秦刚访谈：每天工作一个小时，日收入过万元，他是如何做到的？
陈逸的创业项目比较另类，他做了一个叫做“撩汉秘术”的微信公众号。公众号主要是帮助未婚女性恢复自信，打造自身魅力，帮助这些女性找到自己另一半。
情感咨询这个行业，其实大家熟悉又陌生，今天的访谈为你揭晓。
秦刚：女性情感咨询这个项目很另类，你是怎么开始找到自己的目标用户的？
陈逸：我找客户，还是经历了几个模式阶段。
2009年，我还在读大学的时候，就在淘宝上开店，当时淘宝上只有20家同类型的店，我就在上面接单。后来放弃淘宝，因为上面都是屌丝，图便宜来的，还喜欢讲价，做服务要走高端，至少不能去淘宝打价格战。
2011年，我放弃淘宝，转战豆瓣，那个时候没钱，就只能发帖。这个方法是我无意间发现的，王通老师讲过一个百万阅读的发帖方法，当年我就玩过了，流量就是怎么起来的。一点点积累，日积月累，回答一个个问题。同年开微博，不过微博运营不是很擅长，一直在豆瓣引流。还有就是还在在QQ上交流。
现在换了一种方式，写公众号，感觉比当年辛苦一点，因为公众号要天天更新文章。帖子不用，回答问题就可以。我当年每天工作不到一个小时，现在差不多吧，每天花20分钟写文章。但还是感觉，这不是我想要的生活，因为我就想什么都不做，又有钱赚，每天20分钟写文章，太烦啦。
秦刚：那你目前做的如何？
陈逸：我目前做的很轻松，因为我得益于应有了牧场营销模型，而且用的极为顺手。牧场营销模型的作用确实是不容忽视的。这让我现在很轻松的，一天可以收入一万左右。
我做事一般有几个原则，这是我能把事情做成功的核心秘密。
1. 简单。简单，越简单效率越高，越简单越容易复制，越简单越容易赚钱。一定不要去做复杂，不要赚困难的钱，要赚容易的钱，越轻松的钱越好赚。
2. 游戏。就像是王通老师所说，做事业要玩着做，确实是这个样子。你不能玩起来的事情，就不要去玩，创业好像赌博，愿赌服输，一定要有玩家心态。
3.服务。把服务做到极致，即是把产品做到极致。现在的市场上面缺的是服务！是热忱的服务，高效的服务！服务可以创造粘性，服务可以深度链接！服务可以把你的对手甩的非常远！企业和企业的差距，不是产品，是终端服务！
这个三个点，我都很好贯彻，接下来会具体的讲讲。
在这里，我要说的是，牧场理论是一套非常牛逼的理论，真的是可以套用在任何传统行业转型互联网这件事情上！感谢王通和秦刚两位老师，创造了这么一套牛逼的理论。
秦刚：那你先讲讲是怎么运用拉新理论的？
陈逸：首先讲拉新。我这个人比较懒，我懒得写一篇文章到处发，因为我在别的平台的粉丝量比较少，在微信上比较多，所以我首选微信公众号作为我的引流平台。我前期坚持每天1篇文章的速度更新。不过在具体运营的时候我也发现许多问题。
首先.如何提升阅读量？你以为你写干货就有人看吗？你错了，你的标题如果写的不吸引人，根本没有什么阅读量！因此一定要写吸引人的标题。比如写“XX秘诀”“XX解密”“XX秘密”一类的标题引起大家的好奇感，阅读量就会非常高。学会做一个标题党！
关于提升阅读量，还有一个超级巨大的误区！就是不要写干货！
写的越水越有人看！其实看你文章的人，并不会因为你写的东西有多干才觉得你牛逼！而是因为你每天都更新，而且总是写出不一样的观点，才觉得你牛逼！
干货会让人有阅读障碍！我记得中国最牛的网络作家唐家三少分享过一个成神秘诀：
第一，他每天坚持更新文章，坚持了13年，每天坚持更新8000字。
第二，他从来不提升自己的写作水平，因为保证小学生都能读懂！这样他保证了自己拥有大量受众群体，又保证了自己的写作效率。因为水货好写，干货难写啊！
