王通：如何快速写一个吸引投资人的商业计划书？

我看过N多个创业者写的商业计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。

很多创业者在撰写商业计划书的时候，都是选择网上搜索一下，找一个普通的商业计划书模板去修改。

一般网上的都是这样的结构：

1、公司介绍

2、商业模式

3、市场分析

4、竞争分析

5、团队介绍

6、融资计划 

这样的计划书写出来，只能说非常平庸，无法快速打动人。

如何才能写出快速打动人的商业计划书呢？

这和文案策划是一个套路，好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。

一个事情5分钟说不清楚，基本上很难获得投资机会。

过去这些年，我见到不少好项目，因为商业计划书没有快速把自己的项目销售出去，从而浪费融资机会的。

偶尔，我遇到了这样的朋友，感觉靠谱的，就会顺手帮他们一下，很快就帮助他们成功融资。

例如几年前，一天早上八点半我去薛蛮子家，到了之后，已经有了一个投资者在那里和老薛谈了半小时他的项目了。

这位创业者叫余文强，我听了十分钟，感觉他的经历很好，能力很强，人也很靠谱，只是没有快速的把项目讲清楚，让老薛没有听明白。

又过了一会儿，一波一波的创业团队过来，他已经没有时间和老薛谈自己的项目了，于是我就加了他一个微信，让他回头找我。

过了几天，他到我的办公室，我给他聊了半小时，彻底帮他做了以下几个事情：

1、快速梳理商业模式

2、帮忙写商业计划书

首先，我用了三个词，10个字来描述他的商业模式。这样和任何一个人，3分钟就可以讲清自己的商业模式，并且非常吸引人。

这10个字是我一个客户花了1000万买来的，我顺便学习了之后，运用到了许多领域，这里简单的提一下：

1、客户流

2、资金流

3、质量管理

然后用我的营销框架帮他做了一个十几页的商业计划书ppt，这个ppt可以让人三分钟浏览完，浏览完了就想投资他的项目。

这个框架如下：

1、市场痛点

2、解决方案

3、市场机会

4、测试数据

5、团队介绍

6、融资计划

7、退出机制

他就拿着这个商业计划书，然后再去找其他的投资人，一周就融资了500万，现在这个项目已经估值几亿了。

他也非常感恩，顺便邀请我做了他公司的顾问，给了我5%的股份，我每年指导他们团队一次，偶尔给他们对接一些合作资源。

切记，如何融资，我们不能站到自己的角度思考，一定要站到投资人的角度来思考，这样你的成功率就很高了。

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《王通：我要打造1000个高手》

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