秦刚访谈：一个互联网老兵的平凡故事

无忌哥，本名张英，是我98年在广州进入互联网的第一任老板，可以说是通过在他那里打工，我才真正接触了互联网。

张英也是国内互联网行业中的老兵，连续创业已经整整18个年头。

今天秦刚访谈带你一起看看一个互联网老兵的平凡故事。

秦刚：无忌哥，请给我们读者简单介绍一下，你过往的经历。

 

无忌哥：我1996年在广州暨南大学读信息管理专业，中途退学，和同学合伙在广州开了家电脑小门店。

1998年10月我第一次上网，惊讶的发现，全中国都没有一家销售电脑产品的网店。于是我就想自己学做一个，从学发邮件开始，到自己编网页，仅用了14天，就创办了名为IT30的网店。

网站虽然很简陋，但开通第3天，居然就网上成交了第一张10.4万的电脑大单。就这样，我成为了中国第一代网商，和首家网络电脑超市，当时阿里巴巴还没创立，更没有淘宝、百度和京东。

现在回想起来，幸好当时自己完全不懂所谓的互联网思维、商业模式这些鬼东西，也不晓得物流和支付有多大的坑。无知者无畏，只凭一股年轻的热情，就一往无前的冲下海了，根本不存在什么传统企业转型的阵痛。

过了几个月，我又幸运的邀请两位高手加盟，一位是你，秦王会创始人秦刚，担任网站小编，当时才刚大学毕业。另外一个是赖奕龙，担任市场总监，他后来成为荔枝FM创始人。

在各位创业好兄弟的共同努力下，我们的网络电脑超市，3年累计业绩突破1个亿，足以进入当年中国电商销售的前3名。

2001年我们接受了一笔风投，开始了快速的市场扩张，在广州天河电脑城，开了华南第一家实体大型电脑超市，并在12个城市开了连锁门店。

就这样一不小心，又成了国内第一家实践O2O模式的零售业先锋。这两年听到马云老师提出的O2O和新零售的新概念，回头一想，不就是哥在18年前早就干过的事吗！

2001年底，因为美国911事件导致全球股灾，第一波互联网泡沫袭击中国，击倒了80%的中国互联网公司。我的第一家公司也因此受风投中途毁约撤资，自有资金链跟不上，而惨遭倒闭。

就这样，我从身价千万的网络新贵，一夜之间变成百万负翁。当时自己才26岁，心理压力很大，导致得了胃病。还好父母和好友们，都一直鼓励和支持我，半年后我又满血复活，开始了第二次网络创业。

2007年我踏上了讲台，成为中国第一代网络营销培训导师，并和单仁、韦智勇老师联合创办了牛商网，2014年在新三板挂牌上市。

但我和韦智勇在2009退出，创办了牛蛙网，7年来服务了11000家企业，成为网络营销外包行业领导品牌之一。自己也曾特聘为维也纳酒店集团、百果园、曙光医院等27家知名品牌的网络营销顾问。

秦刚：作为老一代互联网创业者，如何看待如今这个网络时代？

 

无忌哥：1998年我第一次触网时中国只有60万网民，现在已超过6亿了，足足增长了1000倍以上，绝对超乎任何人的想象！

我从小就爱看武侠，觉得中国互联网就像个江湖，当年它还在萌芽期，虽然不起眼，但充满了分享，互助，平等的氛围，随处都能找到创新的蓝海，网络创业者们对互联网，普遍怀着一种创造新世界的信仰和情怀。

目前互联网江湖已经进入了成熟期，虽然市场变大了很多，但已进入了资本垄断、巨头垄断的下半场，真正突破性的创新反而并不多，网络创业者也受资本逐利风潮的影响，只注重于追求短期的效益。

所以我觉得互联网经济并不能充分满足大众的理想需求，必然被颠覆。颠覆者并非所谓的物联网，而是来自于将人性和技术良好融合的，基于共享＋社群经济的社会关系网络，我把它称之为人联网。

