秦刚访谈：垂直领域，市场巨大，2000亿的洋婚恋
传统的谈情说爱，在移动互联的大潮之下，也是一块香饽饽。
在秦王会，有这样一个哥们大程（QQ&微信号：13810），他从个人网站站长成功转型，专攻跨国婚恋互联网市场，从满足用户的信息展示、条件搜索和个性匹配等初步认识阶段的需求做起，到满足认识后的用户在移动端约会、情感交流、互动等深层次交往的需求，充分的掘金互联网婚恋交友的细分市场。
今天秦刚访谈（微信公众号：q1111884)让 我们一起来探讨一下他的创业模式。
秦刚：大程你好，请你简单介绍一下自己吧。
大程：大家好，我叫程雪里，网名大程，1982年生，郑州大学本科毕业。我创业的时间比较早，刚上大一时，由于父亲突然去世，为了来年的学费和生活费，我开始创业，拿出自己当年的学费在郑大附近开起第一家学生创业餐馆。大学四年实现了自给自足，并逐渐开始接触互联网行业。
大三时，我开始自己的个人站长生涯，尝试建网站，玩站群，做淘宝客，做SEO，并且畅想着在新兴的互联网领域做一番属于自己的事业。
2005年6月，大学毕业，我凭借优异的成绩进入郑州电子信息技术学院作为一名英语老师。在当时而言，这是一件令人羡慕令家人自豪的事。可是我心里始终怀揣着一个互联网的梦想，感觉信息及很多模式日新月异，我希望能够在自己喜欢的领域闯出一片天地，希望能够把自己的梦想当作事业去奋斗。
2007年3月，我毅然结束一年有余的高校任教生活，进入肯同国际集团开始了为期三年的职场生活，在这家房地产公司从事财务稽核工作。直到2010年，才再次投入到创业领域。
秦刚：请简单介绍一下你的创业经历？
大程：2011年，我再次决定自己创业，从网站外包营销做起，一段时间后感觉吃力，接着收集到的信息，以及一次偶然观看《非诚勿扰》所受的启发，决定建个交友平台玩玩。考虑到国内用户付费习惯，盈利模式设置是个问题，先前在谷歌上做过项目以及SEO，国外对收费接受度高，我决定做国内外结合的平台，也看好中国在国际的影响力后，跨国婚姻需求与日俱增的前景。
2011年6月，锶亿慕注册成立，用三年时间，我将原先主营建站、SEO、SEM、网络营销、SEO培训等业务转化缔造出了perdate、perfriend、洋媳妇等国际社交网站，开始的SEO培训业务也拓展成了专门的码农教育机构，网络营销如今也发展成规模的知己联盟商业合作平台。
随着公司规模的不断壮大以及项目的不断拓展，2014年6月，锶亿慕正式更名为郑州知己网络科技有限公司，并入驻国际企业中心。
如今公司组织架构完备，日渐成熟，拥有数十人技术团队和上百人营销团队。
秦刚：你从个人站长转型成功，其中的绝窍有哪些？
大程：个人站长还是很辛苦的，我做7-8年，做的比较杂，主要是合作产品和服务，推广合作，比如卖减肥产品，我负责做站，引流，来单后和商家分成。整天泡在网上，当然也乐在其中，说起成功也算不上，只能说是成功的以网络为生，说到绝窍，都是点滴积累。
首先是信心：无论做什么事，都要树立信心。作为个人站长，很多东西都是自己边学习，边操练，玩过很多软件，熟悉很多玩法，很好的打造个人的综合能力，做个人站长期间，网络中的十八般兵器也都玩过，也赚到钱，有能力、有信心在网络中做点事。
第二，先前的工作经历，学到很多公司经营管理的知识和经验，为现在的公司运营也打下很好的基础。
其次是变化，敢于创新，拥抱变化。网络中赚钱的生意很多，能赚到钱的很少！赚到钱的，随着模式的衰落，善于发现并持续找到适合自己的新商机，才是永远的赢家。网络信息及模式日新月异，层出不穷，善于把握机会，适应变化，才能成为强者。
最后是坚持，找到方向，成功就是一点一滴的积累，也是日复一日、年复一年的坚持。
很多好的项目，最后夭折，死于“放弃”。项目运作过程中，不同发展阶段都会遇到不同的困难，如何在痛苦煎熬中前行，障碍中突围，源于定力和坚持。
另外，个人站长带给我一定的收益，使得我后期在创业的时候，能独立支撑资金投入，按照自己的方向对公司进行充分的把控与调整。如果没有站长期间的积累，想公司团队化运作，只能找投资了。
我们perdate目前开发的有web端，wap，APP，以及微信二次开发，这些下来都要好几百万投入，其中，技术开发人员是最贵的，我希望是共赢的模式，对于技术负责人，我也分配一些原始股份。
