王通：战略免费，战术收费

       4月底秦王会在泰山聚会的时候，一个会员非常厉害，他已经做了几个企业都估值上亿元了，然后他变成小股东之后，比较悠闲。

       他目前的思路和经验非常有价值，可以迅速让一个企业崛起，许多企业都想找他合作，但是有一个问题。

       他目前的思路和经验非常有价值，许多企业都想找他合作。

        但是他有一个顾虑：不把思路告诉企业，企业不一定会有信心和他合作，把思路告诉企业了，怕企业甩开了他。

         这个如何解决呢？

         我用了8个字回答：战略免费、战术收费

         尽管只有8个字，确实我十几年咨询业务经验的总结，过去这些年，我遇到过各种各样的客户，我从来都不怕把我自己的好思路免费告诉潜在客户，因为：

1、能够把你的思路学会利用运用的必然是同行，遇到同行来给你钱合作的几率太低。

      这类客户我遇到过几个，例如曾经有一家非常知名的顶级咨询公司，他们曾经找我谈seo和网络营销。

      当时把我把思路和操作方法讲给他们之后，他们的副总裁立马自作聪明的对我说，这些方法他也知道，然后想继续套我更多的东西。

      我当时就立刻打开他们的网站，点出他们网站犯的几个错误，然后笑着问对方到：既然你知道，你为什么不做呢？

      对方立刻傻眼......

      还有一家上市公司旗下新项目负责人找我咨询网络营销：一上来，就给我装，装的自己比我还懂，几乎都要给我上课。听了半小时后，我就忍不住了，给他说，你既然这么懂，找我干啥呢，我聊天收收费的，然后就走了。

      过了三个月，这个项目的负责人被换掉了，又上来一个新的头，继续约我谈合作，我以为他们有诚意了，没想到一聊更不真诚，明摆着就是来套方案的，谈都没和他们谈，直接走人。

      过了几个月，这个部分的头又换了，继续打电话约我，我直接就拒绝掉了，这种企业，就算你有诚意，我也不和你们合作了。

   

      只需要记住，只要是营销公司、咨询公司、广告公司来找你合作，基本上都是套方案的，直接拒绝。

     到了后来，所有潜在客户，没签协议之前，我根本连方案都不出，这样也许会错过一些客户，但是比起过滤掉浪费时间的假客户，还是很值的。

2、你就算把好的战略思路告诉企业了，没有具体的实操战术，他们也是做不起来的。

      真正需要你的企业，就算你把好的思路告诉对方，对方只是听明白了，知道执行过程中，没有战术的指导，他们也是很难成功的。

      如果他听了自作聪明自己开干，你且看吧，做上三个月，就知道和他自己想的不一样。 

  

      这种客户有么？

      真有，一般都是老板巨聪明的企业，我遇到过不少，我把复杂的方法讲的很简单了，他听明白了，他就以为自己能做到了，结果不出三个月，他就知道完全和他想象的不一样。

      这种企业老板一般都是专业人才，一个领域非常牛逼了，把企业做到了一定规模，于是就认为自己各个领域都很NB了，基本上是做到一定规模，发展就遇到瓶颈了。因为他太“聪明”，在他手下干活很累，于是他的企业就会缺少能人，但是这类企业发展到一定程度就遇到瓶颈了。

      合作，一定和有格局的企业家合作。

       所以，千万不要怕把好思路告诉潜在客户，一定要把好思路告诉对方，让对方感觉思路很清晰与认同。

       同时，需要你把所以战术的东西做一个简单的快速展现，这样对方了解你有具体的战术，他有一下子看不清记不住，感觉到你很专业，于是就和你合作了。

       所以近几年，我针对咨询客户，全部都不出方案，没有合作之前，最多谈一次，一次保证好的战略思维给对方，让对方兴奋和认可。

       接下来，要么签约，没有不合作，没有签约之前，绝对不会再谈第二次。

       这样下来，就帮我节省了大量的时间，同时可以自动过滤出高质量的客户和合作伙伴出来。

       最近几天比较闲，看了不少传统领域培训大师讲课的视频，发现讲的都非常的道理，但是再一总结，发现他们讲的都是思路，却没有具体让企业落地执行的战术。

        于是，企业家听的很爽，回去缺无法落地，总觉得自己没学到，没悟道，云里雾里的继续学。

        突然发现，这年代企业家的脑袋里不缺道理，不缺思路，缺的是可以立刻落地实战的战术。

        所以想做咨询，一定要战略免费，战术收费！

        针对培训也是，越是具体战术的培训，就会越收企业家欢迎。

  

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