大鹏：聪明的人太多，傻子明显不够用
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几个月前，公司接了一个项目，是光伏发电的场地平整和预制管桩施工；合同清单是600来万，后来发生工程变更，增加到700多万；场平工程比较简单，所以计划是2-3个月就可以完工！
这个项目前期沟通的政策也很好：合同签订付15%预付款（干了这么多年工程，还是第一次遇到有预付款的工地），过程付款比例也不错，所以前期测算利润还比较乐观！
计划不如变化！中途因为征地等种种原因，机械窝工一个来月，到目前才完成60%左右工程量；而说好的工程预付款呢？到前几天才签完合同，哪天能付款还是未知数！
以前公司主要承接高速公路上的施工业务，第一次跟电力系统和预制管桩厂打交道，所以过程中沟通一直存在问题，特别是管桩供应的事情，从头到尾现款现货交易，目前却出现“有钱买不到货”的情况，导致业主压力很大！
中电投的业主也很给力，昨天业主的一个公司领导亲自出面协调此事，管桩厂和设计院的领导都来了，我就安排了一个简单的工作饭局；
多方会谈，席间有人做检讨、有人做指示、有人澄清陈述也有人表态发言；结束，业主和设计院的领导先撤了，留下管桩厂的李总和公司几个人员。
李总也是80后，管桩厂的销售负责人，李总除了“解释自己的难处”以外，转身开始“夸赞”我说：
“我做了这么多年的业务，跟很多的业主甲方和施工乙方都打过交道，但是鹏哥这样肯负责、有担当、替业主扛事的乙方还是头一回遇到！”。
私下场合，李总多次建议我，要分清甲方和乙方的责任，该索赔要索赔，该拒绝要拒绝，不能什么事情都自己去扛！
说实话，我要谢谢李总的“好言相劝”，但是细细一想，似乎又不对：项目是甲乙双方合作的事情，首先是甲方给乙方机会，从起点讲，乙方要怀着感恩心态去看待过程中的问题！
何况，业主也有上一级的任务压力，他们也要对上交待；而且过程中的问题几乎都是客观性质的，而不是某个人的主观意志导致。
于是，我跟李总举了一个例子，我说我在江西干了好多年的高速公路，江西高速公路有个“铁律”——两年必须通车，不管遇到什么情况，比如：
1、 抚吉高速，征拆工作难度最大，征拆时间要比其他项目长很多；
2、 赣崇高速，桥隧比全省最大，施工难度比其他项目都要大；
3、 宁安高速，建设期间全年365天下雨天数多达265天；
4、 诸如此类，还有很多项目遇到资金压力、地方阻力等各种阻碍。
说完这个例子，我跟李总说，其实人人都有困难和苦衷，但是事情没有良好结果的话，所有人也都不会受益；这个时候，最傻的方法也是最明智的方法，那就是尽可能地达成良好结果！
我们经常讲一句话，“只为成功想方法，不为失败找理由”，但是多数人“说归说，做归做”；说是最容易的，但是时间长了，我们会发现，机会终究属于那些“多做少说”的人，这些人多数时候被称为“傻子”。
聪明的人太多了，我经常说“做傻子最省心”，而这个世界有个自然规律：人以类聚，物以群分；聪明人喜欢和聪明人在一起，傻子喜欢跟傻子打交道，因为聪明的人太多，这个时候就发现傻子好像不够了！
所以，找到同类的人很重要；就像我做的老友记项目，我们从一开始就在筛选用户，寻找“对的人”，而不是追求销量；于是我们设计了一个“梦想合伙人社群”，怎么加入呢？很简单，原价购买两支老友记即可申请加入！
关于过滤人，我觉得“收费”是最简单有效的方式，通过一定的付费门槛，筛选出那些愿意为价值买单的人；特别是聚合一些同频的人，而所谓的“同频”，其实就是老友记的精神：
1、 讲真话
2、 交真心
3、 喝真酒
饭局结束后，我回到老友记酒庄，听说茂叔带了朋友来想见下我；他们刚从上海参加商业模式培训回来，对方是培训公司的人；他问我老友记怎么在做的，我说我们就是卖酒啊，酿好酒，卖真酒，而已！
对方明显对我的“商业模式”不屑，他说，“你要考虑增加它的附加值，光有情怀还不够，应该找一个让大家自动愿意买单的理由，比如说跟第三方捆绑销售，比如说建立异业联盟，比如说跟股权、期货挂钩...”
等等...，我忍不住打断了对方，我说，“你说的都是对的”，但是我认为老友记有情怀已经足够了，因为“情怀太贵了”，我内心只接受：老友记先是一瓶好酒，然后是一瓶好酒，最后还是一瓶好酒！
做一支好酒，聚合一群支持它的人，不好吗？
我觉得每天都能遇到很多聪明的人，就像刚刚这位搞商业模式培训的，我能想象他可以把老友记玩出花来，甚至他能企划老友记IPO的蓝图，这种人真的很聪明，这不是“揶揄”的话！
宗毅说，“人一生一定做一件很酷的事情”，什么是很酷的事情呢？只有自己知道！也就是说，人一生一定做一件自己追求的事情，而不是别人追求的事情！
现在，你再去看聪明人做事，很多时候都在做别人追求的事，而所谓“傻子”呢，他们都在做自己想做的事情！
聊天过程中，有人提出一个创意——“免费喝酒，只付邮费”，相信有人会点赞，也有人会联想起那个睡衣包邮的经典案例；但是38元包邮，价值388元的睡衣你敢穿，38元包邮，价值388元的酒你敢喝吗？
什么“羊毛出在猪身上熊买单”的商业模式设计，听起来脑洞大开，我却不敢谈点评；因为我听说很多“自焚”案例，比如：橱柜卖的好好的，老板说产品是工具，靠后端赚钱，于是橱柜免费，橱柜广告持续收费，没多久，企业宣布倒闭！
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我是大鹏，80后创业者，秦王会终身会员；大学毕业考入事业单位编制，从事高速公路施工；2012年辞职创业，创办江西驰和建设，目前为国家二级施工企业；2014年创办白酒品牌老友记，开创白酒行业的“爆品+自媒体+社群”模式。
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特别提醒#：
老友记是我打造的一款白酒品牌，100%纯粮食酿造、不添加任何食用酒精香精；但老友记酒在市面上买不到，以酒会友是我的初衷，链接有思想，讲信用的正能量者，主张“讲真话、交真心、喝真酒”；
为了过滤出同频的人，我发起了一个《老友记365梦想合伙人计划》，购买2支老友记即可申请成为我的梦想合伙人（零售价218元/支），并享受意想不到的超级特权，如果你也有兴趣，请在公众号回复“合伙人”了解更多。
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