学了这招，不再为卖不出产品发愁
学了这招，不再为卖不出产品发愁
以下为秦王会商学院2017年6月21日群讨论精华
【秦王会商学院今日讨论】
秦刚老师在《打造最赚钱的，微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了：
微信互联网牧场模型就是一个典型的用户思维。它可以先有用户，后有产品和服务。
问：你有什么启发感悟呢？
请见下方👇👇👇
【特别感谢】
秦王会商学院合伙人—杨化淳
秦王会商学院合伙人—吴院华
秦王会商学院合伙人—陈怡帆
秦王会商学院合伙人—陈柳丽
秦王会商学院合伙人—李明宪
秦王会商学院合伙人—周小导
秦王会商学院合伙人—胡丽娜
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杨化淳：用户思维是利他主义 我是秦王会商学院合伙人—杨化淳
秦刚老师反复强调用户思维，让我们思维必须改变，产品思维已经过时，产品只是一个道具，得用户者得天下。 1、传统产品思维为什么过时了呢？
很多人看不懂有些企业的做法，像京东商城连续十几年亏损，到今年第一季度才开始盈利，更过份的是亚马逊，创始人将要离任，记者问他有什么担心，他回答到“我最担心的事是怕继任者让他不亏损下去……”
而且很奇怪，越是亏损投资者反而越愿意投资。为什么会这样？为什么会有这样底气？
其实根本点就在于这些企业在圈用户，有着庞大用户数，到一定零界点，赢利就会滚滚而来，这就是用户思维。 2、用户思维是利他主义
传统的用户思维是兽性的，是不考虑用户的感受，先通过各种办法把你忽悠而来，让你买完产品后该干什么干什么，是不考虑你的感受的。纯粹的是利己主义。 新的时代用户思维是站在用户角度考虑问题，是利他主义，让用户满意后下次再来，形成一种长期合作的关系。 3、那怎样让用户满意后下次再来呢？
这就要设计一种模式让他消费后不花钱还能赚钱，这就是中级裂变转介绍机制，比如你转介绍了3人就可以让你的产品免费。如果超了还可以拿到提成。
这种方式就是商家让利，把消费者紧紧联系起来，变成利益共同体，形成双赢和多赢的大好局面。
吴院华：用户思维是创业的一部发动机 我是秦王会商学院合伙人—吴院华 对于先有用户后有产品与服务的用户思维，这个流程本身与牧场模型的流程是一致的。 牧场模型讲究的是先找到用户是谁，再找到有什么痛点，然后找到解决方案来解决用户的痛点；所以牧场模型的核心本身就是建立在用户思维的基础之上的。 在五年以前很多人还为不知道到哪去找到好的产品而发愁，因为那时候就是流量为王，上网的小白还很多，只要有流量在互联网上卖产品都很好卖。 而在今天这个移动互联网时代，信息差越来越小，科技越来越发达，在中国这个世界工厂最不缺的就是产品，而产品的最终使用者就是用户，所以买不买还是看用户。 我们平常去吃饭的时候，大多数人都是先找自己熟悉信任的，再选择朋友推荐的，最后再选择之前在媒体听说过的。 出现这样的情况，用户就是为了减少自己的风险，宁可多花钱买自己信任的，也不原少花钱买有风险的。而解决这个问题，用户思维就是最适合的解决方案。 通过牧场模型获得用户，通过用户思维找到适合的产品与服务来解决问题，这已经成了创业的一部发动机。
陈怡帆：用户思维就是要从经营流量转向经营用户 我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆 现在网络经济大时代的大趋势发展，所以营销思路也需要从过往的产品思维转化为用户思维，从过去的卖方市场转为买方市场。 今天看阿里的一则新闻：阿里“新零售”从流量经营转向会员运营。他们的转向不正是秦刚老师在牧场理论里提到的这个“用户思维”的转化吗？为秦刚老师的前沿思想先鼓个掌！ 他们也意识到流量固然重要，但重点是在经营人，经营人心，才能提升销售转化率！
他们把淘宝与天猫两个平台的等级VIP客户，全部统一到一个客户管理系统里，在合并前夕组织了高等VIP客户与战略合作伙伴的免费高级邮轮活动，打响“新零售”战略服务的第一响。 他们这次的大会员体系的统一，说到底就是客户思维的大数据运营。有了大数据的客户群体，就打通线上线下多种消费场景，通过地面网络智能化会员运营服务，他们还愁从全世界引入的商户产品卖不出去吗？
