秦刚：移动互联网时代，传统软件行业如何转型？

传统ERP软件行业已经没有增量怎么办？
软件越来越难卖，公司经营压力非常大怎么办？

需要辛苦地不断开发新客户怎么办？

在前几天的诊断会上，秦王会的一个就遇到了以上问题。

这个会员从1999年至今一直卖流通行业管理软件，也就是通常所说的ERP、SCM等软件，目前客户主要集中于某省的医药流通行业，具备联系协调某省医药流通企业的能力，兄弟公司遍布全国主要省份，可以联系协调全国医药流通行业的资源。

面对这么多问题的问题，秦王会的诊断会给这个的解决方案是：转型。

那具体怎么转型？

怎么绕开转型中遇到的大坑？

现将本次诊断会的部分干货与你分享。

一、思维方式转型

落后的产品思维。传统的营销是4P理论：产品、价格、渠道、促销，大家认为把产品卖出去就行。

先进的用户思维。

第一步：抓用户

第二步：整成交

第三步：搞追销

第四步：做口碑

产品思维和用户思维的区别就在于前者以经营产品为核心，后者以经营用户为核心。

传统行业转型，不是在某宝上开一个店铺，不是自己花钱做一个网站，不是做一个app，而是先从思维上转型，将落后的产品思维转型为先进的用户思维。

二、做医药O2O自明星

把自己打造成国内最知名的医药O2O专家，让自己成为该领域的自明星，目前遇到的问题就可以迎刃而解。

打造医药O2O专家的步骤：

1、定位

2、理论

3、武器

4、推广

5、运营

针对这个会员的实际情况，秦王会诊断会给出的解决方案是：

1、定位

医药O2O领域第一人。目前这个领域没有一个知名的医药O2O专家，因此要迅速占领这个位置。切记：没有成名前不要谦虚。

2、理论

任何一位自明星都需要一套属于自己的理论，因此兰波需要做出一套医药企业如何玩O2O的理论。具体这套医药O2O理论是什么，由于涉及秦王会的内部秘密，这里就暂不公布。

3、武器

把这套理论做成一个课程PPT，然后可以到处讲课。此外，还需要把这套理论变成：

（1）讲座

（2）教程

（3）图书

（4）软件

（5）文章

4、推广

推广的核心就是借力，借助别人的力量推广非常轻松，并且效果好。

我是秦刚，希望我的微信公众号，能够给大家带来一些不同的声音。

秦刚简介：现居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884

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