秦刚访谈：月收入百万，微信上卖翡翠的小女孩
微信朋友圈里我们经常会看到很多广告，特别是卖化妆品的，卖仿货的特别多，有时候也不知道这些人是怎么加到自己微信好友的，而且这类营销帐号会频繁刷屏，不厌其烦，一般我们看到这类营销帐号，都会删除。
不过在微信朋友圈里，也有很多成功的案例，比如今天我介绍的这个在微信上卖翡翠的小女孩，最高一个月能够做到100多万的流水，而她的微信好友只有800多人，而且她从来不主动加人，基本都是朋友介绍朋友加过来的，具体我们看看她是如何做的吧。
唐子涵是我朋友圈里卖翡翠的小女孩，说是小女孩，其实已经是一个5岁男孩的妈妈了，人也如翡翠一般晶莹剔透，而且非常有能力，从事微信销售翡翠仅6个月，就可以做到月成交量100万。
秦刚：你好唐子涵，先简单介绍一下自己吧
唐子涵：好的。我叫唐子涵，从小就比较喜欢有灵性和有韵味的东西，比如翡翠、红酒、还有邓丽君的歌等等，这是我的兴趣所在。在成长的过程中我不知不觉就积累了非常多的关于翡翠知识，但在微信上卖翡翠饰品，还得益于我有一个开翡翠加工厂的亲戚。
有一次我在微信朋友圈里面发了几张亲戚寄给我的翡翠的照片，想分享给大家看看，结果出乎意料大家反响很热烈，很多人看了之后非常喜欢，纷纷问我在哪里可以买到，就这样我开始在微信朋友圈里以批发价销售翡翠饰品。总结起来原因就是一个是爱好，再一个是想把好东西分享给大家。
秦刚：听说你每个月的营业额有100万，纯利润也差不多10万，我很好奇是怎么做到的呢？
唐子涵：月营业额最好的时候能达到100万，但是利润没有这么高的，比这个低很多很多的，简单地说就是供应链比销售本身重要，模式比销售本身重要，价值和价格一样重要。
比如说，我的亲戚在广东有翡翠加工厂，所以我有一手的货源，因此我的翡翠定价基本是比商场低60%以上。虽然没有完全一模一样的翡翠，但大体上种、水、色这些品质等级也是有一些相近可比之处的，所以我也会经常提醒一些初次购买的顾客先去商场对比一下。
我的主要客户群体是有一定消费能力的35岁以上相对成功的女性，这类客户重复购买率很高，而且还会推荐自己的朋友过来。我一直坚持低价格和高品质为原则，所以大家就口碑相传，我基本没有做什么宣传的。这样的模式最大的好处是转介绍来的客户都很相信我。我目前微信有800多个粉丝，都是精准客户。
再一个，因为我的定价很低，而翡翠又是一种稀缺资源，所以基本上我是不议价的，这一点为我节省了很多时间，也保证了翡翠的价值。虽说“黄金有价玉无价”，但“一分钱一分货”还是很多人坚信不疑的硬道理。
我就这样坚持着慢慢做，就越做越大了。
秦刚：每个月流水能够达到100万也是非常不错了，你微信大概有多少好友啊? 这些好友是怎么来的？
唐子涵：有800多个吧。最主要都是朋友推荐朋友来的，还有就是QQ空间看到我发的信息来的，我没有用其他推广方式，也不主动加任何好友。
秦刚：800多个好友能够每个月流水达到100万，这些用户重复购买率也非常高啊。
唐子涵： 是的，我现在还有十几个优秀的代理，合作的一直很顺畅，她们都是在我这里买过货的老顾客，对翡翠有非常浓厚的兴趣。我也没有要求他们业绩量，主要还是看兴趣来，但是他们都做的非常出色。也希望有兴趣的朋友一起加入我们发展壮大。
秦刚：对了你为什么只在微信上卖翡翠，而不是开个淘宝店或者微店呢？
唐子涵：因为淘宝或者微店我个人多少感觉更像是生意。而我现在虽然存在买卖关系，但是更重要的是还是在和朋友做分享是我的出发点。我没有修饰过以及过多渲染我的翡翠。要是到了淘宝和微店估计很多店主都会给产品好多的加工发图出来，我不喜欢。
秦刚：你觉得你与其他微商最大的区别在哪呢？
唐子涵:可能区别在于我没有认为我是一个商人，我仅仅认为自己是在做一个朋友之间的分享行为。
因为翡翠一直是我的个人爱好和兴趣，所以从一开始到现在我都没有太多商业化的想法，全凭自己的认知挑选出我家亲戚厂里最漂亮、价格最便宜的优质翡翠推荐给我的朋友们，只要加了我的人，我都认为是朋友，而不是顾客。
秦刚：明白了，还有个问题就是很多人非常反感在朋友圈卖广告的，你遇到过朋友说你的吗？
唐子涵：这到没有，可能我发的不算刷屏，每天不多，而且我也会发很多我的生活信息和感悟，真实的和朋友交流。其次翡翠不招人反感，不买也养眼啊。
秦刚：如何维护老客户的关系呢？
唐子涵:会经常关注她们微信生活、同她们聊天，聊的最多的还是翡翠，有时候也会聊一些家庭的事情，毕竟我也是5岁孩子的妈妈，而我的这些朋友女性居多，大家共同话题比较多。
秦刚：你每天的工作内容都是什么呢？
唐子涵：翡翠毕偶竟是名贵珠宝，所以顾客咨询的内容会非常非常多，我都要一一解答，所以大部分时间我都是在回答售前和售后的一些咨询问题。还有就是定时上新货也会占用较多时间，主要就是这两部分。
秦刚：你有雇其他员工、租办公室吗？
唐子涵：没有了。翡翠的拍摄、发货等是外包给专业的人去做的。节约了办公成本我才能保证用最低价把翡翠分享给朋友们。
秦刚：一个人工作，每天要工作多少时间啊？
唐子涵：被家人骂得最多的就是这个事了。早餐10点到半夜2点很经常，因为客户的咨询时间不定。
秦刚：这个钱也不少赚啊，注意身体，未来有啥打算呢？
唐子涵：未来也没有想过做多大，就这样即可，不过有可能会开实体店吧。然后做你说的自明星，翡翠加红酒加自制护肤品，让女人们都滋润起来。
秦刚：你觉得你的方法可复制吗？有没有总结出一套自己的规律。
唐子涵:我的方法是可以复制的。我认为一切有好结果的事都是有迹可循的，但是按照我这个规律做却不能保证一定成功，因为爱不爱这个行业起到决定性的作用。这也许就是翡翠的魅力吧。秦大哥有什么好点子也指点一下我哦。
秦刚：很多人做生意很头疼的一件事就是总做一锤子买卖，无法带来客户转介绍。而你的朋友圈子因为翡翠本身的价值，加上你的分享精神赋予到这份工作新的意义，使之变成了一个闭环，并且不断在扩大。我建议你还是专注翡翠，但是要慢慢形成自己的风格，比如每天固定一个时间做竞拍，这样让用户养成一个习惯固定时间来看，同时你也不那么累，毕竟生活才是最重要的。多谢你的分享，你的微信可以公开吗，如果有兴趣加你的朋友，可以让他们加你？
唐子涵: 非常感谢，如果有兴趣加我的朋友可以加 微信 tangzihan913 ,不过最好是对翡翠有爱好的，否则不会让通过，多谢。
作者秦刚，垂直互联网实战教练，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。个人微信号1111884 ，微信公众号 welovecanada 转载请注明出处，会分享才会成功！
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