秦刚：你为何看中洋相亲的行业呢？
大程：如今互联网的高速发展，社交媒体的广泛应用，打破地域的枷锁，我们早已不再满足于关注身边、国内的人和事了。几年前，我看到《非诚勿扰》节目时，就想在这块领域如何分一杯羹了。
我意识到，了解更多异国风情，渴望交三两个异国好友，甚至希望找一个“洋老公”或者“洋媳妇”会是一个大趋势，婚恋市场定位也不同，其实细分的一个方向及领域都有很多机会。
陌陌做时，估计他也不会想到能发展这么快，腾讯在社交领域处于绝对垄断地位，阿里，网易，新浪都没搞起来，陌陌一个LBS，陌生人地理位置交友，短短三年时间，就能实现上市，说明垂直细分市场是大有可为，有利可图。
我们做了比较充分的调查，很多喜欢中国文化的老外，或者华裔，都希望能找个中国媳妇。也有不少想到外国生活的人，希望缔结外国婚姻。可以说，我服务的是中国的女性用户与外国的男性用户，中国男性用户与外国女性用户。
经过这几年的运作，我们成就了一段段真实的故事，如今“洋老公”、“洋媳妇”的现象越来越多，已经算不上是奇闻罕见了，而这当然要归功于社交网络的快速发展。很多因为“洋老公”或者“洋媳妇”而组建起来的“洋家庭”过上了幸福美满的生活，目前这个热潮还在持续。
秦刚：跨国婚恋你估计年市场容量大概多大？
大程：针对世界市场呢，看似大家身边不多，所以空间很大的，至少2000亿人民币这样，细分领域，市场巨大！我现在日活才1000多，都可以做到月收入百万人民币，毕竟赚的是美金。
秦刚：洋相亲这块，你抓住了哪些客户痛点呢？
大程：我们整个产品线规划的是异性交友到跨国婚恋，目前，异性交友阶段每年可以带来近千万收入。我们是半阻隔性质的平台，非付费会员，聊天都无法进行。不同发展阶段，功能权限会适时调整。因为前期公司开发费用也高，没有很好的收费设置，无法持续进行。
目前收费会员有两种，蓝钻会员，20美金/月，皇冠会员99美金/月。后期会开发更多的增值服务套餐包。普通会员可以注册，发表个新鲜事，但很多功能不可用。
就像世纪佳缘、百合网定位白领阶层，有缘网则是大众市场，我们着力为国内外结合、跨国交友及婚恋提供相关服务。因为用户的真实度高，在我们平台，大家更轻松交到外国朋友，去其他网站，有时发信息，客户都不一定回复。
跨国不同于同城，语言障碍，文化差异，是痛点也是商机，我们为跨国交友提供语言翻译以及其他增值服务。
秦刚：目前你的平台能提供哪些服务？如何在节点设置收费？
大程：平台有12种语版，40多个国家的客户，这些国外客户都是对中国文化感兴趣的精准客户，对亚洲女性感兴趣的。
在重要节点设置收费。对于语言不过关的朋友，我们提供翻译服务，特制配备专业翻译软件以满足各种语言用户需求，解决沟通障碍；为促进好友之间的认知了解，开通有语音图像功能；为增进好友之间情感沟通，开通有礼物赠送功能，更有小当家爱心礼物空间传送服务，都有助于和老外更好的了解及进一步发展友情和爱情。
还有进一步想线下见面的，需要翻译及各方面服务等，光靠用户自己很费时费力的，我们都提供这样的服务。用这些方法来增加客户的黏性，不断盘活注册人员。
强调一点，如今移动互联领域，越垂直越专业，也越精准，价值也越大。
婚与恋爱，约会都需要再去垂直细分。这些市场都很大，客户送钱不能不要，追着来送钱，比如澳大利亚的客户直接飞到公司让介绍华人媳妇，还有国内有些女性，打电话来让介绍，说找了三年啦，不知道去哪能找到合适的，需求实实在在的。
我们精准定位就是为国人提供跨国交友及婚恋机会，恋简单些，收费也偏低，婚会繁琐些，客单价都很高，从恋切入，婚是因为进一步需求，到适当的时候，我们会以红娘的身份介入。
目前虽然是网络时代，信息还是存在不对称性。有婚需求的，我们会独立出来，建立客户档案，真实性可以采取一些方式去审核和验证的，这个也不算太大问题。国外客户诚信度相对较高，核验客户真实身份主要工作在国内。还有我们会通过一些约会活动，party等，登记客户身份信息，这些都可以做到。
秦刚：会员如何知道并看中你这个平台？你做了哪些营销？
大程：相亲交友这一块业务，涉及到很重要一点，就是大量搜集有相关需求的客户资料。站内交友的有需求的，他们也会找我们客服联系，更多的站外只能通过营销，用户实现快速增长需要扩大营销力度，扩大影响力，塑造品牌形象，让他们了解我们的平台。