说完提升阅读量，我来谈谈素材如何获得？
不要自己去冥思苦想，这样永远都没有素材！素材最好的来源就是你的粉丝，你的社群会员。你要坚持每天和他们沟通，服务他们！你一定会有源源不断的写作素材！这就是最简单的获得素材的方法！“服务”可以创造素材，获得灵感！
还有一点，如何提升转化率？
我一般都是公众号引流到个人号，然后再去养熟成交。一方面，提升转化率，你必须在排版方面用心一点，找专业的微信排版网站。第二点，这是我的一个小秘诀，就是在文章中间设置双重诱饵。
我给大家两张我文章截图，大家就秒懂了！
第一张图，我设置了一个诱饵：放了一张微信截图。意思就是，我的课程很牛逼，我的学员天天都在感谢我。这就是“装逼”，做营销得会装逼，装逼装的好，才能够大把赚钱。
第二张图，这是我每一篇文章下面的广告！我这个人赚钱比较直接，也比较不要脸，喜欢天天刷广告。一天不买没关系，你必须知道有这么一个课程！你总有一天会被我洗脑买课程！而且我通过文案，给出了为什么你一定要买我的课程，成交理由很诱人！要给人不可解决的理由！
我现在文章阅读量不是很高，粉丝18000，平均阅读量每天2500左右。
我的两个微信号一共有7000多人。我的新微信号每天有30个人加我，这个速度已经很不错了，因为我的课程转化率很高，几乎加我的人，都是想要买课的人。
而我现在每天平均成交5个人，一个人给我2400元，我每天啥也不干，轻轻松松收1万，这个钱就是躺着赚的，这就是我要的赚钱模式！
不需要快速扩张，不需要做得很大，就是要舒服的躺赚！符合王通老师和秦刚老师所说的那种状态！
这里面，引流是非常非常关键的一步，这决定了你项目的现金流是否充足！大量拉新才能有大量成交。
秦刚：那下面请你说说养熟，如何正确的刷朋友圈？
陈逸：1.公众号文章，你要定时发。比如我比较喜欢晚上写文章，我就晚上11点半左右把文章发出来！每天群发9个群，几个微信都分享一遍。这就是每天的例行公事！
每天更新的好处是！总有一篇文章打动你的粉丝，激发她和你交流的冲动！
还是那句话“完成比完美重要”。不要管粉丝怎么想，你就只管发。
2.即时小段子！这个非常重要，让粉丝感觉你是一个活生生的人！而不是一个机器人。让他们感觉，你除了会讲课，还会写段子，还会养宠物，还会干这个，还会干那个，你这个人好有趣！在粉丝心目中你要做个“有趣的灵魂”。
3.反馈图片。即“客户见证”，这个是最重要的！你说一万句你的产品好，不如客户说一句。
我每天最重要的工作是：我每天中午更新5张反馈图，晚上8点更新5张反馈图！不要觉得这样做很low，因为粉丝都是小白，无论多么高大上的客户，只要看了你牛逼的反馈，都会忍不住好奇的想要加入你的社群，购买你的课程，想要体验一下神奇的功效！
问题来了，如果每天没有那么多的反馈发怎么办？
三个办法：1.做专门的客户回访。
2.把老的反馈图整理好，放到百度网盘里面，分类存放，30张图片一组，做几十个文件夹分类存放，用的时候直接取用，非常方便。
做营销就是不断的刷存在感，让粉丝每天看到你活跃，让他知道你又出来营销啦，她又可以来给你钱了，这一点非常重要！
因为你在朋友圈不冒泡，别人会把你这个人彻底遗忘，当她们看到你的朋友圈，又把你这个人记起来了！粉丝就是这样：无情又无脑的冲动消费者。
刷屏频率：每天都要刷屏，中午一次，晚上一次，其他时间的效果不好，因为大家都在忙，没时间看你。最好的时间段是上午11点30分到13点。晚上8点到12点之间！
