郑刚：赚钱模型

郑刚：赚钱模型

 

 

最近在看芒格的一本书《穷查里宝典》，这本书可以让你轻松了解思维模型，并学会建立不同的思维模型，这个超牛。

 

 

 

也许你会或看到很多不同的套路，搞流量，写软文，做社群，可这些都是术，不同时代可以生出N多个术，你学不完，也不可能全部学会，因为当你学会一个东西时，马上就会被另一个新事物淘汰。

 

 

也许你刚开始学SEO，淘宝火了，当你转战淘宝时，微博火了，当你冲过去要做微博达人时，微信火了，当你想整微商时，微商开始洗牌了，这时你迷茫呢？

 

 

你倒底要追到什么时候？术，层出不穷，工具更新迭代，好像你学了很多，也看了蛮多干货，加入了很多牛逼的社群，看起来你好像收获很大，懂了很多，也开了眼界，可是，你依然赚钱很困难，你发现了吗？

 

 

 

花钱倒是蛮容易的，学习也容易，不就是打开手机，听听课嘛，看看牛X的公号嘛，对吧，再不行，你去写几篇软文到处发一发，嘿，效果不错，点击量喜人，超万呐！

 

 

 

可结果呢？结果是，你还是没钱，也没有持续赚钱的能力，这是根，这是病，得治！！！

 

 

 

你是该去找项目？还是该去学技术？或是应该去抱大腿呢？还是，还是，继续去混社群……？

 

 

你是不是很迷茫？好吧，我们进入今天的主题，赚钱框型。

 

 

 

赚钱模型分3步：

 

1、赚钱思维

2、赚钱工具

3、赚钱套路

 

 

 

一、赚钱思维

 

 

1、你要赚谁的钱？

 

 

A、穷人

 

赚穷人的钱，你得靠量大，量小赚不到钱，量大工作量大需求大，整的也累，那得走规模化效益，得有团队，起步容易，放大难，这个过程需要很长时的时间才能完成。失败的风险也大。

 

 

B、富人

 

 

有消费能力，客单价高，利润高，可持续消费发展，核心是你要学会分析，了解他们真实的需求，了解的越细越深，做起来越容易，产品不愁都是现成的，可能你只需要成交2-3单，一年就够了。

 

 

 

做服务的，你永远要记住一点，服务必须走高端才能赚到钱，低端收不到钱也累个半死，全是屌丝烦死你。

 

 

 

二、赚钱工具

 

 

赚钱工具有2类：

 

1、实体

 

如线下实体开店，这是能看见摸的着，这叫硬件投资，成本高，但信任度也高，因为大多是本地用户，来店里容易，营销开展也见效果，上午发广告，可以下午就来，或1小时就来客户了。

 

 

2、虚拟

 

 

主要为线上，如网店，微信公号，个人号，微信群，QQ群等平台或账号，通过文字聊天，或视频等方式，链接用户，建立信任，开展销售。

 

 

 

 

三、赚钱套路

 

 

 

1、流量

 

这是大部份商家在干的事，不管是网站时代还是微信时代，只是载体不同模式不同，最重要是把用户能导入你的成交页。

 

 

免费，付费模式，都要钱。免费做SEO，要网站要技术要时间，这不是钱吗？付费直接买流量，是不是也要钱，最重要的是这个价格会一直涨，原因是人工只会越来越贵，服务费高是未来的主流。

 

 

2、成交

 

 

这个相对比搞流量要复杂一点，流量可以是粗放，不管成交不交那是后端的事，前端只管搞流量或搞用户，能不能成交，那得看你的成交模式。

 

 

 

是多频养熟还是一次成交，前者靠高频交流互动，后者靠精准用户高品质成交文案成交。都需要付出大量时间和精力。

 

 

 

相对这2种模式，肯定是后者最佳，简单直接粗爆。例如克亚老师，每一次销售信的成交主张，都让你忍不住扫码付款，上次在招收弟子时高达25万的价格仍然有大量粉丝报名成为克亚弟子，你说，威力大不大？

 

 

 

 

其实不管是哪一种套路，核心都是给用户提高超高价值来换钱，如25万付费弟子价值可能是200万或500万更多，才会让人心动，不可能是价格25万，价值才几万，那样就没人会傻到付款。

 

 

 

 

1 是有需求，2是有付费能力，当你把客户的精准需求分析清楚了，成交就变得有目标，有方向，有步骤，更容易了。

 

 

 

 

后面就是持续为客户提供好产品或服务，能让客户持续不断的消费，舍不得离开你，那你赚钱就简单了。

 

 

 

好了，现在，你在做什么呢？

 

 

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