儒风：现在做淘宝还有机会吗？

 【导读】最近这两年，唱黑淘宝的人太多，有时候听得多都会信以为真。这几年一直服务品牌客户为主，都选择大型B2C平台为主，淘宝店铺没怎么经营，一直把淘宝平台位置放得很低。但回头翻翻收藏起来的那些淘宝店铺，他们依然存在；淘宝依然是我心目中实现个人梦想，创造奇迹的地方。

 

现在做淘宝还有机会吗？

 

第一章：淘宝的演变

 

1、时代的演变

03-05年：物质缺乏的时代，只要有货就能卖。（假货横行的年代）

06-08年：大卖家的时代，只有你货多，你就能赢。（大量的工厂货出现）

09-12年：品牌的时代，淘宝商城（天猫）的出现，人人都喊着做品牌。（品牌之路昙花一现）

13-14年：变革的时代，一边是闹饥荒，大家都喊没钱挣、喊着淘宝太难做、喊着要出淘；另外一边是无线端的机会，抓住了，你就会成为风口的那头猪（挣钱的依然挣钱，饿着的依然饿着）

未来依然卖货的时代，无论时代怎么变，淘宝依然以淘好货为主。只要货够好，好到消费者都要抢，那未来就属于你，无论渠道怎么变，消费者依然不变。做好货，走正道！

 

2、卖家模式的演变

个人经营模式：做代理，分销产品。（100%挣钱）

夫妻经营模式：批发市场进货，倒卖产品。（90%以上挣钱）

小团队运作模式：找工厂做货，模仿产品；或者掌握一手货源。（80%以上挣钱）

公司化运作模式：做品牌养产品，或代运营。（20%以下挣钱）

淘宝一直是实现个人创业梦想的地方，无论处在什么角色，只要行动都有机会成功。但一定要记住，人越少挣钱机率越高！

 

3、货的演变

仿货外贸货：从淘宝开始到现在仿货外贸货一直是主流，“淘”的就是性价比。所以只要性价比越高，就会有源源不断的客户（流量）。虽然仿货外贸货一直是淘宝重点打假的对象的，但一直有心无力。

 

低价货：各种知名品牌或者无品牌产品，价格比渠道市场代理价格低，或比批发市场价格还要低的产品。目前爆款、活动款多集中在此类，我们称之为引流款。
市场货工厂货：中国的制造业发达，尤其是服饰行业，给了大量工厂转型的机会。在淘宝上涌现一批年销售额远超出线下市场的女装店铺，以前有小虫米子，现在有戎美。（其他行业也有很多类似的出色的店铺）

 

品牌货：分为知名品牌与网络品牌，其实就是高富帅与屌丝的区别。做品牌货的核心是否有粉丝，如果你粉丝足够多就能“屌丝逆袭”，目前逆袭最多的是服饰和化妆品两个行业。（得粉丝者得天下，韩都衣舍每天100多万访客，40%以上的回头率，靠的是过百万的粉丝支撑）

 

小而美货：以手工艺、原创设计师的产品为主，产品风格偏文艺、简约、民族等。小而美给了大量设计师展现自己的机会，同时也让人看到“中国设计”的希望。

 

淘宝作为一个卖货的平台，选好自己货的定位很重要。要挣快钱的可以选择“仿货外贸货、低价货”；要挣大钱的可以选择“市场货工厂货、品牌货”；如果有较强的设计能力可以选择“小而美货”它能实现你的梦想。

 

4、推广方式的演变

橱窗展示（货架式展示）：最早的淘宝产品不多，每个店铺有固定的橱窗展示位，按照上下架时间排序，类似超市货架式的陈列，人人平等不愁流量。（当时在ebay易趣橱窗展示是需要收费的）。
淘宝客cps(互联网的“分享”精神)：淘宝客就是借助互联网草根站长的快速发展起来的，效果非常好，一般占到店铺流量比例的20%以上，是淘宝店铺最喜欢的一种推广方式。之后图片式分享网站的出现（蘑菇街美丽说），让淘宝不停的打压，这两年淘宝客有点萎缩，但互联网精神是打不到的，看好未来的爆发。目前其他电商平台都缺乏一套成熟的“淘宝客”体系，都以借助第三方为主（亿码等），期待他们发力。

 

直通车CPC（百度竞价）：当淘宝商品数量过亿之后，产品展示得困难。06年启动竞争排名“招财进宝”失败（财神下台），08年时机成熟推出“直通车”。直通车是淘宝挣钱的大儿子，有着要多少就能给多少的牛气。（目前收入快超过百度竞价排名收入，骂名也同时快追上）

 

钻展CPM（门户式硬广）：从09年硬广到10年钻展，淘宝的CPM一直向门户学习（主要靠雅虎团队）；目前钻展是品牌或新品牌快速推广的好手段，之前一个淘宝首焦高达13万元/天，现在已调整。（09年鞋神MRING就是靠打淘宝首焦硬广发家，在快速发展的时代这样暴发户的故事很多）

 