流量产品：王通老师说过，做营销要有流量产品，信任产品，高利润产品。流量产品就要在养熟的时候发出去！比如，我会给所有来咨询的粉丝两节试听课！这样就可以轻松养熟粉丝，让粉丝提前感受到你产品的牛逼之处。很多粉丝都是听了我的试听课直接来报名的！交钱非常果断，充分信任我。
经过刚刚的分享，大家发现没有，其实我每天的工作很少：中午发五张图，晚上发五张图，晚上发一篇文章，每天工作量不到一个小时，轻松每天收1万。这就是“简单”的模式，这就是玩着做的“模式”，这个事业做的非常轻松。
对了，你一定会问，你讲课怎么讲？我讲课就更简单了！我在去年的时候，我每周更新一次课，我一共更新了30节课。放在千聊上面，我现在卖的是录音课！我讲课只讲一遍，我不会重复的讲，因为我把我的主要精力放在了“服务”和“社群”。10%的精力放在产品上面，90%的精力放在“服务”上。
秦刚：那你在成交的环节，又有什么样的经验？
陈逸：1.成交的最大误区：讲太多。记住一句话：多说多错，不说不错。一直问问问的客户，肯定不买，这种客户根本不需要理。想买的客户，直接问你怎么付费，你只需要给出客户成交文案和支付方式就OK。支付方式：微信，支付宝，信用卡。信用卡我一般使用微店。
2.成交武器。记住：你的客户在购买你的产品之前，根本不了解你的产品，无论你介绍的多么详细，客户依然对你的产品一无所知，他们想要购买你的产品，只是因为你把你的产品讲的很牛逼，他觉得你值得信任，他想要得到产品给他们带来的价值，因此，他想要购买你的产品，除此之外，没有别的原因。
我所说的成交武器是什么呢？是文案！
课程费用2400，30节课，彻底改变你的感情生活，语音授课，不限时免费一对一辅导。
辅导内容：
1.一对一带你撩汉，带你聊天，教你回复
2.帮助你筛选男人，从一开始就选对男人！
3.帮助你制定爱情策略，让你赢在起跑线。
辅导条件：把课程听一遍，了解基本思想，基本术语，这样可以大大提升辅导效率，帮助你快速成长。
辅导承诺：不怕你不会，辅导到你会为止！
成为学员之后还有三重惊喜等着你。
客户看到这一段文案的时候，几乎解决她所有的购买疑虑，她会毫不犹豫的向我付款！因为客户最害怕：她付款之后，没人管她！
这个辅导内容看上去很多吧？其实哦！平常我辅导的内容真不多！客户根本不会天天缠着你找你辅导，她们多半都在听课，自己解决问题，为什么她们如此听话，不来烦我呢？因为我还有别的武器！下面继续分享！
3.快速成交。想要快速成交，你就必须掌握两点。一个是流量产品的使用，快速建立信任，一个是成交文案的使用。流量产品是帮你激发客户购买欲的重要工具，成交文案是决定是否成交的关键！你要让客户感觉到，你的产品物超所值！
秦刚：那在裂变环节，你又是怎么做的？
陈逸：一个项目能不能轻松做大做强，关键看裂变。拉新决定前端收益，裂变决定后期收益！
我把裂变设定为七个层级，分别为裂变产品，裂变服务，裂变代理，裂变社群，裂变模式，裂变公司，裂变载体，下面我一点点来讲。
如果一个客户只吃一遍，那就太可惜啦！被你成交过一次的客户就这么被你放弃了！你浪费了你之前所做的所有工作！
我认为：拉新，养熟，成交。只是一个项目的10%！
这些工作只是帮你起了一个项目的盘子！最重要的工作都在裂变上面！裂变做的好，轻松做大佬！裂变做的差，吃力不讨好！
至于裂变，我就反复的看秦王会商学院群里的分享，原来裂变分为三种：裂变产品，裂变用户，裂变模式。
所以我裂变了产品，也是我的课程。我原来卖的不是这个课程，是其他的课程啊！所以我最初的4000个粉丝，就是不停购买我裂变的产品。
另外，人要懂得利用自己的资源优势，挖掘自己的资源优势。创业就是对自身资源优势的一种整合。
