计算粉丝价值

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，通过计算粉丝价值会有如下感受：

1、拉一个粉丝就是钱，这样计算会带来成就感，因为没有粉丝就不会给我们带来收益，不管这个粉丝是钢丝还是土豆丝，你先拉进来，后面再算转化率，再算给你带来的多少收益。

只有拉进来粉丝才产生动力，才有了再拉进来的兴趣，如果再和白花花的银子连接起来动力更大，而且数据分析后，会带来精准的用户，效率也会提高不少。

2、带来粉丝最好的办法是中级裂变拉新，通过转介绍这个威力是巨大的，这里面的转介绍的设计是很关键的，要发动用户转用户，要给他们利益方面的考虑。

比如转发一款产品只要别人购买4套你就可以免费，这样粉丝转换价值更高。

3、粉丝的后端价值设计得当不仅让粉丝有利可图，而且可以转介绍让你获得更多粉丝，有时候少赚就是多赚，多赚就是少赚，要把利益让渡给用户。

可以设计以下产品吸引用户或粉丝：

（1）引流产品，这个产品只做为人口入口，是用来聚集人气和圈人，我们现在最犯愁的是没有客流量，如果我们设计一个低价产品就可以吸引人进入，如麦当劳的主打产品巨无霸就是其招牌饭，走的就是低价引流产品；

（2）粘性产品，这个产品是为了留住用户，粘住他不让他离开，这个产品的设计也只能是少赚钱，如麦当劳中的汉堡；

（3）盈利产品，这个是必须的，也得养活住自己，如麦当劳中小件食品暑条等，小件赚大钱；

（4）廷伸产品，可以和主打商品相关的产品，如麦当劳中的可口可乐，它和食品只是相关，更让你想不到的是：麦当劳最暴利产品就是这个可口可乐了。

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜

再次重温王通老师《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0之拉新养熟成交》，关于计算粉丝的价值：

当每一个，粉丝能够提供，价值的时候，粉丝越多，价值就会越大。那样的话，动力是无穷的。

粉丝的获得要通过拉新，养熟。

一，【拉新】扩张我们需要的基数

1，设计诱惑：达到诱惑目的，而不是通盘全给。

2，借力推广：好友、互推、软文、大V、媒体。

二、【养熟】

1，基础版养熟

  1）不断去影响对方

  2）不断的互动交流

2，高级版养熟：

也是【机械化养熟】，例如7天养熟计划、21天养熟计划。

切记，养熟需要时间，需要流程。

在这个环节，大家记住一个关键词：【撰写养熟剧本】，例如：

第一天：勾引好奇

第二天：听话测试

第三天：诱发互动

第四天：继续听话测试

第五天：导入产品

第六天：促使饥渴

第七天：促使成交

我是秦王会商学院合伙人—张亮。

老师总是能捕捉到我们的痛点，而且能指出其中真正的原因。

这句话对我的启发是：

1，我们没有动力花时间，花精力在拉新粉丝这件事上。根本原因就是我们没有把拉新的“苦”和成交的“甜”划上等号。

2，粉丝经济，共享经济。如何实现自动拉新，批量养熟，病毒裂变，都需要进行前期的流程设计和文案准备。

应该在模式设计时花大量精力，才能在运营时省时省力。

3，我也反思在设计公司改善活动时，员工参与率不高的原因：

没对员工进行拉新，没有看到一个具备改善思维的员工将给公司持续创造多少价值。所以没有充分重视“改善拉新”活动。三季度立即行动设计改善拉新，推进全员参与。

我是秦王会商学院合伙人—曹卫英，我的感悟是：

一、不做一锤子买卖。把握好这个方向标对自己的粉丝培育很有益处，把握粉丝就是把握行业未来的发展方向；

二、要注重粉丝的后端价值，每一个粉丝带来的不单是一笔买卖的价值，还有后续价值，最高价值是产生裂变，裂变是后端价值的体现。

三、要持之以恒的拉新。因为，拉新可以给我们带来价值。

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆

1、我的感悟：

计算粉丝价值，就如同自我催眠一样。一般商业销售额越大，画大饼的行为就多，画的多了，我们就认为这个事情是真实的了。

从待客户如己的良性商业运转出发，商家就会加大力度，实现这个大饼，客户也就会越相信这一切是真实的，这里也有一个能量波的叠加，最终共同创造真实的呈现！

2、而我们给自己粉丝定价，并且计算“粉丝=金钱”，也如同上面所述一样，是在给自己画大饼，给自己增加向前行动的动力，激活自己全方位的力量与智慧，让粉丝虚拟经济落地成为自己真实的销售所得。