！
这就是价值思维的威力，想了解更多关于价值思维的玩法吗？加我的微信号：3991255，私聊我，越分享越成功！
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上篇文章：
我是大鹏，80后创业者，秦王会终身会员；大学毕业考入事业单位编制，从事高速公路施工；2012年辞职创业，创办江西驰和建设，目前为国家二级施工企业；2014年创办白酒品牌老友记，开创白酒行业的“爆品+自媒体+社群”模式。
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特别提醒#：
老友记是我打造的一款白酒品牌，100%纯粮食酿造、不添加任何食用酒精香精；但老友记酒在市面上买不到，以酒会友是我的初衷，链接有思想、讲信用的正能量者，主张“讲真话、交真心、喝真酒”；
为了过滤出同频的人，我发起了一个《老友记梦想合伙人计划》，购买2支老友记即可申请成为我的梦想合伙人（零售价218元/支），并获得意想不到的超级特权， 如果你也有兴趣，请在公众号回复“合伙人”了解更多。
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