互联网用20年就赶超了传统经济，我相信人联网赶超互联网，甚至用不到20年，最终迎来人类文明第一个共享型社会。

创新和颠覆多数来自市场边缘，而不在主流市场。今天弱势的非主流终将成长，成为一代主流，就如创业之初的马云、马化腾、丁磊，当年同样是属于非主流。

创业者如果想再次找到，类似20年前中国互联网那样的新大陆，还想在这片更广阔的天地，干一番改天换地的大业，哥送你一句话：告别BAT，拥抱人联网！

当然，想开创这个新世界，你必须要有孩童一样强烈的好奇心，和孩子一样坚持的情怀。

秦刚：你现在主要做什么项目?

 

无忌哥：从2014年开始，我就不再从事网络营销培训，而开始进入了半休闲半创业的状态，成为社群和自媒体的玩家。

一开始是受到了你的影响，我留意到你虽然人远在加拿大隐居，但通过写了半年的自媒体文章，居然迅速成为了国内知名的自明星教父，还创办了高端付费社群秦王会。

2014年你回国时，我俩聚了一次，那时候你说我最应该玩自媒体了，把这些年来在互联网创业和网络营销的实战经验分享出来，一定对大家有帮助。

就这样，你成为了我进入自媒体的指路人，3年来我坚持写了近200篇原创文章，最高的单篇阅读量超过100万＋。在因此聚集的铁粉基础上，先后创建了3个高端付费社群实验项目。

最近一年我聚焦运营给予者联盟，这是针对中小型企业老板的创业资源共享社群，属于半公益性质。

目前有320位付费总裁会员，在珠三角举办了30多期线下资源共享沙龙。我们有严格的准入门槛：缴交年费1000元、必须由老会员强关系推荐的企业创始人、谢绝传销及伪劣产品。

秦刚：你怎么想到做这个项目? 对应的你有什么所长？能解决什么痛点?

 

无忌哥：我之前操盘牛蛙网时，最后悔的战略决策失误，就是虽然我们发展了11000家企业高端客户，但只教会了他们各自为战的开网店、做网络推广，却从来没意识到其实他们每一家，都已拥有一定的客户流量和地推资源。

现在看来，如果从一开始，我们就把客户组织成大型共享社群，把大家的现成资源聚合起来，共享彼此的流量、渠道、经验甚至资本，很可能就可创造出一个共享版的有赞商城，或者类似黑马会那样的大型社群，估值少说也值几个亿！

亡羊补牢，为时未晚。2016年开始，中国的共享经济和社群商业模式，更加清晰和普及。于是我在思考，如能把共享＋社群结合起来，会不会形成一个足以超越目前互联网经济的超级风口？

这时候我恰好读到了一本张大志老师翻译的《给予者》，里面有句话：“只有给予者才能运营好一个社群”。

这句话一下子击中了我的内心，我明白了为什么之前做牛蛙网时，虽然有大量高端客户，却没能把大家联合抱团。为什么自己之前运营了2个付费社群，却难以做大，根源上自己还是缺乏慷慨的给予之心。

同时我又发现了美国有家叫BNI的商会，早在1984年，就采用“给予者获得”的原则，以“业务相互引荐”的模式，创建了针对小老板和业务员的业务共享社群。至今全球有7000多家地面分会，18万付费会员，一年撮合的交易额高达500多亿人民币。

于是我们就结合《给予者》的精神，和BNI的模式，并进行本土化和网络化的改进，创建了给予者联盟，定位为最具给予精神的创业者资源共享社群。

秦刚：你做这个项目，主要是看到这些创业者的什么痛点？

 