我非常认可“用户思维”。其实这就是中国传统文化里面讲的“要做事，先做人”。把人做好了，有了个人品牌，你就会有人脉，有了人脉，就会有源源不断的资源。
这就是我之前一直秉承的理念，和“用户理论”不谋而合。这4000多个粉丝，都是我之前个人品牌积累下来的，忠诚度非常高，因此我这个课程做起来非常容易。
其实我做“撩汉课程”根本不是凭空想象出来的，我从来没想过做这个课程，只是我研究我的粉丝，研究她们的痛点，发现她们需要这个课程，非常非常渴求，我只是把别人的理论进行了微创新，加入了自己的元素，就变成了自己的课程！然后就出来了这一套“撩汉课程”。
我并没有凭空创造“产品”，我是围绕着我的粉丝开展业务，我只做与我粉丝相关的产品，只要是她们需要的，才有营销的意义。
我做撩汉这个领域，也是听从了王通老师的一个建议，就是“定位”，一开始就创造一个新领域，我就是新领域的老大！目前这个领域没人能够超越我，我就是老大！
刚刚我们讲了裂变产品。这就是我裂变产品的前世今生。
现在说说裂变代理。
裂变代理，其实我一开始也挺不好意思的，因为我的课程毕竟是一个情感课程，不是一个纯粹的产品，或者一个营销课程。那么如何让每一个学员都知道我要做裂变呢？
还是要靠文案啊！得文案者生！
你先把课程听三遍。打开链接，下拉，你会看到30节课，所有课程都可以听，不需要再付费。自上而下慢慢听，听完课来参加辅导。
第一重惊喜：后续免费服务。
1.找助教一对一免费辅导。
2.助教帮你安排大神学员免费辅导。
3.有部分收费咨询项目，可自便。
第二重惊喜：
推荐一个学员奖励1000元！
第三重惊喜：
欢迎加入我们的团队，成为售前，售后，讲师，一起做拯救女人的大事业。
这是成交之后的文案！这个文案保证了，客户成交之后的行为。
1.客户不会来追着我辅导。
2.客户知道帮我推课可以赚钱！
3.客户知道我在做招聘，知道我这里有工作岗位。
这个文案保证了，我每天都可以非常轻松的赚钱，我的客户会给我自动推广，我的客户都想来给我打工
你把文案用好，保证你每天都非常轻松快乐的赚钱。
下面讲裂变服务。我其实感觉服务客户是一件很烦的事情，因此我就要把我的客户裂变成我的服务人员，让他们帮我来服务。
这件事情，其实是我无意而为。我发现我的学员都非常热心，每一个新学员进群问问题的时候，老学员都会积极回答，喜欢帮我调教新学员！
这是我做课程轻松的重要原因！因为我的老学员带新学员！她们自发的帮助我，是因为我在课程里面讲“分享是最好的学习”，鼓励她们多做分享，因此，她们就喜欢天天在群里做分享。这就是“套路”啊！营销处处是套路。
记住一点：你必须学会控制你客户的行为，保证你的效率。要让客户听你的，而不是你听客户的。这一点非常重要！不听话的客户，永远都不是好客户！听话的客户最好成交，最好控制，这样的客户也能为你自发的推广。如何控制客户，就要在文案上面充分下功夫。
在成交之前，你是主导者，客户必须听你的；在成交之后，客户是主导者，你要学会围绕着他们的需求去展开你的后端服务，发动疯狂裂变。
裂变服务最重要的一点不是赚钱，而是可以帮你提升效率，让你每天非常轻松的赚钱，不必去忙于服务各种人。
有些人会很奇怪，为什么我的客户都那么听话，那么信任我？秘诀只有一点，我把90%的时间都用在服务客户，链接客户方面。服务创造深度链接，服务水平决定链接深度。
作为一个初来乍到的创业者，你必须学会把你的客户放在第一位，必须学会把你的客户，粉丝变成你的深度客户，忠实粉丝。如果你不把客户放在第一位，你的社群会很快死掉！
