我如何用牧场理论7天轻松租满一栋楼
我用牧场理论7天轻松租满一栋楼
以下为秦王会商学院2017年6月25日群讨论精华
【秦王会商学院今日讨论】
24日晚，秦王会商学院合伙人梁启坚为大家解析了他本人将牧场理论应用于出租房行业的真实案例：
《牧场理论让我七天轻松租满一栋楼》
问：你最大的一点收获是什么呢？
请见下方👇👇👇
【特别感谢】
秦王会商学院合伙人—杨化淳 秦王会商学院合伙人—胡丽娜 秦王会商学院合伙人—陈柳丽 秦王会商学院合伙人—肖 云
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坚少是广州和佛山往外出租房屋老板，以前是先把一整栋楼租好装修后出租给租房之人，传播途径是58同城等渠道，但效果十分不理想。
后来用了牧场理论—下子七天就把一栋楼快速租了出去，他采用那些招数呢？
第一招：利用自明星理论《租房100问》扩大影响，定位成了当地出租房资源第一人。
当秦刚老师教他用《租房100问》搜集租客的信息时，坚少是迷茫的，但是他听话照作，最初询问租客时他们不会掏心掏肺说真实信息，大部分信息都是些鸡毛蒜皮的小事。
坚少前期文章都是从解决这些小事写起的，写到中间没有了，他就写租客的故事，就是这些不间断的写 ，后面效果是惊人。
回过头看一些文章如闭路线如何安装更好以及洗脸盆安装位置等文章对租客来说感觉到很实用，说明你很关心他们，自然他们也会租你的房子和介绍朋友租你的房子；
房东也来找你，感觉你靠谱。
这样形成良性循环，再加上坚少舍得分名分利，给转介绍的人有分成，自然就会有越来越多的人找他，在当地租房界坚少成了出租自明星第一人。
第二招：利用好用户画像，根据用户特点装修房屋，满足用户需求，充分体现用户思维。
以前的坚少是先装修后找用户，自从用了牧场理论用户画像后，先确定自己用户的特点，如针对出租楼边的手机店多的情况，根据他们特点进行装修。
如他们加夜班洗衣服麻烦就添置洗衣机，这些群体还喜欢打游戏，又把宽带带宽进行增大。就是这些用户思维，租客越来越多是很自然的事。
第三招:灵活运用牧场理论，集中精力在养熟的环节下功负。
由于租房行业特殊性，拉新一是不困难，另一个和量有关系 ，租房的关键还是养熟，所以坚少集中点就在养熟，只要和这些老租客关系搞好，通过他们的转介绍就足以完成住满率了。
一、未用牧场理论时的做法：
1、获客渠道单一，仅靠58广告。
2、自我感觉做产品遭遇了很多坑。
3、人群没有定位，来者不拒的痛。
因为他是把房子装修好了以后再去打广告，再等租客来上门。所以空置房多。
二、但是他在商学院不断学习。在课程里面他最开始深刻的几个关键点：
1、秦刚老师的慢即是快，有用就是有用；
2.、王通老师的宁可少，不可滥；
3、李浩的用户画|像。
三、秦刚老师的指点：
建议你开一个公众号，内容主要写100个租房遇到的问题，所有问题从租客身上获取，要真实。
因为他本身已经有一定的用户群体。就这样，按照老师的指点，也不问为什么要这样做，就一步又一步地去落实执行。
四、思维一变，生意一片兴隆
按照以往的这种租房流程，他是装修好房子，配套好设备，然后在58投广
告招租，安排入住。
而学了牧场理论后，他是确定群体范围，用户画像 ，租客内部裂变，预定完毕，装修完毕，入住。
用了王通老师那一招：分利。
七天之内房子还没装修好的情况下，一栋新房子16户人全部预定完。实现百分之百的租房率。
五、感悟
牧场理论的核心是：用户思维，核心用户思维。
当我听完这节课，更加明白了在商业化时代要把产品思维转变为用户思维；关爱我的顾客，更好的去关心他们，爱护他们，解决他们需要帮助的问题，爱用户如己，爱别人如己，我一定要秉承成这样一个做人的原则。
昨晚商学院合伙人梁启坚为我们分享了《牧场理论让我7天轻松租满一栋楼》，以下是我的一些收获：
他学完牧场理论以后，以用户思维为核心，爱用户如已。
经过他亲自调查，了解到不同区域用户的不同需求，然后根据用户需求去装修房子，以满足不同区域用户的不同品质需求。
同时，他在公众号连续写了100个租客遇到的问题。虽然他自己并不是很清楚这么做的原因，却简单地去学以致用，简单地执行，效果却非常好。让其他房东和租客觉得他很专业，懂得很多，从而信任他，带来精准用户。
另外，他切实地做到了分利，有效地推动了朋友圈的朋友或者租客帮助一起招租，实现了短时间内迅速租满房子。
在梁启坚身上，我看到了：简单相信，切实执行！
昨晚商学院合伙人梁启坚为我们分享了《牧场理论让我7天轻松租满一栋楼》，以下是我的一些收获：
从坚少分享他在做佛山出租时，把广州整套做法搬过来，在广州做得挺不错，但是在广州的这套在佛山就并不合适了。
从这件事看到，做一件事情时需要充分考虑区域的不同性，人群的不同性，也就是我们牧场理论的用户思维，充分的去了解用户，从用户思维出发。
坚少简单相信，从秦刚老师处点醒，做用户100问租户问卷调查，不问什么理由，简单相信，直接执行。
在裂变这个角度，坚少采用分享利益的这种方式，精准率比他在58同城的广告还高。
有用就是有用，狠狠执行！
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