郑刚：用最简单的方法找到用户需求

文/郑刚

 

 

 

不管你想卖什么产品给客户，或你想做什么生意，在此之前，你，一定要找到用户的需求，这不是道听途说，也不是看到大家都在做，而是你需要看到真实的数据。

 

 

 

有了这些数据，就像你在寻宝的路上有了地图，你知道在哪里能找到金子，而不是盲目的在网上或微信里，看到宣传或广告，就误以为这是趋势，有时，人很容易被这些影响或误导。

 

 

 

用什么去找到用户的需求呢？

 

 

最简单的方式，只需这4步：

 

 

1、搜索指数

2、商家数量

3、用户评论

4、销量分析

 

 

 

一、搜索指数

 

 

任何人的需求，都会被搜索统计下需求指数，现在是互联网时代，你想找的，网上都有，只要你花一点时间去分析，你就能轻松找到用户的需求和趋势的变化。

 

 

例如：百度指数:index.baidu.com

 

他记录了几乎所有行业的需求图谱和指数，你还可以通过相关搜索关键词工具，找到更多细分的详细需求，这可以进一步让你找到更多细分领域。

 

 

例如，我刚才在搜索“创业”这个关键词时，有一个指数不错，竟争很小的词，因为在结果首页，除去商业广告，基它的都是内容页，每天差不多5000指数，你就算有500的点击量，也会有不错的转化。

 

 

 

或你说完全不需要做什么动作，就在页面放一个微信扫码，下载项目分析和运营电子书，每天在大量创业者来加你的微信，你还怕没有用户吗？

 

 

 

二、商家数量

 

 

不管你搜索哪一个需求词，都会有大量不同类型的网站来展示，尽量满足你的需求，可能资讯，也可能是图片，或说是产品，最有价值的就是产品类，直接转化，直接产生销售。

 

 

 

那这么多需求，我们去做哪一类商品最容易赚到钱呢？

 

 

记住，不是最赚钱，要去选择最容易赚到钱的产品。要是最赚钱，也轮不到你，大量牛人高手在前面冲。

 

 

通过需求词，找到结果页最少的，前3页首页数量最少的，那就是你的最佳选择，就像我今天列举的那个词，需求指数大，竟争小，很容易上去获取用户点击，这种竟争小的词，你容易拿到流量，那赚钱就变得简单。

 

 

几年前，有人说，你搞SEO，为什么不搞SEO做到首页呢？我说，做上首页并没有太大的意义，我花最少的时间做最赚钱的产品，既轻松又容易，为什么要花资源去做那个词呢？毫无意义！

SEO不是要去证明什么，或展示自己的实力，而是，你付出1分的力气可赚9分的钱，那就对了，而不是反过来，花9分力去赚好1分的钱，OK？

 

 

 

 

三、用户评价

 

 

这个相对而言比较真实，主要看用户评价的数量和问题，如有些产品的评论网上比较多，有些很少，或根本找不到，这就代表了竟争大小或热门程度。

 

 

另一个，可以从用户评价中找到商机，用户对哪些不满意，这个产品还有没有发展空间或改进的可能性，改进成本高不高？有没有付出的必要价值，通过评论可以发现很多机会。

 

 

我做的一款产品，在网上根本没有评论，可这并不影响我能轻松赚到钱。而且现在为止，找不到超过10条的评论，或说10条都没有吧，这就是超级细分领域，冷门中的黄金项目。

 

 

 

 

四、销量分析

 

 

销量分析有2种，

 

 

1、销量很高，可以做

 

 

这种可做的原因是，竟争对手太弱，从百度搜索，到淘宝，京东，天猫，都去分析下商品的销量，然后从你最擅长的一面去超越竟争对手。

 

 

要是你擅长打造爆品，那可以从淘宝直接杀入，要是你擅长自媒体，那就先从自媒体资讯切入，获取海量用户关注，然后再做变现销售，这样做会比较轻松。

 

 

 

 

2、销量很低，可以做

 

 

销量低可做的原因是，竟争太小，利润超高，那可以做，虽然不能做成规模，但赚钱容易，竟争小，你不费力气就能赚到钱，为什么要去做大量呢？

 

 

 

有些生意一年能给你赚个几十万，就够了，你轻松赚到钱，再去投更多这样的小项目，不也挺好的吗？

 

 

 

 

 

关于创业，都可以从小做起，几千上万，就可以开始做创业，蛮好的，又能学到东西，又能实战，这比天天光听课强多了，你说呢？

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