秦刚访谈：只玩音乐的小众号，号召力惊人！

曾浩珉是秦王会最早的会员之一，也是微信公号“天籁之音”的创始人，他从2015年开始做这个公号，每天一篇风雨无阻，持续为自己的粉丝输出各种美妙的音乐欣赏，打造了自己粘度很大的粉丝群。

 

而他也非常了解自己的粉丝需求，根据粉丝画像，来选取相关的产品代理，如果需与实结合非常到位，而他也成功实现了做自己喜欢的事，赚自己够用的钱的惬意生活。

秦刚：浩珉，你一直在做心理培训方面的工作，怎么会想到做天籁之音的公众号？

 

曾浩珉：我之前是在睿智学院，做NLP课程的营销工作，之后机缘巧合，就与人合伙开了一家公司，也是一个心理培训公司，因为没有掌握核心资源，做的很辛苦，公司开不下去了。

 

2015年的春节，那时候我很受挫折，我去了一趟印度，在印度的合一大学那呆了一个月。在一次静心的过程中，我听到了瑜伽音乐的唱诵，那种轻灵的感觉对我非常触动，那一刻我真的感受到疗愈的作用，不受任何污染的感觉。

 

我当时想，像我那么苦逼的做企业的人非常之多，我把音乐分享出去给别人，让别人在晚上能有几分钟，听到好的音乐，心里不那么苦，也是一桩造福别人的事。

 

下课的时候，我跑到合一大学的商店，把自己身上的卢比全部掏出来，买了那里所有的碟。回到广州，把东西一扔，就开始申请公众账号，要尽快通过，就以个人名义申请了微信公众号。

 

当时的我，对微信公众号一无所知，也不知道能赚什么钱。我只是觉得，我之前的工作就是做互联网营销，我熟悉这个，也只有这个领域，比较能发挥我的优势和特长。

 

那时候个人微信公号一申请通过，我也没有设置任何菜单，没有什么关注回复的设置，就直接打开光盘，选音乐，当天晚上就写了一篇稿件推送出去。

 

秦刚：天籁之音主要发布的是什么内容？

 

曾浩珉：主要是一些与心理SPA、心理疗愈、健康、养生、宗教音乐相关的细分领域内容，这个与我的从业背景有关，与我在合一大学的那一刻的发心，动念，有关。

 

那时候，我的朋友圈，就一直重点推天籁之音。到10月的时候，每天粉丝有800多到1000多的增长。

 

到现在，每天还维持在200多的粉丝关注。

 

后来朋友的公司场地空下来，他就把场地赞助给我。我的运营成本就很低。那时候我就一个人坚持写稿坚持下来。

秦刚：一开始做微信号，都要经历一段寂寞的坚守期，你是如何走过那段时间？

 

曾浩珉：那时候,我在事业上受挫了，白天忙于奔波工作的事，要面对销售商，要面对招生状况不好，我被这些东西弄的很焦虑，也很苦恼一到晚上，反而是我最快乐的时候，因为夜晚降临，我可以放下手头的事，安心选音乐，写自己的感受。

 

因为这些都是自己精心挑选的，我分享到朋友圈之后，很多朋友都觉得不错，就帮我转发。其中有一些朋友就建议我说，你那么好的音乐，你可以试一下打赏。

我想要不就试一下吧打赏，我放个二维码，每次打赏是9.9元。结果出乎我的意料，真的有人打赏。从开始放二维码打赏开始，每个月的打赏，都可以达到2000多元。一天可以收到100多元呢。这带给我莫大的信心。

 

另外还有一件事，与粉丝互动，也支持我走过那段艰难的时期。

 

我刚开始做的时候，经常分享佛乐，后面事情慢慢多了，要的人也很多，我精力腾不出来，就开始用收费的方式，来挡一下这个庞大的工作量。我就告诉粉丝，要分享那个歌曲可以，要收费20元。他二话不说，立马就发了个20元的红包过来。

 

这个细节感动了我，我想，人家应该是一直在听这个音乐，早就认定这个音乐了，是真的喜欢上这个音乐，并不是一时的娱乐性的兴起。我感觉与粉丝之间，多了一份惺惺相惜的感情，后面再累再繁琐，我也坚持免费分享音乐给粉丝。

 

这个细节，也让我多了许多与粉丝互动的环节，感受到粉丝对我的喜爱，让我坚持走过那段孤寂的日子。

 

