郑刚：只要你敢卖，就有人敢买！！！

郑刚：只要你敢卖，就有人敢买！！！

今天有个学员咨询，如何去收费，因为他有开一个微信群，在里面分享，目前主要是免费的模式，可总是免费终究不是办法，时间长久，就会没有动力，这是事实。

我说，这个很简单，你只需按这3步走就成：

1、打造案例

2、发现需求

3、包装付费

一、打造案例

虽然很多人在分享干货，可是你没有实际的案例，是没有办法去让用户相信你，案例是最实用最有用的客户建证。

只要打造一个案例，做一个零风险承诺，这个事就简单了。

二、发现需求

在持续分享过程中，要学会挖掘用户的潜在需求，不能光分享，分享要根据你擅长和用户有需求相结合，才能更有价值。

假如你擅长淘宝SEO，那你就建一个主题明确的主题群，要建立门槛，不能啥人都进来，这样保证了质量，和精准，以后你分享的东西，才会最有用。而不至于，你分享的是干货，可对群员没意义。

在平时的聊天过程中，就不断提问，从不同维度去了解实际需求，了解的越多，你的思维会越清晰，你再分享，就会从用户视角去讲他们心里正想要的东西，而不是你想的干货。

三、包装付费

当你把需求搞清楚了，就把课程或产品设计好，然后直接写成交文案，有人怕收费，怕没有给钱，或怕收不到钱，这些担心是多余的，为什么？

因为怕，也是没有用的。只要你敢卖，就有人敢买，只要你的分享是价值的，一定会有人认可，哪怕，一次只成交一人，也是很好的开始。

有件事你一定要明白，你不要想着所有人都会买单，这是肯定的，例如你群里有100人，一次能成交10个人，也不错，你想提高成交量，那就要不断优化成交文案，打造有力案例，成交率会上升，另一个策略是源源不断的获取新客户。

2014年我在写QQ空间时，从未想过要成交，只是因为看到大量的需求，每天大量的人在咨询我，如何获取排名，我因为实在没时间回复，才想到付费过滤，一天就收到5万多。

后来我还一直涨价，可仍然有人付费进来学习，这是因为需求量大，而我正好擅长这个技术，收费，是很自然很正常的事。

怕，没有用，只要你敢试，就一定有机会，怕的是，你试的勇气都没有，那就洗洗睡吧，别再想的赚钱的事了。

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