王通：产品文案这样写，产品就会卖疯掉！

 

      以下内容来自《文案策划高手模型》中的部分内容，这个模型运用到产品销售网页的文案中，威力巨大：

 

      这个文案模型分七步：

 

一、产品爆点

二、分析痛苦

三、描绘好处

四、案例见证

五、超级赠品

六、立刻下单

七、风险承诺

一、产品爆点

 

       文案上来，就要立刻吸引眼球，想要吸引眼球，你就需要突出一个产品爆点，给潜在客户刺激：

 

     例如我当初推广我们的SEO赚钱培训的时候，我的网站打开第一屏，立刻就会让人看到这句广告语。

 

 

大家反省一下，看看你的产品文案开头是否有【产品爆点】呢？

有爆点的，发出你的爆点，让我们大家看一下。

有学员回复：绞尽脑汁想不出来……

不要给自己找任何理由，这样你的潜意识就出问题了。你要不断的暗示自己：爆点容易找，爆点容易找。这样你很快就找到了。

 

如果你的条件反射就是很难，那么你就不会去思考，不会去做。

学员提问：我做的是防臭袜 解决痛点）

同样是防臭袜，AUN的爆点语言就很NB：“穿上AUN防臭袜，出差一周不用换！“上来这一句话，立刻就打动了非常多的用户。

 

 

二、分析痛苦

 

每个产品的痛点，最少都要写7个以上，要站到不同的场景，不同的人群来写。

这样，任何一个人看到，里面肯定有几条能够给他产生共鸣。

 

任何人购买你的产品或服务，并不是要的这些产品或服务本身，而是它们带给客户的好处。

 

所以，我们要给客户描绘：他们没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题。你要站到不同的场景，去思考客户没有选择你之前的问题！

 

大家能做到这个吗？

 

就先医生看病一样，他上来不会介绍自己，直接分析你的痛苦，分析到了，你就信任对方了

例如针对要学习微营销的用户：

1、如果你有粉丝却赚得很少？

2、如果你对营销一片迷茫？

3、如果你目前销售转化率低？

4、如果你现在还找不到工作？

痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群。

通过痛苦分析，你其实可以放大你的潜在客户人群。

 

因为产品只是工具，你的产品客户可以自己用，客户也可以用来送人，客户还可以当做一个创业项目等等。

 

三、描绘好处

描绘好处最好要有：场景代入感。

例如有一个学员，做箱包的，我看了一下他的淘宝店文案，没有任何一个场景代入感。就是产品硬件的介绍，谁看了都没有感觉。

如果能够很好的用大量图片或者视频，表现出不同场景的美好浪漫的感觉。给人的感觉就不一样了。

客户每看到一次，就会在脑海中幻想一次自己拥有之后的感觉。强化7次之后，就会进入潜意识。进入了潜意识，客户的内心就忘不掉了，就会有强烈的拥有的愿望。

切记：描绘好处要用：场景代入感！

这招价值超级超级的巨大，大家之前的文案都使用了么？

切记，切记，在描绘好处的时候，一定要客户有强烈的场景代入感！

就像大家看 @金杜-宛若故里 那篇文案一样，那些景美的图片直接都给你代入到了大理的优美场景中，你立刻幻想着自己在里面住。所以我发到朋友圈之后，立刻就会很多朋友咨询如何订。

任何一个客户，购买你的产品，都是为了好处而购买。好处要具体，最好由场景带入感。让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感，那么转化率自然就非常的高！

 

1、好处具体

2、场景代入

代入感，用视频和图片，效果更佳！

 

 

四、案例见证

 

1、案例见证是一个长期积累的过程，这个非常非常非常的重要。

2、写案例见证，同样要站到不同的角度。

3、切记，不要写的夸张，真实是最重要的。

见证大家以后都要及时做，收集的见证越多，冲击力就越大。

 

我曾经见过一个网站，做的很烂。但是直接放了几千个见证，大家想想，几千个见证放在一起，那种冲击力是非常震撼的。尽管那个网站很烂，但是转化率很高。因为案例多的太有冲击力了！

 

一个消费者的购买决策，60%是靠客户见证和评论来影响的。这一块儿有一个最经典的案例，充分的说明了这个问题。

 

有意见T恤，非常的普通，最后因为一个评论，引发了上万个评论，短短几个月，就成了亚马逊网站有史以来最畅销的产品之一。

 

 

 

我给大家发一下这件T恤的评价：

 

「这件『三狼啸月』因为有印狼的关系，所以让它由内而外完全散发着甜蜜的感觉，因此本身就绝对值了五颗大星星。不过当我买来试穿后，我才感受到更神奇的魔术。当我确定这件Ｔ把我的肥肚盖好后，我就出门去Wal-Mart逛逛，然后马上就有女孩跑来和我搭讪！这些女孩都从我的Ｔ恤上的狼儿感觉到我就像一个神秘的独行侠，偶尔还准时对着月亮吠叫，她们都问问我可否成为我的女朋友，但我马上就悍然说NO，狼是没有这么轻易被勾搭上的！」

 

「然后，我继续穿着我的『三狼啸月』走在大卖场里，终于碰到一位身材火辣的女孩，她告诉我，她真的很喜欢我身上的这些野狼，然后我们就开车回家了……啊，谢谢你，我的『三狼啸月』！」

 

这家伙的评论还没完，他还写了这件衣服的「优点」与「缺点」──

优点：这件Ｔ恤…穿在我健肥的身上刚刚好，有狼儿在上面，可吸引女人。

缺点：只有三只狼，略显不足。当我手一叉在胸前，就看不到狼儿了。如果这些狼儿在黑黑的房间中能发亮那就更棒了。

 

 

