郑刚：付费模式会是未来的主流吗？
不管是什么营销模式，核心都是成交，那很多产品在前期采用了免费模式让客户体验了解养熟，那未来如果所有商家都提供免费体验，你会选择哪一家呢？
我相信不同的用户会有不同的选择，人喜欢贪便宜这并不假，可不代表所有人都会选择免费，如，免费的食物，免费的学习课程，免费的软件，免费的培训，那在收费模式面前，不同的用户会有不同的选择，你觉得这2者会有什么不同？
1、消费能力
2、层级不同
3、需求不同
如果你分析过这3点，你会发现，这是2类不同的消费者，虽然我并没有说免费的模式不好或产品体验不好，可有一群用户需要更高效更靠谱的服务或产品，没有时间来分析，那么付费就成了最便利的选择。
相比免费和付费，你觉得哪一种更有安全感？
有2所学校在你面前，你孩子要去上学，一个是免费学校，一个是付费学习，你会把你的孩子送到哪一所学校？你可以说说为什么吗？
如果你想学习网上赚钱，一个是免费的，一个是付费的，你会选择哪一种？你肯定在想，你会选择免费的，反正不花钱，学不到东西，再去付费的对吗？
不管你是不是这么选的，你最终一定是走向付费。为什么？因为免费只是建立关系，产生链接和信任，当你信任了，你就会付费买更高级的学习课程，这是早就设定好的模式。
在每个人的心里，付费的一定是高级的或更靠谱的，这是教育洗脑造所有结果，例如：他们是有钱人，他们是当官的，他爸爸是校长，他爸爸是大集团的CEO，这是什么话？
你的见识或你的长辈告诉你，他们和我们不一样，他们是贵族，我们是穷人，直接划上了阶级。
他们开名车，他们住别墅，他们上贵族学校，他们去国外留学，他们出入高档会所，他们是上流社会的人，不管你是羡幕嫉妒恨，还是仇富心里，你最终也想为为他们那样的人，不管你承不承认。
起码你内心会渴望，多赚一点钱，做大房子，开好一点的车子，找白富美结婚，时间更加自由，做人更加自信，可这些并不是靠打打鸡血或看一些励志文就能做到的，这需要付出实际的行动。
那我们回到主题，你见过靠免费模式成功的企业，可你见过靠免费学习赚到大钱的人吗？这个免费是完全没有付出现金的免费，时间嘛，不管你是免费还是付费，你都得付出。
如果你在免费学习中，花钱买了产品，买了高级的付费课程，或走了很多弯路，那这不叫免费，这就是付费。
你看360，他用免费干掉那些付费产品，自己付出的成本也是巨大的，因为他是付费买技术免费给用户在用，用户不花钱却在用付费的高级产品，当然爽，可这个免费也只是阶段性的战略，后期有大量的付费产品你会买单。
不管是通过导航站流量年赚上亿，还是收导航站流量分发广告费，还是推出360路由器，我买了5个，还是360摄像头我买了6个，还有360WIFI买了2个，还是360推荐的游戏下载充值买卡，这都是付费产品。
可如果未来全品类商家都用免费，免费就不值钱，真正的优质用户会为了节约时间或安全感，或更简单的选择，而去选择付费产品，这才是细分领域的价格区别用户模式。
你想，你去停车场，一边是免费，一边是收费，哪一个你更放心？你为什么选择免费？为什么会选择付费？
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