初创社群，如何吸引高能量的人进来？

我是秦王会商学院合伙人—欧阳

今天复习了张兵老师【赚钱社群营销方法论2.0】的三点学习心得：

做任何一件事情，不光要知道方法，也要知道原理，就是为什么要这样做。

做社群就要知道这三点原理，知道这三个原理了，就可以根据各行各业创造不同的方法了。

1， 石头汤

一个社群初创，怎样吸引别人进来呢？

就运用石头汤的原理。

方法就是塑造价值，设置门槛，石头汤的价值就是世界上最好喝的汤，设置的门槛就是必须拿一样东西才能喝到这个汤。

2， 换梯术

一个社群初创，怎样吸引更高能量的人进来呢？

原理就是换梯术。

方法就是先用低门槛吸引低能量的人进来，可以设置做一个任务，或者有人推荐，简单的门槛就可以。

一群低能量的群员在一起就增加了群的能量，比如你有300人的宝妈群了，那么就会吸引幼儿院院长这些高能量的人进来了。

3， 升维竞争

一个群初创，怎样才能甩同行一条街呢?

原理就是升维竞争，升高自己的维度，让别人无法超越。

方法就是张兵老师提出的36个维度，我觉得一般的社群只要把张兵老师推荐7个重点维度做好，就已经很牛逼了。

1）有定位，有价值，设置门槛，是最基本的三个维度。

2）有首领，有知识管理，有诊断会，有迎新，有复盘，就大大提高社群的能量级别，其他的社群基本上就望尘莫及了。

有首领，就是确定社群的灵魂人物，提高群的凝聚力，方法就是打造自明星。

张兵老师给出了七条内容给大家写文章使用，一星期都不重样，值得学习。我现在还没有自己的具体社群，所以还没有用上。

有知识管理，这个好处张兵老师也说的非常详尽了，知识管理其实就是积累能量的过程，把碎片化的知识系统的存储起来，为社群以后的发展壮大持续的提供养分。

我现在正在学习易经预测，那么我现在就有意识的把一些预测准确的卦例，真实的保存下来【就是和别人的对话记录】这样以后如果从事易学教学的话，拿出来就可以非常的有说服力了。
知识管理这一块，作用会非常的大，目前我的理解还不够透彻，以后慢慢向张兵老师学习。

有迎新，这个方法看起来简单，但是作用非常大，会让每个新群员有被重视的感觉，第一印象对群就增加好感，有遇到志同道合朋友的感动，以后也会热情的参与到群里的活动当中。

也就是秦刚老师说的：要想别人怎么对你，你就怎么对别人，要想新群员对群有好印象，那么迎新就必不可少了。

有复盘，有诊断，这两个维度目前大部分的群都还用不上，先做好前面几个再说吧，前面几步没做好，后面的就根本用不上了。

完成了学霸笔记，感觉思路更加的清晰一点了。

我是秦王会商学院合伙人—胡洲

发现4个月的课程一次都没有听过，4月底准备第一场招商会，全身心投入，今天复习张兵老师的《赚钱社群营销方法2.0》进阶，我的学习心得是：

一、社群营销必备的三个思维：

1,石头汤思维

我的理解是包装塑造，无中生有，我来牵线搭台，借力各方资源来唱戏，然后各取所需。

2，换梯术思维

说个个人经历，2015年从前公司以股东身份离开之后，寻找机会创业。

刚刚出来2个月，前公司投资人，自己搞了个智能硬件的项目，投资千万，知道我离职后，极力邀请我去帮他启动全国招商，当时非常为难，要知道，对于个人创业者，时间是最为宝贵的。当时很是为难。

帮，我能胜任，和一个身价过亿的创业者兼投资机构LP并肩作战，不是每一个人都有这个机会的，也许他顺手牵个线，都比我们自我折腾快很多；不帮，当时项目还没确定，很可能三个月啥都没有折腾出来。

后来的结果就是带了两个小伙伴，以空降兵的身份介入的，整个公司三四十人，全部听我调遣，包括CEO，10天时间，在台风的当天，召集接近100人从全国各地来参加招商会。

公司引来了融资，拿了苏州市创业大赛第一名，奖励50万，后来带我去当地各大知名投机机构认识了很多人脉。也就是两个月左右的时间发生的。

16年创业，不仅自己投资了还介绍了身边朋友投资，另一位投资人甚至带来了上市公司的投资团队来考察项目。

3，升维打击思维

和别人竞争时，提升自己的多维度竞争优势。

也是个人经历，我在13年微信公众号全民微营销的时候没有介入，忙着搞百度代运营。13年底才介入，所以，我是玩百度里面最擅长玩微信的，玩微信里面最懂百度的。

当然还有一个维度，就是我会策划包装项目，写招商文案，这三个维度加在一起，让我练就了10天能从0开始启动招商会。

三个维度加在一起，就成了不可或缺的一个角色。现在身边创业的朋友很多都主动找我合伙，给股份，因为能创造价值。

二、社群营销的八个维度

关于社群营销的八个维度，基本上把社群当成一个组织或者公司来运营了。

1、有定位；

2、塑造价值；

3、设置门槛；

现在很多人都有群，不过很快就成死群了，没有明显的定位和过滤。群里有的合伙人不敢收费。

我们开招商会都会收门票，有客户说，没见过开招商会还要收门票的，结果是，收了钱，项目没讲清楚，没有一个人离开会场。

反而是很多项目，没有任何门槛，讲到一半的时候，人也走了一半。场面很难看。

有付出，才会珍惜。只要给人一个付钱的理由，人家就会付钱，还有人说你们收费，我才来的，不收费我还真不来。

4、有首领；

就像一个团队，一个公司一定要有一个灵魂一样，一定要有老大一样，我的地盘我说了算。

5、知识管理；

这块，因为各种原因，需要涉猎大量咨询和知识，个人从工程师到销售，到出来创业，个人第一次创业的项目就是思维导图，和快速记忆，只是那个时候不会网络，大环境宣传成本很高。