团购（从秒杀到团购转变）：09年淘宝秒杀风靡全国，10年聚划算称霸团购市场。这个是借助淘宝09年爆发年，创新的产物，值得关注。这里面未来还会创新其他的模式。目前秒杀已经退居幕后，聚划算举着大旗，本质就是清库存尾货劣质货低价货的集中地，这也是淘宝卖货的本质表现之一。（这个模式特能挣钱，唯品会就是一个好学生）

 

淘宝是一个经常出现奇迹的地方；有些店铺不用任何推广方式位居行业TOP、有些店铺拼了命烧钱依然毫无起色、有些店铺抓住一个推广技巧就活得很滋润。任何事物的存在必然有它的价值，只要你用心研究，你就找到其中的机会。

 

 

第二章：淘宝的机会

 

1、得流量者得市场

流量，说起这个词很多人抱怨“没有流量”，或者“流量太贵”买不起。这样往往会忽略事物另外一面（一体生二相），就是“过剩”！

 

淘宝流量其实一直处于过剩状态，淘宝的运营很多时候发愁不知道把流量推送给那些类目、那些店铺.、那些产品；另外一种现象是这些流量不受系统控制自动流动。最后只能往天猫、聚划算、超市等战略平台倒，其次就是高转化率的主流类目和低价活动区上倒，最后一些就分给新尝试的频道。

 

这样不讲收费流量，主要讲那些随手可得的免费流量，让大家能够找到属于自身的机会。

 

1）品牌产品流量：知名品牌产生的大批忠实消费者流量，这些消费者每天以搜索寻找性价比产品为主，不一定每次购买，但会做深入的对比，因此产生巨大不受淘宝引导的流量。（这批流量会随着淘宝打假力度的决心，而慢慢变得清晰和可受引导，因此得这批用户者得未来）

目前淘宝上每天都有大量的品牌产品流量给浪费，这些流量好比线下大型商场、批发市场的散客（他们以选择或了解品牌为主），这是一批有巨大潜力的消费者，他们不受引导，购买他们自己喜欢品牌的产品（以性价比为导向），目前以化妆品、服饰、母婴产品最为明显（那个类目品牌多这里用户就最多）

机会：这个市场的机会在于“模仿”；模仿产品，模仿行业TOP店铺的运作思路，只有模仿到位，你就有机会（以后实战篇会讲几种操作手段）
2）细分市场流量：细分市场属于个性化需求发展的产物，是淘宝区别与其他平台的核心（大而全）；每年淘宝都有指标，需要挖掘几个有潜力的细分市场类目，推起来（我们称之为风口）；如何区分哪些是细分市场，主要看细分市场类目里面有没有大家耳熟能详的知名品牌，如果没有则属于细分市场；这里的细分市场，有迅速做到第一的机会。

机会：用多店铺多品类策略，来迅速占领细分市场的各种入口（因为细分市场很少有活动支持，主要靠占领搜索入口），需要做到行业第一，才有机会，如果不是第一机会不是你，是别人的（所以细分市场同行竞争很激烈，需要做好各种应对）。
3）小而美流量：小而美是淘宝给中小卖家的"糖果",让这类80%的卖家重新有希望，淘宝能支持的流量实在有限。目前以走手工艺、原创设计风格的店铺比较吃香，其他还有走文艺、简约、另类等个性需求风格。

机会：这里有梦想，有梦想你就能赢！如果是你喜欢做的，希望你能坚持，祝福你！

 

2、得粉丝者的天下

目前淘宝天猫上的大店铺，主要靠粉丝（回头客），通过韩都衣舍分享的数据可以看到，在3月的服装淡季平均每天超过120多万的访客，其中老客户（回头客）贡献了42%（50多万）。这个比例太可怕了，这就是得粉丝者得天下。
我们经常听到行业上很多专家喊“要出淘，要自建官网，淘宝的会员不是我们的，是淘宝的。其实是先有鸡还是先有蛋的问题，没有对错。如果从线下的商业形态来看，完全不存在这样的顾虑。互联网是开放的，6.18亿的网民都在这里，是否成为你粉丝，靠的是自身的强大。例如小米手机，放在那个渠道都爆发成为行业案例（微博、QQ空间等），粉丝是靠自己经营得来。我们总结的公式是“好产品+好服务=客户满意”，客户满意=口碑=粉丝圈经济。

 

淘宝是所有电商平台产品数量最丰富的，这里汇集了最优质的喜欢网上购物的消费群体，只要产品够好，他们就能找到你。

 

淘宝是所有电商平台服务最好的，为什么？因为有千万的客服大军，为淘宝构建了强大的竞争壁垒，所以不管你承不承认淘宝是最好的服务平台，而且每家店铺的服务都丰富多彩特色服务，当然好的服务需要时间沉淀。

 

机会：在人人都能成为明星的时代，如何在淘宝上获取粉丝，我觉得核心在于“产品”。只要你能找到或者开发出，让自己尖叫、消费者疯抢的产品，那就是“好产品”。好产品没有太多定义，需要自己去挖掘，挖掘再加上包装，那就能得到属于你的“淘宝天下”。

 

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儒风，10年电子商务领域实战经历，擅长店铺运营、多渠道多品牌建设、电商运营数据分析、电商营销推广、传统文化研究。

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