具体执行方面，我是通过线上线下推广活动等来达到迅速占领市场的目的。
在营销方面，我很好抓住新媒体营销的趋势，主攻自明星这一块，打造个人品牌，也推介自己的项目，将个人品牌与公司品牌能实现最完美的结合。
面对国内鱼目混杂的社交媒体以及铺天盖地的婚恋网站，对于有想法寻找“洋老公”或者“洋媳妇”的朋友来说，如何挑选一个靠谱的社交媒体则成为一段美好异国情缘的重要前提和保障。
我们不停对外营销告诉用户，我们是一个专业、集中及精准的涉外平台，既然是想寻找“洋老公”或者“洋媳妇”当然要去专业认证的国际交友网站了。我就是立足于国际文化，深入挖掘国内外用户切身需求，结合用户习惯倾力打造“洋老公”国际交友平台，旨在为中国女性用户和国外男性用户搭建绿色交友通道。
秦刚：你转型过程中碰过壁吗？如何一步步试错找准方法，其中曾受益于哪些指点？
大程：转型碰壁在所难免，刚创业时，主要从自己熟悉的领域做起，比如网站建设，网站优化，SEO以及SEO培训、网络营销等，刚开始还可以，做过一段，发现整个市场竞争激烈，搜索算法频繁调整，大家价格压的很低，成本不停的上升，有些单子甚至赔钱，每天都在想如何提高效率，节约成本。
后来通过营销软件使用，降低人力不合适导致的效率低下。比如外链专员，一个人手工一天最多发一百多点，软件一天都可以好几万，甚至十几万。比如人工编辑，一天整理文章最多也就几十篇，质量还都很一般，但是采集器，一天可以做很多。最后业务不景气时，软件效果也下降，果断砍掉，开辟新的领域，新的征程。
其次在目前项目开发前期也走一些弯路，虽然技术选型正确的，因产品业务关系复杂，我们选择了用Java开发，但过程中把控不到位，导致第一个版本弊端不少，但后来及时调整策略，不断优化，终于做出满意的产品。
现在流行新媒体营销，果断加入，付费社群火了，就加入几个高质量的社群，尤其是秦王会，在这里特别感谢秦刚和王通老师，秦刚老师在国外，能接触到世界最前沿的互联网信息，给大家分享很多超前、创意的国外先进模式，独特的视角，新颖的解读，都让我们受益很多！
王通老师给群友不定期的企业及商业模式指导和诊断，也让大家学到很多知识，通过和群里别的行业朋友交流，了解其商业模式及运作过程，得到很多有益的启示，结合自己行业，能找到适合自己的策略及操作方式。
码农公司的成立也要感谢秦王会。在秦王会里除了接触到最新的互联网思维观点，进行资源整合，商业模式融合，也结识了更多的高端人脉，达成一些合作。我是码农最大股东，主要发起人，联合秦王会其他两个兄弟来做的，大家通过深度交流，找到很好的结合点及合作的切入点。
最后再次感谢秦刚老师百忙中给予的采访的机会，祝秦老师身体健康，一切顺利！
我是大程，请关注我们的公众号：洋老公&知己科技，我个人的QQ&微信号：13810，欢迎热爱互联网，喜欢社交的朋友的加我，大家一起发展壮大。
秦刚：多谢你给我们分享那么精彩的创业故事
特别提醒：每天我都给大家介绍一位秦王会的牛人，今天给大家介绍的会员我们都称呼他为“洋老公”，因为他有个主要的创业项目是国际社交，具体我们看看：
大程（微信/QQ：13810），青年创业领军人物，perdate国际社交网站、知己联盟商业合作平台、码农教育等创始人，拥有十年的互联网实操运营经验，现任郑州知己网络科技有限公司CEO，“4B梦之队”发起人及联合创始人。
秦王会是一个创业领袖组成的高端网络社群，这里有111位创业者与你一起交流，一起成长。
如果你也和他一样符合入会条件，想在创业路上不孤独，欢迎一起加入秦王会，年费2万2每年，入会请联系秦王会COO 木木： QQ/微信号 480081359。
我是秦刚，每天给大家写点文章，希望能够给大家有一些不同的思维。
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作者秦刚，垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884
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