失败后，到接触网络，到微信，到招商，需要对各行各业都需要了解，从创业开始，就觉得自己知识体系不够，坚持定期买书已经七八年了，估计有一半都没有看完，就是用到的时候，马上吸收，马上输出。

没有融汇贯通，没有形成成体系的知识管理，也没有形成自己的理论体系和框架模型。这一块，从今年会改正，坚持输出，写出来和说出来的效果完全不一样。

6、有诊断；

个人之前接触过创业路演，就给你6分钟把你的项目讲清楚，然后几分钟是投资人提问题，对你的项目商业模式提各种问题。这方面，我是有经验的。

其实，招商会就是个融资会。拿到路演比赛上，在现场，有一半的人准备不足，而我们在上台之前已经模拟演练过上百次，一点不夸张。

7、有迎新；

有仪式感，很重要，尤其是新人。

8、有复盘

联想集团柳传志非常推崇。个人也深有体会。有复盘，才有改进，才有进步。

最后，成为各个领域顶尖高手，需要做以下的事：

复杂事情简单化
简单事情流程化
流程事情模型化

也是我目前做的，简单化，流程化已经做到了，接下来就要模型化，解放自己，坚持输出。

我是秦王会商学院合伙人—吴阳，我今天学习的是张兵老师的课程《赚钱社群营销方法论2.0》，一下是我的学习心得：

一、社群营销必备三个思维：从无到有的思维

1，石头汤：要有愿景规划，就是社群最后能达到好处，效果，然后要有门槛，先投入后回报。

2，换梯术：一步一步用小价值换的大价值要求：（更大更好）牙签换别墅，循序渐进的去做。

3，升维打击：就是比别人多能力的去竞争，比如自明星。自己擅长什么就做什么。

二、社群营销有36个维度

有工具，有规律，有团队，有表彰，有访谈，有收入等

三、建立社群，社群营销的模型

第一步：塑造价值

人活着是为了获得更多的信息，社会规律是高能吸引低能。

社群成为一个能量信息很大的社群。

1）搜集一与社群主题相对应的的干货资料；

2）在社群里邀请一些同频高能的人同时升级价值

3）打造成一个奖品类，大家都想要

第二步：设置门槛

1）费用，过滤掉观望的人；

2）有人推荐；

3）要完成具体的任务：比如海报发朋友圈，并停留三天相当于投名状

第三步：成交

第四步：有首领

创始人就是首领，一定要做自明星，一周七天每天一种，写行业新闻，会员访谈，我的观点，我的创业经历，我的读书笔记，我的行踪，我的理论体系等等，达到成为社群主心骨和社群领袖的目的。

第五步：有知识管理

搜集知识，加工知识，储存知识，使用知识，分享知识

要成为各领域顶尖的高手（复杂事情简单化，简单事情流程化，流程的事情模型化）

第六个维度：有诊断会

提高社群价值，高能嘉宾诊断低能群成员，要有轻重之分，但是在诊断前被诊断的群成员一定要做好文字资料的准备，包括个人简介，项目简介，需要解决的问题。

第七个维度：有迎新，红包雨

第八个维度：有复盘

例如秦王会商学院有导师团复盘，院长复盘，秦王会内部复盘

再次复习张兵老师的《赚钱社群营销方法2.0》进阶之社群营销必备的三个思维部分课程有了更深的理解。

1、石头汤思维
社群营销用石头汤思维就是对社群进行包装，告诉粉丝你的美好规划，但还要设置门槛。

我运营的一个公众号辅导群，这个群是公众号的初级运营者或是打算开始做公众号的。

我对这个社群的规划就是入群会员一个月学会公众号基本运营技能和快速拿到公众号原创标签（原创标签不是目的，但这是坚持原创根本）。但加入我这个社群基本门槛就是付费99元。

2，换梯术思维

这个思维可以用能量积累来落地社群，比如说我，能量级别是个体初级创业者级别，我一来就去搞个社群，找到各行业老板都加进来开始运作，行吗？不可能的，人家也不愿意呀。

但我可以寻找到与我有类似创业经历或是思想上或是共同爱好(包含特长)等方面相似的人交流、合作，这样能量级别相近，或比我能量级别还要高点，我们能同频，能进行能量叠加。

随时间我的能量有所提高，我再去找能量级别高的老板交流是不是简单了，我再开始运行一个老板社群是不是水到渠成。

3，升维打击思维
我起初学习公众号运营时，也加入几个免费的交流社群，但基本都是大家三言两语的聊天，群主无非就是发发网络搜寻“知识”。

而我运营的那个公众号辅导群，我就从升维角度运营，我对社群有定位、有门槛、有制度、有迎新等维度管理，而且我对会员每人发送一份《微信公众号操作教程3.0》电子书，共计52页，涉及到基础运营的每个细节。

这是我从小社群运营方面总结的感想和经验。如果我们去放大社群运营，这次课程有依然价值巨大。

这期课程下部分总结我将在后期写出来与大家分享。