收钱文案秘籍，为你立省百万广告费

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳

在微信上1个好故事胜过100个广告，在这个信息泛滥的时代，再也不会有那个广告会源源流长，象“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”这样广告再不会有了，这都是时代的产物了。

但好的故事却能够源源流长，特别是在微信中更是如此，一个好的故事会象病毒一样快速流传。

所以秦刚老师说“会讲故事的销售人员将会成为稀缺的人才”，编辑也是如此，一篇好文章传播力是100个业务员所不具备。

那么我们如何讲好故事呢？

第一，场景化：五何公式是讲一个故事的基础

五何公式是何人何事何时间何地点何因，如我们常听绕口令故事就包含了这些全部点：从前有座山，山里有个庙，庙里有个老和尚，老和尚给小和尚说：从前有座山……

第二，对比，没有对比就不能显示效果

如我们在没有学牧场理论之前是怎么样，学了以后又变成什么样了

第三、把细节放大

比如为顾客解决了什么问题，顾客是如何感动等等

我是秦王会商学院合伙人—周小导。对此我有三点感悟：

1.微信上的9亿用户，听干货的机会很多，产品广告更让让人感觉在推销，唯有真实的故事更能打动人心、接地气，所以一个好故事会胜过100个广告。

2.充分体现出用户思维，而不是流量思维。用真实故事去“吸引”，而不是“推广”。

3.在建牧场的过程中，去收集核心用户真实的故事案例，这也是在给牧场输出价值。牧场主此时就如一个好的编辑，在整合资源，相当于CEO，在统筹规划，而不单是一个业务员的身份。

好好去运用，把卖产品的思维彻底改变成卖模式的思维，创业者—人，才是事业的核心驱动力。

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆

最近我在研究一些较短时间从零做成大V的公众平台号，深刻体会到秦刚老师说的：“1个好故事胜过100个广告，1个好编辑胜过100个业务员。”

每个成为微信平台大V的人，都是从内容编辑上下重手，看似轻松的语言，玩笑的话语，或者普通的人生活状态，实则都是背后精心的策划。

整篇文章里，有让你无法说出的痛与欲望、快乐与奢华的内容场景，这些描述通过让你产生信任的案例描述，有催眠式的销售语言，有诱导式的销售递进等等方法。

让读者不知不觉中陷入场景，与之达成一致的思想，轻易的就转粉，之后再产生销售。

每篇文章里都包含了咱们牧场理论的：拉新、养熟、成交、裂变。这是非常强大的功力！

而我们现在面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

曾经有一位VC说过：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要！

所以能找到客户痛点，能写好故事的编辑，既是一种职业，更是每个企业最重要的合伙人！

我是秦王会商学院合伙人—曹卫英，我对“现在在微信上面，1个好故事胜过100个广告，1个好编辑胜过100个业务员”的感悟是：

一、认识文案编辑的重要性。

好编辑撰写好故事，有血有肉，来源于现实生活，能用真情实感打动观众，引发互动交流，比如：新闻媒体、热点效应，用好故事扑捉人心，产生共鸣。

二、善于扑捉行业的好故事，撰写攻心文案。

我们可以留心身边的用户，收集整理价值最大的用户体验，用故事的形式进行推广，一个好的故事可流芳百世。

三、软文成交的秘笈：九步方程式的细化运用

一个好的文案设计流程含标题设计、故事引入、干货分享、引发好奇、产品引入、多层后端、立刻成交、诱惑加强、隐形分销等9个步骤，做个好编辑很不容易的。

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。

秦刚老师在《打造最赚钱的，微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了：

现在在微信上面，1个好故事胜过100个广告，1个好编辑胜过100个业务员。

我学完后很有收获！

现在我们已经进入互联网的微信时代，大家每天打开手机，除了打电话与网购外，最重要的就是用手机浏览自己感兴趣的相关信息，尤其是以微信圈、公众号的信息为多。

如何在众多同类信息中脱颖而出？往往是那些深入人心的好故事。

也许很多广告难以入我眼，但是一个吸引人眼球的故事，却能够深深地攥住人心，让我不由自地去探竟看完，并被故事中的内容所吸引，或感动。

从而，对于故事所引出来的广告，就自然而然地接受并进而详细了解而购买了。

所以说，一个好故事胜过100个广告，1个好编辑胜过100个业务员。

人们都是爱看故事而非爱听道理，道理的说教容易让人反感排斥，故事却很容易让人打开心灵。

在说故事时，根据用户的痛点，尚未解决的问题进行故事设计引入，就把人带到一个场景中。在场景中，用户更容易被同化，引起同理心。

营销，其实就是一场心理战。