黄小平：猎头公司是怎么收费怎么赚钱的

黄小平（微信：ppbb16888）是秦王会的会员，他也是是中国目前增长速度最快的猎头公司：锐仕方达的CEO，这个公司在短短4年时间，公司营业额从500多万已爬到7000万左右，是中国猎头行业的新领导者，下面这篇文章是他对猎头行业的简单介绍，值得认真了解一下。

猎头公司是怎么收费怎么赚钱的
黄小平

在中国至少有90%以上的人不知道猎头为何物，知道猎头为何物的10%人群中至少有90%不知道猎头公司是怎么赚钱。

猎头公司到底是怎么收费的？

猎头公司分三种类型，收费模式各不相同

第一：按照过程收费

国际主流大牌猎头公司收费都是按照过程收费，里面含有咨询服务，和审计师、上市承销律师类似，可能人选还没招聘到位呢，服务费已经收了一大半了，如果你不是想聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好别去找这些猎头公司，找了他们也不会理你，如：Korn/Ferry、Heidrick & Struggles，猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。

那么这些巨头1年能赚多找钱呢？

Korn/Ferry2013年的营收在10亿美元左右，Heidrick & Struggles2013年在4.8亿美元左右，他们不是猎头公司中赚钱最多的，却是全球猎头公司中最具影响力的，人选只要一听是这些猎头公司来的电话，马上就会意识到：好事来了！

因为他们寻猎的职位多是全球范围内的顶级职位，年薪几百万上千万比较普遍，是真正意义上的猎头王者，阴谋论者也说这帮人就是西方国家用来洗劫全球优秀人才，掠夺发展中国家最核心人才资源的秘密武器。

不过由于全球经济不景气，Heidrick & Struggles持续的亏损和低迷股价导致董事会在2013年决定将出售该公司，至今没有找到买家。 这个梯队的猎头公司以美国最牛，中国目前几乎没有。

第二：按结果付费

目前中国本土99%的猎头公司都属于这个行列，也是今天我们要重点研究的群体。

目前的收费模式是签订合同预付5000元-2万不等的定金，也有的小猎头公司不收预付，很正常，因为新公司刚成立要生存，然后人选成功上岗后收取人选年薪的20-25%的服务费。

例如：你想招聘1个总经理，给他开的年薪是30万，那么你需要支付6-7.5万不等的猎头费，保用期一般在3-6个月，年薪50万以上的一般保用期为6个月，如果因为人选原因离职了，那么猎头公司将继续免费给企业继续推荐人选，直到上岗位置。

这个梯队的猎头公司比较热闹，国际知名且上市的就有一大把，国内成千上万的猎头公司也多集中在这个梯队。

国际大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都属于这个梯队，年营收在6-50亿美元都有，不过他们的营收现在已经不是单纯的只有猎头服务，也有往下渗透的招聘外包或RPO服务，另外像世界500强人力资源集团Adecco、任仕达、manpower也有很大的营收来自以结果为导向的猎头服务。

由于国内猎头行业起步较晚，目前单纯猎头营收超过3亿的还没有，成立时间近20年的科锐国际目前营收应该在2亿左右，2014年上旬，我科锐国际的CEO老高在香港参加论坛的时候交流得知，科锐正准备在国内上市；前年被日本Recruit收购的伯乐（Bo-Le）和成都的大瀚目前也在1亿左右，上海以雇佣军打法的Mango一年营收4000万左右。

除此之外，深圳的展动力、上海的Seeker、仲望都是老牌猎头公司，还有台湾老板所创办的Wang&Li、Porking；专注汽车领域的北京联洋人力，和金融猎头新秀Pro-Matrix都是国内比较不错的猎头公司。

上海滩上以PS模式著称的Lioyd Morgan去年据说也整了8000多万，去年中旬我和MRI亚太区CEO北京聚餐的时候，得知他们大中华区一年的营收也在4000万左右，广州以KA大客户见长的FMC年营收在3000万左右；而锐仕方达在短短4年时间，公司营业额从500多万已爬到7000万左右，绝对是中国目前增长速度最快的猎头公司，得力于合伙人体制和互联网系统的优势，我非常有信心带领锐仕方达在未来2-3年，成为中国猎头行业的新领导者。

3：按照打包价格付费的RPO和招聘外包

目前增长势头比较猛的RPO有点小猎头的味道，比如：客户要批量招聘100个医药代表，那么他们不按人选年薪收费，而是按照批量打包1个订单来谈，假如我想在全国各地一下招聘100名有至少3年工作经验的销售人员，这个单子打包价100万，那么折合下来每个人的费用在9000多元。

要进入这个梯队必须在全国甚至全球有很多分支，RPO或招聘外包服务旨在为企业提供大范围的招聘解决方案，西方的企业很喜欢这种服务，他们只需要在美国或英国给猎头公司签订合作协议，像HAYS、Hudson、Michael Page即可在全球范围内给他们提供快速的招聘解决方案，这也是西方企业可以快速进行全球化的重要原因。
以上就是所有猎头公司的赚钱秘密，顺便说一下，猎头公司支出比较简单，主要是员工（工资、社保、福利、提成）、房租、税收、运营成本，

国内猎头公司一般的净利润能保持在20-30%，也有单产超高，老板也较抠门的企业，净利润可以高到50%以上。

总编：石卓玺    QQ / 微信号 986342346

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