此条评论，犹如一个导火索，迅速吸引其他网友前来写了更多的好玩的有趣的超级创意的评论，例如：

 

三狼啸月穿在身上，我的防御增加了10点，我的力量也增加了8点，飞跃值达到30英尺。（貌似电车男所好）

 

由于拥有三狼啸月T恤，我已经在我的城市成功解决了7宗案件，其中包括4起命案。

 

我被投诉了，必须老实的在家呆几天，通知说数以百计的妇女突然怀孕，他们领着我的孩子，排了12英里的长队。

 

当我第一次穿上这件衣，我老婆就离开我了！谢谢你啊，三狼啸月！

… …

 

于是，此件T恤衫就越来卖的越火，越来越流行了！

 

 

 

切记

产品只是工具

客户要的是好处

好处用案例，是最好的说明

 

案例见证，非常的重要。而且，客户见证，要及时收集！这是一个长期积累的过程。

 

 

五、超级赠品

 

任何客户都有占便宜的心理，客户并不喜欢便宜的，客户只是喜欢占便宜！

 ---- 王通

 

 

这句话大家也可以发到朋友圈，这是一句非常经典的销售原则。

 

如果你的赠品设计的吸引人，许多本来不购买的客户，可能就会冲着你的赠品来购买。

 

 

例如下面这个案例：让产品狂卖的价值提炼术

 

我这个经典的案例，一块小石头卖6666元，几百人抢着购买，靠的就是赠品来吸引人。因为赠品的价值高达6万了。大家想一下，你和你的竞争对手在卖相同的产品，价格也差不多。你的有好多赠品，他的没赠品，客户会买谁的呢？

 

如果你是卖实物产品的，除了普通的实物礼品外，你还可以赠送虚拟产品。

如果你是卖虚拟产品的，你可以赠送实物产品，这样让客户感觉到更值。

 

就像我们这个培训，不仅仅赠电子书，还赠送大家实体书，我的《通知》。这本书这几天会陆续快递给大家，大家看了之后，希望大家都给我写一个书评。

 

这本书是我花了9年写的一本价值超级巨大的图书，如果说我们几天晚上的课程值1万元，《通知》这本书讲的内容最少价值1000万元，你可以看过内容之后再评！ 相关推荐：《王通：如何购买《通知》一书》

 

 

这里给大家讲一个非常重要的关键点：

 

一定要让你的赠品的价值，看起来是你卖的产品价值的10倍！

 

这样你的转化率就会非常高！

一定细细看，这个非常重要。

 

 

我另外一个房地产客户，我也是用相同的方法帮他们设计赠品，设计好之后，他们在新加坡和香港搞了两次活动，房子就卖出去一半了，那些客户都没有见过他们的房子。

他们是卖房子的，我就给他们设计了一个虚拟产品，他们背后的资源价值巨大，许多人都看中他们背后的资源的价值而买他们房子，同时他们的房子升值空间确实大，于是成交就很简单了！

本来是卖房子的，很难卖，设计好赠品之后，立刻就好卖了。

 

 

六、立刻下单

大家记住，让客户下单支付的流程越简单，转化率就越高！

 

下单流程越复杂，转化率就越低。

如果是淘宝店，你就要在客户看的最兴奋的时候提醒客户下单。

如果是微信文案销售，直接放上收款二维码，就像我们的这个课程的文案一样，这样的转化率是最高的。

为了让客户能够立刻下单，你在下单的旁边，再塑造一下紧迫感。

例如仅有多少，如果他犹豫了，就可能买不到了。许多用户有钱，觉得自己有钱可以随时买。

这类客户有一个心理：不怕买不到，就怕自己错过了。

 

这个心理，大家是否理解？

制造紧迫感，配合紧迫感，还有一招非常NB的策略。能够进一步大幅度提升转化率。那就是：负风险承诺。

 

七、负风险承诺

 

什么叫负风险承诺呢？

让客户觉得怕错过，但是客户又怕自己买了后悔，那么，就可以设置一个负风险承诺。

因为客户怕错过了，所以他就会下单。同时我们强调，就算他下单了，如果他反悔，我们让他的后悔转换为赚钱，确保他购买后，就算后悔了也没事。这样，转化率就疯涨了。

注意：在负风险承诺的语言上，一定要把客户的注意力引导到正面的词眼上。

7天包换

7天试看

 

其表达的意思和结果都是相同的，但是哪一句更吸引人呢？

 

肯定是7天试看，非常新颖。

当一个人真的买回家试看了，他自然会越用越喜欢，就算有点小问题，他也会觉得退和换太麻烦了，基本也不会怎去退和换。因为退货太麻烦，人都懒。

在2008年的时候，我做外贸B2C，当时我的承诺是：购买了我们的ugg靴子，如果不满意，鞋子继续保留你继续穿，钱我退给你。

记得当时在圣诞节前，我们的转化率高达 10%。就是10个IP就有一个订单。当时卖的是仿货，真正退的人不到5%。整体的盈利是非常好的，客户如果不满意，货我们都不要了，钱退给他，这个玩的就是概率。

 

在描绘负风险承诺的时候，用的词汇非常重要。

目的就是为了表现自己的自信。对自己产品和服务的自信！

 

让犹豫的客户没有顾虑地下单！

 

这个世界上，我们只赚君子钱，不赚小人的钱。增加的销量是非常巨大的，利润远远超出了退货的成本。

所以，紧迫感+负风险   是一种非常NB的组合。

这一组合用了之后，立刻就会让你的转化率提升。

也不要怕同行，把注意力聚焦到客户身上，你永远赚钱。

我眼中从来没有同行，只有客户。

 

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以上内容，是课程中讲的6个模型之一的课程笔记，全部课程内容包含2大心法、6大模型、3种赚钱模式。

 

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