张兵导图：普通人的自明星之道（5）
现在牛人越来越多，你刚做出一点创新，他立即抄袭你的做法。
这种经常被抄袭，一直被超越的被动局面让我们很痛苦。
作为自明星的我们，如何打造我们的核心竞争力。
让我们一直处于不败之地呢？
老规矩，用思维导图先把这篇文章的思路给大家看看。
这是【每天一篇原创干货第21篇】。
#早起鸟儿写作团#，每天5点早起写文章第14天。
几天前，小罗在听完后做女子防身教练这个建议。
就开始回去开始写文章，开始做研究型自明星。
但昨天还是跑到我家里。
开始对我说。
“兵哥，我开始做女子防身教练后，的确来了不少人”
“但我发现我们城市里还有一位叫大罗的哥们，他也做女子防身这一块”
“我觉得压力好大，因为他是专业的武术教练，我想放弃了”
我听完后就对小罗说。
“我理解你的心情。“
”的确，面对这么强的高手，一般人都会选择放弃”
“但小罗，你要牢记这句话。
"不能因为高富帅手上有三把刀，你就扔了自己手中的剑“
“回去后把这句话好好多读几遍“
小罗一听：“知道了。兵哥"
"高富帅有自己的优势，我也有自己优势"
"我要走出不寻常的路线“
我说：“是的。"
"你从你学员的能获得价值的角度出发"
"打造专属于你的核心竞争力“
小罗傻笑着问道：“兵哥，那我如何打造呢“
我立即搬了一个小凳子，坐在小罗面前。
“这样，我先给你讲一个故事“
我说：“我有一个哥们小黑，他人缘特别广"
"经常挂在嘴边的话是"
"我朋友遍地，不管在什么地方拉屎，都有人给我送纸“
“前几年"
"小黑听朋友说去三亚开家庭旅馆很赚钱"
"就立即跑到三亚开旅馆去了，名字就叫【嘿店】“
“小黑的嘿店选址就选在五星级的希尔顿酒店旁边“
“他事先到希尔顿去踩点"
"到那里去住了2晚上。"
"发现那里装修得金碧辉煌”
“各项设施非常齐全，休闲娱乐也做得很好”
“考察完毕.
"就模仿希尔顿的标准开始装修自己的嘿店”
“好不容易砸了80万，嘿店终于开张了”
“但投入大，收费也要高啊”
“于是每晚住宿收费500元”
“这下小黑就发现自己很尴尬。"
"隔壁的希尔顿有时候做活动"
"价格能降到600元一晚上”
“这简直要了小黑的命"
"傻子都知道"
"宁愿多添100元去住五星级酒店"
"也不来他的家庭旅馆”
“小黑整天愁眉苦脸，"
"过了半年，自己支撑不下去"
"嘿店关门了”
“小黑的失败"
"就是在于没有打造自己的核心竞争力”
“他只是从自身的意愿出发，没有考虑住宿人员的感受”
“一般自费来住宿人员"
"他们的核心要求就2点"
"一是便宜“
"二是晚上睡得香”
“小黑不仅没有满足，还反其道而行之。”
“价格定得很高。”
“但80万的投入有限，并且都投入在装修大堂了”
“结果，给住宿人员【五星价格，一星住宿体验】的错误感觉”
二、会打造核心竞争力的快乐
小黑回来后。
见谁都说。
不要去三亚开家庭旅馆了，根本不赚钱。
小黑的表弟小二黑，就是一个不服输的哥们。
小二黑说：
“我就不信这个邪。”
“此前我看过《蓝海战略》这本书，”
“我现在就去实践一下”
于是，带着几十万元人民币。
小二黑朝三亚奔去。
到了三亚。
小二黑遇到了一位商业高手，名叫屌爆了。
屌爆了对小二黑说：
“你小黑哥错“
”错就错在给客户【五星价格，一星住宿体验】”
“你想打翻身仗，就得反着来，“
”给客户【一星价格，五星住宿体验】”
小二黑问道：“那我怎么打造”
屌爆了说：
“我传授你一张价值2万人民币的图，“
”你按照这个思路去装修你的【二嘿店】”
屌爆了接着说：
“这个思路是这样的。主要分两步。”
“第一步，分析你的竞争对手是谁。”
“你这次的对手是五星级的希尔顿酒店，"
"他的特点就是啥都是五星的。"
"比如建筑美学"
"大堂空间"
"休闲娱乐"
"卫生"
"安静等等都是五星级别的”
“当然了，他的价格也必须是五星的。”
“第二步。看顾客”
“你的目标顾客是自费来三亚旅游的”
“既然是自费，那当然是住宿越便宜越好啦”
“除了价格而外“
”他们更关注晚上是否睡得好。“
”因此，你要在他们关注的地方做加法“
”把床铺档次、卫生、安静等三方面做到五星级别”
“他们不关注你【二嘿店】的大堂是否富丽堂皇“
”配套餐厅是否菜式丰富。“
”因此，你要在他们不关注的地方做减法“
”把建筑美学“
”大堂空间“
”休闲娱乐“
”24小时接待“
”配套餐厅等方面做到一星级别”
“通过这样加加减减，你的成本不就省了吗？”
