练好3招，让你以绝对优势超越同行

我是秦王会商学院合伙人——牧场哥

1、首先你的产品和服务是正确的

如果产品或者项目选择地不好，就算你再努力也不会取得很好的效果。

选择比努力更重要

2、如果你产品和服务是正确，那么应该：

（1）要有品牌，如果没有品牌效应，可能顾客会跟你讨价还价，让你陷入很被动的局面；

（2）传统的营销是“顾客是上帝”，所以你会被顾客牵着鼻子走，如果你把客户当成上帝一样小心伺候。

你会发现，你活得很痛苦！

所以要把自己打造、包装成这个领域的专家、“自明星”去吸引顾客，被吸引的粉丝才是最有价值的。

所以你要成为上帝，让客户成为你的粉丝！

（3）学习透彻和狠狠执行牧场理论，打造有自己风格的“牧场理论”。

关于“牧场理论” 可能群里一些朋友觉得学了，感觉实践了没有什么效果。

为什么一些朋友学了牧场理论，对自己的项目没有效果：

（1）没有认真学习和实践，随便学习下，然后也没有举一反三，然后也就草草地实践下，然后抱怨学了没有效果。

没有学习10遍以上，就不叫学习，你应该学习群精华里面的内容，要学习到知识点烂熟于胸，请务必反复学习“牧场理论”，可能第二遍，第三遍学习了有不同的心得体会。

（2）秦王会商学院的“牧场理论”，不可能百分之百适合的你的项目，可能里面的理论百分之80左右适合你的项目。

你要把“牧场理论”反复学习透彻，打造成有自己风格，适合自己项目的“牧场理论”。

我们要实事求是，对的就是对的，错的就是错的，不要盲目崇拜大咖。

就好像“马克思理论”不可能百分之百适合中国，中国领导人也是要结合中国的实践情况，形成有中国风格的“马克思理论”；

就好像俄国的革命是走夺取城市就可以成功的道路，而中国必须走“农村包围城市的道路”

所以学习透彻牧场理论，结合自己的实际情况，实事求是，形成符合自己实际情况的“牧场理论”。

我是秦王会商学院合伙人——翟翟

如何让自己的产品和服务拥有核心竞争力，这是很多企业主都面临的问题？

在我看来，抓住核心用户，满足核心用户的不断需求和发展，这是拥有核心竞争力的关键。

满足核心用户的几个表现大概是这样：

1、用户高度认同你的产品和文化，和你同样有使命感；

2、会大量采购产品或服务；

3、会希望产品或服务能够解决他的问题；

4、会推荐你的产品或服务给朋友；

5、说不定会成为代理

虽然重视核心用户的感受不一定就能做强做大，但是如果不重视核心用户，企业就是举步维艰了。

我是秦王会商学院合伙人——蔡澜卿

核心竞争力让我想起一个故事：

从前，有两个人在森林里散步。忽然出现了一只大老虎。

一个人忙伏下身去系鞋带。

另一个人问：“你系什么鞋带啊？你难道还能跑得过老虎吗？”

这个人说：“我哪能跑得过老虎啊。不过我只要跑得过你就行了”（这就是相对优势）

另外一个人说：“虽然我跑不过你，但我会爬树！说完他就马上爬到树上看着系好鞋带的人一直被老虎追着跑。”（这就是绝对优势）

绝对优势的特点：

1、你的客户非常需要，你的对手却不愿意做、做不到、做得没你好的地方;

2、解决自己的困难，同时可以满足别人的需要，又可以实现别人的梦想；

3、拥有无法被取代的专业能力，非常受欢迎的个性特征；

4、产品从边缘外-边缘-常态-生活形态转变

谁能创造生活形态，谁就能创造财富！

掌握竞争优势的方法：

1、全心全意做到最好

2、改正自己、不自我嫌弃

3、移走平庸的事物，让身边充满对自己有要求的朋友（老师、教练、父母）

4、排除对掌握优势者的怨恨

5、开发热情、并根据经验成长

6、保持开放的态度，培育经验种子！

记住你第一次成功的经验，在过去的成功中找成功，你已经成功了！

不求全方位成功，找出其中的一个来突破！

所有成功者都找到了发挥自己优点的秘诀：

简单动作重复到极致就是绝招！

只要你聚焦在一个有限的领域内，你才会发现秘诀！

我是秦王会商学院合伙人——胡洲

如何让产品和服务拥有核心竞争力，因为经常接触项目，包装项目，推广项目，分享项目，我的分享如下：

首先我们来看核心竞争力的标准，主要有以下几个特征：

1、创造价值：

真正的为用户创造价值，比如能显著地降低成本，提高产品质量，提高效率；

2、稀缺性：

这种能力必须是稀缺的，只有少数人或者企业具备的；

3、不可替代性：

竞争对手无法通过其他能力来替代它，他在为用户创造价值时具有不可替代的作用；比如我们所用的微信，目前来说，短期之内其他巨头很难推出产品代替它；

4、难以模仿性：

必须是你特有的，并且是竞争对手难以模仿的，至少是短期之内难以模仿和复制。

如果你的产品或者服务具备以上几个特性，那么，无疑是具有核心竞争力的。

即使我们目前还不具备这些优势，但是我们可以慢慢建立自己的核心竞争力。