民宿创业者的真实情况，这篇文章说透了
一次商学院内部的诊断会上
其中一位商学院合伙人想做民宿，王通老师诊断
看完这位合伙人问的具体问题，王通老师直接否定了，说95% 的民宿都是在赔钱的
给的建议是让这个合伙人做自己最擅长的音乐培训这方面
恰巧，过了两天，商学院内部线下聚会
秦王会会员白龙分享说自己从1个民宿测试，到现在已经做了几个民宿，当时是属于偶然进入这个行业的，但是做的已经很稳定了，我听后特别感兴趣
王通老师说做民宿赔钱的比例相当高，让我有了强烈想知道这个行业秘密的好奇心。
他为什么做的这么稳定？他是如何偶然进入这个行业的？做的过程中出现过什么波折？他的民宿多久实现的盈利？他是如何运营的这几个民宿？他运营的心路历程是什么样子的？给大家的启发又是什么？
当时线下聚会时间太紧凑，没来得及细聊
没过几天，恰巧又一起参加了一场线下会议，千载难逢的机会，终于让我逮住细细问他，这一聊，果然收获满满
白龙大哥，您是如何偶然进入到民宿这个行业的？能说一下前后的经历吗？
白龙：
大约在2年前，我开始做健康工作室，因为定位人群比较高端，导致成本很高，每天一睁眼就是上千块钱的成本压力。
这个时候就比较困难，我在想这个创业，能活下去才是第一要务。
由于定位人群比较高端，刚开始几乎是没什么用户的，能对接的资源也很少，一开始天天都烧钱，大约持续了两三个月左右。
当时准备的一笔储备金，被其他项目调用，突然之间这笔储备金也没了。
本来这笔储备金，是为这个健康项目准备的，保证两年不盈利也能活的。
这笔钱没了之后，就面临着这个健康项目生死存亡的状况。
这个时候是非常无奈的，几乎是削尖脑袋，想各种办法，看怎么能把这个项目养活。
我也曾经试图找一些包括互联网方面的，写程序代码的项目或者是其他外包,想用业余零碎时间，发挥团队成员的学霸实力，来挣外快养活这个健康项目
前后找了很多，发现比较麻烦，因为要么找不到，要么人家就让全职做。全职做，原来的健康项目就做不成了。
尝试了很多，也失败了很多，直到有一天，一个朋友在朋友圈分享了他在一个民宿网站上，挂着他家的那个房子。
当时一下来了灵感，我就去找他聊聊，聊完之后就觉得这事儿可以测试一下。
因为场地是为高端用户需求做的。
场地还是比较好的。
这个场地不用的时间段，比如说晚上使用，接待游客是不会影响原来业务的。
最起码只要干起来，至少每天有流水进来。会降低总成本，项目有活下去的希望，压力也就没有那么大了。
就是这样进入的，实际上属于一个被逼的无心插柳的一个机会。
一开始为了降低创业成本做的民宿项目，那在筹备的过程中，有没有好的省钱绝招？
白龙：
当时确实，目标就是降低创业成本，还不能影响健康项目，也不能影响我的金融投资等项目。
我这几个特长都属于种树性质，不需要每天二十四小时去浇水，去看着，费心费力的照顾；同时种几棵树，它们的成长需要几年时间，到时候开花结果是好几棵树。
现在的民宿分为好几种，好多并不是民宿，实际上是宾馆。只是挂了一个民宿的名称，实质还是宾馆的一个升级版。
从运营上来讲，这个民宿已经一房多用了。
本来这个场地是为健康项目租来的，并不是为了民宿准备的，民宿其实属于附加项目。
但附加了民宿还是需要投入的，需要床铺被子等基本用品，这些都得准备。
当时从成本方向考虑，去淘宝去闲鱼看，也去附近的一些二手市场，看有没有好的东西，能不能拿回来用。
去之后发现市场上的价格还是贵。还是要尽量能把成本降到很低，甚至是零成本，这是我的一个目标。
我刚开始创业是属于手上有点绝活，这样开始的。不能从开始就把成本拉到很高，一旦把成本拉高，后面很多事就会压力很大。
当时我们小区还算是比较高端的小区，好多闲置物品，小区居民拿出去准备让人收走，我突然发现这些东西都挺好，用是没有问题的，而且大家都是一个小区的邻居，知根知底。
跟小区阿姨沟通，他们把一些东西几乎白菜价给我，甚至直接送给我
回来之后就把这些东西重新洗了一下，然后再整理下。比如说：七八成新的床垫子，5个床垫子的价格是100多块钱，相当于没花什么钱
整个布置完几乎就花了两千多块钱，就这样附加项目就折腾起来了。
我当时没想太多，大家来就先玩儿着吧，来的都是年轻人。自己又比较懒，不愿意把自己搞得那么疲惫。
通哥之前讲了一个理论，我是觉得非常牛逼，就是一个事情，如果把自己搞累了，那这个事情绝对 是不对的
这种放松的方式经营，使我的其他项目和其他爱好都可以同时进行，要不然会天天沉在这里边（民宿），就没有精力干其他的
而且虽然你付出了很多劳动，来的客人，他不一定能感受到，因为他们没有参与这个过程，所以我这里是半自助的。
在做的过程中，发现来这里都是年轻人，自己也不太愿意带家长来的，年龄太大的人不如年轻人包容和新鲜。
我也没有收取卫生清洁费用，这也是给顾客省钱了，大家来自己维护自己打扫。
真正把大家调动起来，大家在这里能够玩，爬长城，一起去天安门，一起小吃，一起单车。