无忌哥：我观察到，作为一名老板，你在玩社群商业、圈子营销、资源整合的时候，通常会遇到这几个头疼的问题：

1、认识的人很多，但不知如何才能有效整合资源，把人脉变为钱脉？

2、想利用高端社群来快速拓展客户和渠道，但不知该从何入手？

3、传统关系营销虽然管用，但费时又费钱！有没有更加高效、低成本的玩法？

为此，我们开创了创业者资源共享圈的创新模式，这一切问题都将迎刃而解！

如下图所示，我们按行业互补性而匹配，以强关系而联接，以地面商脉沙龙为撮合，构建了本地化3重关系网络，共同组成紧密相连的创业者共享社群联盟。

我们以可为会员提供3大价值：

1 无需广告费和销售佣金成本，只需做好品质和分享，即可获得源源不断的精准客户引荐

（解决了目前电商平台和地面商铺的流量成本越来越高，转化率却越来越低的痛点）

2 以最低的成本，聚合和共享会员之间的渠道、技能、人脉、资本等创业资源。

（解决了初创型中小企业严重缺乏创业资源和经验，却难以高效整合，唯有孤军作战的痛点

）

3 打造基于强关系的熟人生意圈，有效解决缺乏信任和沟通的合作障碍，抱团创业，让生意越做越轻松。

（解决了在中国大家做生意、谈合作的最大痛点，缺乏信任度，导致交易和合作的成本和风险都偏高 ）

 

到目前为止，给予者联盟成立了11个月，累积成功引荐的业务项目100多个，合作金额合计超过500万，单项最高近150万。

秦刚：你怎么把这个项目推广出去，让大家知道?

 

无忌哥：玩社群，开局决定结局，为了确保给予者联盟会员的“良品”品质，第一批种子会员的素质很重要。我采用定向邀请制，从之前累积的铁粉和好友资源中，精选了68位各界创业精英，组成联合发起会员团队。

然后再通过种子会员，转发自媒体文章、邀约好友参加在线学习讲座、地面共享沙龙等形式，持续的发展新会员。

我们只接受总裁级别的入会申请，并必须有老会员的信任推荐才可以加入。以强关系信任背书＋付费机制，形成严格的准入门槛，以确保会员品质和信任度。目前已发展了320位付费会员，今年内将达到1000位会员。我觉得运营高端社群，一开始走慢点问题不大，但千万不能走偏！

秦刚：接下来你有什么新的发展计划？

 

无忌哥：给予者联盟过去一年只是小规模内测，也走了不少弯路。之前1.0版侧重于仿效类似BNI的业务引荐，接下来将在6月份启动2.0版，侧重创业资源共享，是由点到面的全面升级。

2.0版还增加了消费者会员，针对中产家庭群体，由此联通了生产-渠道-消费端，形成了闭环的共享社群生态圈。

给予者联盟将作为公益性平台，衍生出社群书院、良品商城、社群会馆这三个半盈利项目。

为什么叫半盈利呢？这也是我们应用“混序”理念的一个创举，把公益和商业有机结合，打造社会型企业。其中各个盈利项目的利润，都会有较大的比例，捐入给予者公益基金，用于各种公益活动，这也算是我们回馈大众的一份情怀吧！

秦刚：现在的你，与过去的你，有什么不同？

无忌哥：我这几年第一个转折点，发生在2014年，半路出家，切入了自媒体和社群商业领域。第二个转折点，是2016年创办了给予者联盟，从此踏进了共享社群经济的新大陆。

这三年来的转折历程，本质上是自己对经营商业的认知维度，从我到我们，再到大众的不断迭代升级过程。

从赚钱的角度来说，我这三年来的个人收入，不能和之前做培训和开网店时相比。但我却过得更加开心和自在，身体也更健康有活力。

因为我知道，我们做的是一件能帮到千万名创业者的大事，重新找到了初次创业的那份激情。给予是一种幸福，创造是一种自由。也希望通过这次访谈能够认识更多的创业者（请加无忌哥微信 xbds168）

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好了，今天的文章就写到这吧，希望对大家有帮助。

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秦刚简介：自媒体人+种子投资人，现旅居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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