另外，我在开始运营公众号开始，我就放弃开车了，我尽量坐地铁，观察现在的年轻人，这些重度手机使用者的使用场景是什么样的？

 

这可以让我更加清楚的知道我的推广策略，文章的定位，找到场景代入感。

 

另外，粉丝的留言互动，每条必看必回，我要去感受我的用户的年龄，他们喜好是什么？

秦刚：你在做这个公号过程中，有没有受到什么指点？

 

曾浩珉：2015年5月份的时候，我参加了秦王会的线下聚会，那次让我开了眼，原来真的有不少人做微信公号，赚到了很多钱。

 

比如当时听到电极说做了羽毛球的号，这个羽毛球号有40多万粉丝，可是每月却可以达到70万的流水。电极的讲解把我刺激的，原来公众号可以这么赚钱。 我去关注了一下羽毛球的文章，我发现写出这些文字，于我来说一点难度都没有。

 

我个人觉得，人是需要榜样的，看到榜样，才能看到希望，看到前景，有信心做下去。

 

这个聚会给我一个信心，做公众号也能赚钱，起码也能让我生存下去，我对生存的要求又不高，每个月的微信运营收入能满足我的生活需求就可以了。

 

当时秦王会的创始人，王通与你，在台上说的一句话，让我印象非常深刻，你们说，做公众号没有其他别的秘诀，一个是写，一个是发。就是坚持二字。

那次聚会之后，我在机场等飞机的时候，碰到了阿伯说，我心里觉得阿伯说是个神话，怎么能有8000万粉丝这么庞大的量，还有电极，怎么能每月的流水做的那么好？

 

于是我抓住他们问，你们怎么能有这么多的粉丝，我现在这个情况，你帮我看看怎么做好。

 

我那时候还是老思路，想着让大号带一下我，让我的流量能上去。我向他们请教怎么做流量。

 

阿伯说当时给我说了两个意思，非常有价值，对我触动很大。第一句话，他说，我们是不会带你们这些小号的，我有那么多的粉丝存量，我想怎么做都可以，我自己请个小编辑就好。我干嘛支持你呢。

 

这句话很关键，打破了我最后的一丝幻想，这就是这个行业的游戏规则，不要存在幻想，要靠自己脚踏实地的做。

 

第二个建议，他告诉我，现在做的微信公众号，并不理想，一是标题太长，另外用公司名义申请的公众号，对以后的发展更加便利。

 

一是方便有外链，可以按照需要设置菜单栏，方便以后有商业化的合作。阿伯建议我将微信公众号的名称改为天籁之音，回去注册个公司，再注册个品类商标注册。

 

回来我就找了非常可靠的朋友，用他的公司名义，申请了公司号，天籁之音，当时重点就推天籁之音，从2015年5月开始推第一篇文章。

 

秦刚：你的转折点是什么？

 

曾浩珉：我的公众账号做出来之后，我发现做同样主题自媒体的公众号很少。因为我的影响力慢慢彰显出来，也就慢慢引起行业的注意。

 

2016年，有一个叫风潮公司，是一个音像公司的注意，做心理音乐，在东南亚最大的，那时候他留意到我，他们的工作人员来广州出差的时候，就来约见我，见面就问我，能不能合作一下？

 

那时候我就只有打赏的收入，我说可以尝试合作一下，你们送我一张光盘，我拿来听，之后我从中选一个曲子，我听了比较有感觉的，我出来写文章，结尾我就带一下，这首音乐是出自哪张光盘。

因为还没有链接有赞商城，我只是在文章后加了一句说明，需要购买光碟的，添加我的个人微信，这样来联系我购买。

 

结果这个信息一放出去，就有很多人来添加我的微信个人号。不停的有人加我，从起床开始，就一直处理到下午2点多钟，把信息从手机上复制下来，做好表格，给台湾这家音像公司在大陆的仓库，还要负责收款。

 

那时候一套光碟是500多元，结果很多还来不及点收款，粉丝发现款退回去后，很多人还来找我，问我说，你怎么不点钱啊，于是又重新给我打款，我还要一个个确认是不是确定收到款了，然后再转给风潮音像公司。

 

当时我在拥有6万粉丝的情况下，持续成交了400多套光盘。

 

这一次，开启了我与商家合作的模式，微信公众号从单纯的打赏到卖音像制品，第一次走上了商业发展的路径。

 