“你不就给客户【一星价格，五星住宿体验】了吗？”
小二黑听完后。
就按照屌爆了的思路狠狠地去执行。
一年后。
小二黑带着几十万的利润回家了
三、打造核心竞争力的方法
小罗听完后：“兵哥，我大概明白了。“
“蓝海战略就是在客户重视的地方猛做加法“
”在客户不重视的地方猛做减法”
“其实蓝海战略是一门加加减减的艺术”
我说：
“是的，小罗，你总结得很到位”
“我们现在一起来给你分析一下“
“你如何打造你的核心竞争力”
”开辟属于你的一篇蓝海”
“第一步，分析你的竞争对手是谁。”
“你的竞争对手是大罗。“
”他就像五星级希尔顿酒店一样。“
“他是专业武术教练出生“
”因此他的权威性是五星。“
”当然啦，收费也是五星”
“他的授课地点是我们当地地皮最贵的地方，选址五星”
“他的练功房是我们当地装修最好的练功房，因此练功房是五星“
“但他的学员特别多，都是求着他去的“
”据说他的服务态度不好“
”学员学得不好时，他就像驾校司机一样“
”整天板着个脸，因此服务态度是一星“
“由于人多，大罗都不是亲自去教“
”很多时候都是让自己的小弟去教别人“
”因此学习效果是三星“
“大罗专业练武术“
”对网络营销不懂“
”建立的网站很一般“
”没有做SEO“
”因此网络营销一星“
“大罗虽然名气大“
”但不会利用微信“
”微博等社交工具打造自身“”
“因此打造自明星能力是两星“
“当然，小罗，”
“我对你们武术领域了解不是很深”
“也许有些说得不对”
“你要根据自己的实际情况进行打分“
小罗：
“是的，兵哥，有些地方分析得很好，
”不过有些的确分析得不到位，“
”但我懂了思路以后，自己分析就行“
“总结一句“
”大罗的特点是【五星价格，五星体验】”
我接着说“第二步，看顾客“
“你的顾客定位为在校大学生“
”你觉得他们有什么特点呢？
小罗说：
“兵哥，我觉得他们的特点是钱不多“
”但想学到能用得上防身技巧”
我说：
“是的，他们不在乎练功房是否装修豪华，“
”不在乎练功地方是否为当地最好地皮“
”他们更在乎是否能学到能用于防身的技巧”
“刚才已经说了：
“蓝海战略就是在客户重视的地方猛做加法”
“在客户不重视的地方猛做减法”
“其实蓝海战略是一门加加减减的艺术”
“因此你不用在当地最贵的地方开练功房”
“而是考虑女大学生的实际”
“选在大学城里开练功房”
“一来价格便宜”
“二来方便女大学生们上课”
“这样一来，虽地段不好”
“但方便了学生。选址算四星“
“你的练功房装修不一定要豪华”
“但一定要干净整洁。你可以做到两星“
“大罗的学员多。他的服务态度不好”
“那你就把服务态度做好，服务态度五星“
“大罗很多时候不是自己去授课”
“但你可以啊，并且你把你的防身技巧再升级一下”
“让他更具实战性、易学性。"
”这样学习效果是五星“
“大罗不懂网络营销"
"你可以在这方面做加"
"因此网络营销是五星“
“大罗不会做自明星，你会做啊。
"因此打造自明星能力是五星“
“当然啦"
"由于你不是专业武术教练出生"
"你的权威性只能是两星"
"因此收费可以定在两星“
“因此，小罗"
"你最终可以给顾客带来【两星价格，五星体验】的感觉“
“这样不就可以和大罗的【五星价格，五星体验】形成鲜明对比啦“
小罗听完后连连点头：
“兵哥，是的，你说得很对。"
"我回去后就按照这个思路来做“
我说：
“是的，无论做任何领域的自明星"
"你都会遇到竞争对手"
"但你一定要切记这句话："
"不能因为高富帅手上有三把刀，你就扔了自己手中的剑“
“他有他的优势，但也有劣势。"
"你就按照【柿子就拣软的捏】这样的大方针"
"朝顾客关注的地方，在竞争对手弱小的地方猛攻“
“你最终会获得打造属于你的核心竞争力“
”最终获得属于你的一片蓝海“
好了，今天的故事说完了。
想做研究型自明星的你。
你开始打造你的核心竞争力了吗？
=============================================
张兵：研究型自明星概念首创者，中国思维导图第一人，秦王会会员，垂直互联网教练秦刚老师（QQ&微信：1111884）御用思维导图专家，#早起鸟儿写作团#创始人，为你读书网创始人。专注思维导图实战9年，运用独创的思维导图法轻松考上研究生，完成硕士论文，找到一份优质的工作，目前专注于思维导图高效工作法、思维导图高效管理法实战研究。
文章评论(0)