吴家淡：为什么要把好朋友介绍给好朋友？

秦王会助理 8年前 (2016-11-21) 2424浏览

微信的出现，让一个人的朋友更有机会认识他身边的朋友，人际关系的网络正变得越来越紧密，越来越有价值。

我常常喜欢介绍熟悉的朋友让他们之间相互认识，没有特别的目的。后来我发现有个好处，就是朋友之间互动多了，信息的流动更快更直接，而且彼此有着更大的信任度。比如A想和我借钱，A如果只和我熟悉，那可能我借出的概率比较小，但A如果同时熟悉我的B,C,D....朋友，我会咨询其他人他的信用来决定是否借他，而且他违约的概率也小，因为他如果不还我，相当于在一个比较重要的朋友圈里面信用破产。

所以我有种直觉，一个朋友圈的价值，除了和朋友身份的组成有关系，和朋友间是否互相认识，熟悉的程度，价值观的相近度，有着更大的关系。A如果单线认识B,C,D....J等十个人，但B.C.D....J之间互相不认识。相对于A,B...J这10个人交叉认识熟悉，那么这个朋友圈对于他们每个人的价值，差别会非常大！！比如A需要某个资源，假如另外9个人互相不认识，那么A要打9个电话，才能把信息传递出去，而假如他们都熟悉，A可能只需要丢到他们的微信群，甚至只需要和其中某个人说，他们之间信息会非常快的进行互相传递。

有个和摩尔定律齐名的理论，梅特卡夫定律。网络的有用性（价值）随着用户数量的平方数增加而增加。换句话说，某种网络，比如电话的价值随着使用用户数量的增加而增加。

互联网，移动互联网的崛起，不断的增加人和人之间的连接，信息的传递越来越快，连接的节点越来越多。我想，因为连接的增长，大大增加各种可能性。

好，重点来了。传统的品牌，因为是中心化的传播方式，比如通过央视，电商平台等途径进行传播，品牌的用户之间并不认识。而微商崛起以后，用户主要通过代理进行传播，代理本身也是用户，用户和用户之间，代理和代理之间，通过微信群，常常都是彼此熟悉的关系。

所以我大胆猜想，传统品牌的业绩增长缓慢，产品的质量问题不易爆发，企业对迭代改进也不是特别敏感。而在移动互联网时代，微商，移动电商，内容IP的用户常常是以社群的形式存在，彼此熟悉甚至有种接近的价值观，所以明显看到产品的迭代更快，业绩的增长也要快的多。

所以，我大胆推论，作为品牌企业，如何让更多的用户之间互相认识，最好熟悉，让他们能够玩起来，就有可能大大增加这个品牌的价值，也为这个品牌的产品迭代，业绩增长，会起到大大的推动作用。

前太平洋汽车网CEO秦刚老师有个牧场理论，他运用这套思维模型和方法论，仅仅是透过微信的沟通，已经成功帮助30多家公司运营成功，其中包括最新融资估值7亿的玩车教授，米微空气净化器，放牛哥微商传媒等。牧场理论的内在逻辑，其实就是经营用户，也就是把用户当朋友来经营，和用户玩起来，让用户和用户发生链接，所以在为用户创造价值和更好体验的同时，去成交用户。

而传统的流量思维是不断的用广告购买流量，如实体渠道，电商渠道。随着流量越来越贵，企业就越来越赚不到钱。如果能换到用户思维，在牧场理论指导下，和用户玩起来，把用户介绍给用户，从而形成一个不断壮大的信任生态圈，就可以以非常低的成本，去成交更多用户。

这种思维模式的转变，我也在学习中，11.26号秦刚老师即将首度完整公开他的牧场理论，并且邀请成功运用牧场理论创立品牌的企业家一起，进行5天，每天90分钟的微信群系统大课，把这套思维和方法论掰开了，揉碎了，和有志于在移动互联网发展生意的朋友分享，课程是收费课，但比较便宜，所以帮秦刚老师也做个广告，有想听今天加我微信6380962，群名额有限速度要快。

要怎么吸引新用户？和新用户之间如何建立信任？新用户和老用户如何互动，增加彼此价值？用户和我们有信任度以后，如何进行大规模成交？这些答案我也想知道，所以我也会全场参与学习，并且我自己建了一个秦王会商学院的辅导群，用来和大家一起学习和落地牧场理论。