——这就是典型的客户思维营销模式！
陈柳丽：有什么样的人，就会有什么样的产品需求 我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。 秦刚老师在《打造最赚钱的，微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了： 微信互联网牧场模型就是一个典型的用户思维。它可以先有用户，后有产品和服务。 当下的时代，既是物质丰富时代，也是微信互联网时代，让人与人之间的连接瞬间即达，快速简便。所以，用户对于产品与服务的选择面扩大，也越来越追求个性化的体验。 在人性层面，潜意识里是需要连接的。这种连接里，有着被满足的需求，无伦是情感层面 ，还是物质需求层面。 而产品是为人使用与服务的，有人的地方，就会有需求，就会有满足需求的产品。所以，是先有了人，才有了产品与服务。 微信互联网牧场模型典型的用户思维，正是吻合了人性层面物质与情感的需求。有什么样的人，就会有什么样的产品需求。 因此，对于用户的自画像要足够详细、清晰，才能够做到根据用户需求提供相应的产品和服务。
李明宪：掌握用户端，就会有更多的产品和服务为你所用
我是秦王会商学院合伙人—李明宪，我的启发感悟是：
1，在【用户思维】的前提下，我们去发掘用户的痛点，找到解决的方法，或者已经知道用户痛点在哪里，再找到解决的方法，这样我们就能提供用户所需要的产品或者服务。
2，所以不用担心，你要找什么产品跟服务来做这个市场的生意，而应该是先去发掘用户需要什么，我们来满足他需要的产品和服务，这样就可以满足以用户思维为出发点的市场需求了。
3，所以如果能够掌握销售端，也就是用户端的话，那么在这个平台上，你只是放产品跟服务就可以了，也就是有更多的产品跟服务可以为你所用。
周小导：销售就是为用户的痛点提供解决方案
我是秦王会商学院合伙人—周小导
1.微信互联网牧场模型的草地，是指提供对“奶牛“有价值的“草”，初步建立链接，“奶牛”才愿意在牧场里呆着吃“草”。
2.有了一批“奶牛”=“用户”，养熟之后，去发现“奶牛”最急需吃的“草”，提供相应价值。“奶牛”才会“产奶”，就可以变现了。
3.即先有了粉丝、用户，知道了他们的痛点后，有针对性地提供解决痛点的产品与服务，这样的价值输出才有效。（即用户思维，不是流量思维）
胡丽娜：用户思维是牧场理论的核心
我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜
秦刚老师在《打造最赚钱的，微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了：
微信互联网牧场模型就是一个典型的用户思维。它可以先有用户，后有产品和服务。
我的启发感悟如下:
一，微信互联网牧场模型，不只是营销模型，而是一套思维方式。
再次重温秦刚老师的牧场模型理论。分析坚少二手房出租的案例：
以前是用产品思维，流量思维去推销二手房的出租， 空置率是90%以上。
但他自从学了牧场模型理论以后，转变了思维方式，用新的思维先找客户，了解客户的痛点，再根据客户的痛点，为他们量身定制房源。住房率达到90%以上。
二，牧场理论的核心就是用户思维。
爱用户如己，爱别人胜过爱自己。用这样的方式，去从事任何一个行业都会获的一片市场。
通过反复学反复，听老师的课程，从中去领悟到很多，我也要去了解客户的需求，找到他们的痛点，把自己的项目做大。
昨天，从一位合伙人那里，获到一个很好的信息，销售客户端，永远是我们的保障。所以一定要去，找到市场。
★★★特别提醒★★★
秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院，每个月一期课程，由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。
秦王会商学院课程三个特色：
2.独创的牧场模型，不但改变你的思维
3.真实案例
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