这样处理一单商业合作之后，我发现我精力不够，非常疲惫，那时候看人家搞商城，就去问，自己又百度有赞商城怎么搭建，就一步步去摸索，终于在自己的公众号上安上了商城，之后就好轻松了。

 

后来还有个卖音响的公司，明基音响，他们同时也做电脑，推出的音响产品，是配合他们的投影设备来销售的。他第一次联系我的时候，告诉我他们做了一个新产品，静电薄膜发声的，这个是高科技。

 

那时候我就拿了产品试用一下，果真效果很好，我当下就答应帮他们写文推广一下。

 

文章推送出去后，他们非常惊喜的告诉我，粉丝在京东商城购买他们的产品，留言的评论不少都是提到我的推广，反响很好，于是马上找我敲定继续合作的事宜。

 

他说我们可不可以换一个方式合作，就是你顺带帮忙卖音响，你还是发你的稿件，我们支付1/3的广告费，另外的2/3，我们用销售的货款来抵押。

我同意尝试在公众号上卖东西。接下来的日子，我便好好钻研这个音响的特点，从不同的角度进行挖掘。从做工，核心技术，音质欣赏等方面去了解及采写。

 

这样写了三个稿件，都是介绍音响，但是不卖，只是预告，某月某日，将推出一次团购活动，慢慢把消费者的购买热情蓄积起来。

 

当时我的预想是，能够卖20多套音响就很好了。

 

结果第一次团购，就卖出近200多套，那时候只有10万粉丝。最低的一套音响的价格是2199元。 我也是第一次了解到粉丝经济的爆发力如此之强。

尤其上一次卖碟的沟通工作特别繁琐，我想我自己做售后，答疑等工作，肯定不及大公司的客服来的专业，粉丝如此支持，应该享受到最后的售后服务。

 

于是我就完全不计较具体成交量，把微信号等全部留给他们，他们每隔24小时就给我一个清单。他们报多少给我，我也不去查看，就是信任。

 

我不想把精力花在抠一个一个具体的成交单上，我想的是，我要腾出时间与精力，我的重点还是继续为粉丝推送好的音乐。

 

后来，看我这里卖的很好，其他音响厂家也开始找我了，其中有一个微友，他有一次跟我聊天，告诉我，他有一个自己的厂在广州番禺这边，我就去他那坐坐了解，发现他是一个音响老炮，在国内音响界内是比较出名的，做了20多年，原来是野蛮式生长，现在做的是休闲型音响，小小的，方便携带，质量非常好，而且是他DIY的。

 

我后来也引进他的产品，在我的微信商城里面销售。

秦刚：你怎么可以如此放心，不自己细查销售的明细呢？

 

曾浩珉：其实，与人合作的时候，对别人的要求，不要太多，也不需要太过精明，这我我的一个做事方法。

 

但是我对合作商家也是有要求的，一是要你的产品过硬，分成那部分，我是不太计较的。我对自己的定位，我就是帮主消费者去把关一个产品，就把自己当成非常忠实的把关者，物品的品质是我判断与其合作的一个重要标准。

 

粉丝买了东西之后，觉得不错，对我的公号才有正向的判断。他们才会继续关注我。

 

我不能拿不好的产品去忽悠我的粉丝。我把好的东西卖过粉丝，粉丝满意了，我后面的线就不会断，我持续推出好的产品，粉丝才会继续买单。我肯定不会为了暴利去伤害我的粉丝。

 

我获得粉丝的信任，就说明我慢慢做下去还有机会，这个终身价值才有意义。我不能一次想赚一百元，我宁可只赚1元，但要求绝对是好的产品。

另外商家要有好的服务，你不能把他们的价格压的太低。他们有太多的链条需要维护，也要给商家空间才是合作的基础。

 

我很信任他们，我就把自己的资源开放给他们。

 

其实团购音响，有很多客服工作需要沟通。怎么安装，怎么去更好的实现音质等，这些厂家对产品的了解比我更清楚，全部交给他们，他们给粉丝提供非常到位的售后服务。

 

粉丝信任我，这是我为粉丝能做到的事，让他们享受完善的服务。对于售后的事情，我做不来，我熟悉度比不过他们，我也需要时间空间去创作，我不能为了一些单的斤斤计较而失去自己的创作空间。