什么时候爬山，骑自行车我就跟着他们去骑自行车，有时候晚上大家开卧谈会，也挺好玩的
我自己在金融投资方面做了五年左右，在投资方面有自己的一些经验，有好多来学投资、学金融的年轻人，我就会分享给他们。比较有趣，就是大家互相交流
目前是几家民宿？咱们的民宿跟其他民宿的不同的地方有哪些？
白龙：
这几家家民宿是这样的
开始的第一套房子是我的工作室
第二套是我妈那边。
因为第一套的积累已经有了一定流量，而妈妈住的地方有空余的地方，也可以接待多余流出来的客人，这样就顺势有了第二家，有客人来我妈妈也不孤单。
第三套民宿，其实跟我关系并不是很大，是我一个好朋友，她对民宿是有情怀爱好的，我提供他一些经验和帮助，介绍一些客人给他。
我做民宿跟其他人不一样的地方，就是我没有把民宿当一个商业在做。
客人和我住一起，就这么简单。我比较喜欢玩，兴趣比较广泛，除了做民宿做健康做投资等，在体育运动例如足球篮球，台球，最近又在玩音乐、茶道、唱歌，住我这里相对来说会比较好玩。
真正的和年轻人在一起玩儿，其实是他们参与到我的生活中来。
我也不累，展现的是我最真实的样子，也不会因为他们改变什么，这样才是最轻松的
印象最深刻的一次是我去商业谈判，有个小伙子也跟着去了，觉得很有趣，他把这段经历也写到网页上去了。
写的很用心很详细，还有他自己对这个民宿的个人感受，成为了一个很好的用户见证，像这样的评价还有很多
事情特多的顾客，我会委婉的推掉，这个民宿做的比较轻松、随意、自由，我怕这样期望高的的顾客来，会给他造成很大的期望落差。
而且也总不能，好家伙为了接一个单，我临时再改这改那的，不像我的风格，目前也做不到。
我家都是混居的，这也是跟其他民宿不一样的地方
什么是混居，就是男女混住。你想一下，这对于一般家长来讲，就很难接受。但是我家就是这样存在，这是我家的特色。
房间布置，尽量用自己的审美和对空间的一个感觉来布置。
尽量多从软装方面，来布置空间和房子的能量场，让大家一进来，从心里就很温暖，感受到很快乐的空间氛围
民宿的地理优势也是无形中发现的，最后复盘的时候，民宿离天安门很近，离鸟巢也很近。而且就在地铁站旁边，去哪里都比较方便，就有地理和交通的优势。
谁来北京都愿意住一个交通便利的地方，从顾客角度来说民宿地理位置便利基本上是首选
民宿客流这块是个很大的问题，您是如何保证淡季不淡的？目前的盈利状况是怎样的？
白龙：
流量平台这边，我用的是国外的平台，现在叫爱彼迎。国内的平台，都没怎么上，包括途家什么的，现在就一个平台做着，后边可能会加一个平台。
关于这个客流这块，因为做了好几年，前期客户积累还是比较多的
好多客人都跟我做成了朋友，这些就是老客户，再加上在网上的话也有几百条优质评价，两点加起来就是客户见证比较好了。
就算在淡季的时候，虽然整体市场人少，但也会分一部分给我。
还有就是因为民宿这边交通便利，就是来附近开会的，包括一些实习生，在淡季这几个月，我会把房子相对要低一些的价格给他们短租。
等于说短期出租几个月，这样在淡季，营业额下滑就不是那么厉害
从产品上来说，属于把房间在淡旺季划分成了不同的产品出售
按天住的房间也有，那块儿还继续接待，毕竟在北京的住宿需求还是比较大的。
还有一个特别提醒的，能做成这个也是觉得是缘分，也是个无心插柳的事。
我总结就是如果专门去做这个事儿不一定真的能做成
因为很多时候有各种因素限制，就是这个事情，要仔细分析一下到底适不适合自己或者是市场需求，到底怎么样？
我觉得这个行业其实不挣钱，折腾了两年，或者说这个事情带着做了两年，刚刚实现盈利，但是再往上走，体量是很难做大的
我的建议是如果能够控制成本的条件下去尝试去试错，这个是可以的。
创业都经不住细算，隐性成本是很高的，细算都赔钱
试错成本比较小，不太介意可以上手测试一下，砸好多钱就不要了，这个其实是违背市场规律的。
要在旺季尝试，千万别在淡季尝试，在淡季尝试就完了，因为淡季就没顾客或许就撑不到旺季到来或者你找到顾客的时候。
人都是能经得住赚钱，承受不起赔钱的，天天赔钱，心理变化就会很大
那么结果就会很悲催，也打击人的自信心，对下次干点什么很不利
所以最后总结一下，如果是生意不建议大家做这个，这个生意不挣钱。
如果是兴趣，建议大家花小代价去完成自己的兴趣。
很多成功的事业，并非是一些媒体上说的那个样子，他不是一个单线条，一定是一个多元、立体的结果。
我觉得成功是不可复制的，但是失败是可以尽量避免的。
后记：
当天会后我们边吃晚饭边聊，一直到晚上10点多，都是实战创业者，同频的地方很多。
真的是线上聊千遍，不如线下见一面
或许现在让您焦头烂额的事情，别人早已经有了具体的解决方法而且已经帮你测试过了
人越少，有时候越能敞开心扉把问题聊透
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