社群的活跃度，取决于你粉丝的忠诚度，粉丝的忠诚度取决于你链接的深度，链接的深度取决于你服务的水平，服务的水平取决于你的专业功力！
社群运营没别的！服务好你的每一个会员！这样才能让你的社群疯狂活跃！阿楠说我的社群是他见过的最活跃的社群，他说我是怎么做到的？我说，每一个人都是我服务过来的！其实服务客户并不需要多少时间，但是需要用心，我每天最多花十几分钟，最多服务几天，客户就会感觉非常受用~！
我现在除了我的课程群之外，我还裂变出来这么几个群：1.股票群。分享股票操盘信息，为之后发行基金产品做准备。
我和一个哥们合作做了一家私募基金公司，他创始阶段，需要客户，发现我的这个社群非常不错。
传统的私募运作方法是做路演和会销，但是我们是靠社群来发展客户，他说做基金公司最重要的是营销，能做的大的公司，都是因为营销做的牛逼！
他非常看好我的社群！觉得这种发展客户的方式成本非常低，而且非常快！我1月份和他在群里开了100多个股票账户，入金达到200多万，这就是社群的力量！
2.营销群。这个群是我和阿楠新开的一个群，这个群主要是帮助他推广全心净肤产品。他一直说要我帮他推广，但是我想不到很好的切入口，我后来就想到了社群。我邀请他开一个营销社群给学员们讲课，先养熟，满足学员们的赚钱需要！目前看来，这个社群非常不错！已经有很多会员加入了全心会员，达到了裂变的目的！
记住一点：不要自己瞎开群，一定要找个合伙人和你一起开，让他帮你去管理新的社群！专业的人做专业的事情！合作产生裂变！我只管我自己的社群，我的合伙社群，基本都是合伙人在，我非常的轻松！
3.代理群：我的代理群，这一摊事，我是教给我的助教管理的，我的助教每一个月享受我15%的业绩分成。
他来负责帮我做销售培训，帮我管理代理，帮我向外对接新的合作！我的业绩与他直接相关，他干的非常卖力！我每天非常轻松！因为他每天帮我服务非常多的学员！帮我减轻了很大的工作量！
下面讲讲裂变模式。
裂变模式，其实刚刚已经讲了，我把我的模式裂变到了金融行业，准备用牧场理论去颠覆传统的私募基金的营销方式！低成本高效营销！这就是裂变模式的方法！当你成功赚到钱之后，一定会有很多人想要和你合作！这个时候，用你的社群，你的模式去整合他们，真的非常轻松！
裂变公司，这个就是后期了，当你的每一个社群成熟之后，就可以专业化运作，成立新的公司，而你就是合伙人和投资人！你用这个模式，可以轻松成为多家公司的合伙人，而你本人很轻松！你只需要提供投资和模式！
关于裂变载体，在你做到后期的时候，你会发现微信社群已经不能满足你的需要了，你就可以做“小程序，APP”来进行更高级的裂变，那个时候你有现金流，你有产品，你有服务，你有粉丝，你有用户，你就只缺融资了！
这是我使用牧场理论一年来的心得体会，感谢秦刚老师把这个理论倾囊相授，大家想学的话，还是要根据自己的实际情况来做，相信用心总会有收获的。
后记，文章中陈逸提到的秦王会商学院的课程：打造一个持续盈利的商业模型（牧场营销模型：拉新，养熟，成交，裂变），已经在荔枝微课上线，大家可以扫描下面的二维码上课。
这个课程已经有近5000多人参加，满意度98%以上，很多学员把这个模型用到自己项目中，收益翻番，甚至增长10倍以上的都有，大家不要错过了。
我是秦刚，如果你觉得我的公众号还不错，请多帮我推荐给你的朋友，多谢了
秦刚简介：自媒体人+种子投资人，现旅居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。
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