我也考虑到，把全部交给他们，他们可能会隐瞒一些销售的单，但是这个在我的允许范围内，我愿意给别人信任与空间。结果他们告诉我，团购开始到一周后，他们一直是很忙，三餐饭都是送到桌子跟前。

 

这样处理，厂家也很开心。后面我成为他们最核心的经销商。我团购一次的销售量，相当他们一个店面一年的销售量。

秦刚：这个模式开启后，你就一直与音像公司合作吗？

 

曾浩珉：也没有。因为路子总是要走一段，才发现什么是合适自己，什么是不合适自己的。

 

这个合作，应该是有不少业界人士留意到了，之后就有各种人等联系上我。

 

首先是音像公司找我，后来有一些音乐演唱会的，还有一些心理培训的，然后这些广告合作下来，我觉得很辛苦。

 

广告费不高，但是一个稿件，他们反复审稿，要求修改，我浪费了不少时间在沟通上，我觉得这样不行，就抬高广告费，目的就是直接拒绝一些纯粹只是想花点小钱做广告的客户。

 

现在我一般都不会接广告单。我把我的精力，放在我自己代理的产品上。我不喜欢挑肥拣瘦的广告客户，我觉得我的精力，要腾出来为我的客户写文章，推送他们喜欢的音乐。

另外我还做健康产品。为什么想做健康产品，这其中有一个故事。

 

说真的，我所有的商业机会，都是来自我的微友。这些微友中，有音乐发烧友，有做音像的，也有做音响的，还有一些做心理成长课程的。

去年8月份，有一个微友联系我，希望我推荐一个课程，是音乐与心灵疗愈相结合的一个课程。

 

我了解这个课程，对讲课的老师，也是比较认同，于是就促成了这次合作，在公号里推了一下。后来他们上课的时候，我也去听了，在那看到了一半学员，是听了我的推荐过去的微友。

这次课后，主办方就在下课时找到我了，说他正在做健康素食产品，他的目标用户很多就是喜欢音乐疗愈，心灵疗愈的人，这个群体的人，都在寻找健康的，无添加的，绿色的，环保的素食产品。

 

我觉得自己也有这个需求，就在课程结束后，去他的公司了解了他的公司情况与产品。非常仔细的考核了他们的生产流程与产品基地，也自己尝试吃了一些他们的健康产品，体验不错。

我便开始在公众号的商城里面，引进这个健康产品。

 

当时我是这样判断的，大势的发展，健康是未来的一个大产业，而天籁之音推介的是音乐，心灵疗愈的属于精神层面的东西，虚应该与实的东西结合。

 

而音像行业，是处在一个没落的发展态势，健康的需求又上升的比较快，所以我考虑再三，决定引进健康产品销售。

 

吃健康食品，听天籁之音，我把理念一结合，也是吻合的。

 

健康商城链接之后，三个月时间有1万粉丝关注了，现在健康食品商城的收益是比较稳定的。

 

一个月，能有5000到8000的收益。

2017年一过，加拿大护士茶李浩找到我，说起他的护士茶产品。

 

我是2015年接触过护士茶，我一看两年过去了，原先那么大的库存就消化完了，还现在运营得很不错。

 

我当时正好也有失眠的状态，我就尝试买了三瓶产品，试过有效果，我又持续买了一个月。果真把失眠治好了。

我于是决定于护士茶建立联系，结果李浩这边很快，就把他们的供应链的商城，马上给我链接到我的商城里。

我就在朋友圈里推一下，3月20日开始发文，隔天就开始建群，为此我特意招了一个客服来维护互动，解决粉丝提出的需求。只要加客服号，就拉到群里，因为是自己主发展的产品，所以售后服务非常周到。答疑，信息发布等一条龙服务。

 

秦刚：你未来有些什么打算？

 

曾浩珉：我想开拓一个项目，文化艺术深度旅游，我将一边旅游一边写稿。首先是一带一路的国家，我都跑一遍，这相当于市场摸底。

 

现在消费升级，对旅游品质的需求是上升的，我也想借助这个文化艺术深度旅游的项目，带粉丝去世界各地看音乐会，一边解读音乐会的精髓，还有博物馆。

 

在旅游的过程中，我可能发现更多的商品，适合我粉丝的商品。

 

未来，我要走音乐，健康，文化领域相结合的路线，目前正在摸索中。

 

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我是秦刚，关注我的微信公众号，也许会给你一些启发。

 

秦刚简介：天使投资人，现旅居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

 

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