张兵：社群营销必备维度之【有超级裂变】

秦王会助理 8年前 (2017-06-14) 1191浏览

这是兵哥每天一篇原创社群营销文章第144篇

也是《社群营销高手》新书的第34篇文章

兵哥好朋友帅帅最近开始创业了，帅帅的项目是培育并售卖多肉植物，他想通过社群营销的方式，把自己的多肉植物卖出去，于是邀请兵哥和小萌到他的植物园去游玩参观，顺带指导社群的运营工作。

在植物园中，针对多肉植物如何做社群，兵哥给帅帅指出了社群营销策略：“社群按照话题强弱型分类，可以分为强化题型社群和弱化题型的设群。比如我买了一个灯泡，卖家把我和同样买灯泡的人放在一个社群的话，我们是没有太多共同话题可以聊，围绕灯泡的社群就属于弱话题型的社群。”

“比如我买了一只泰迪犬。卖家把我和同样买了泰迪犬的人放在一个社群，我们就有非常多的话题可以聊，比如泰迪犬生病了怎么办，泰迪犬如何喂养，围绕泰迪犬的社群就属于强话题型的社群。”

“多肉植物属于强话题型的社群，粉丝可以聊多肉植物的种植、培育等话题。”

“多肉植物商家先建立粉丝型社群，也就是把买过多肉植物的客户放在社群里，让大家交流多肉植物，社群创始人可以在群里给大家分享多肉植物种植的相关知识。”

“通过培训、诊断等方式把粉丝养熟以后，就可以从中发展一批信任自己、愿意分享、愿意赚钱的粉丝作为合伙人，然后成立一个多肉植物商学院，教合伙人如何在微信里卖多肉植物。”

做完多肉植物的社群指导以后，兵哥和小萌开始欣赏植物园里的美景。

走在郁郁葱葱的植物园里，小萌问道：“兵哥，我实践了你传授的各种社群营销方法论以后，我现在的社群有几十个维度，和竞争对手相比，我的社群已经遥遥领先了，不过我觉得这还不够，那有没有什么方法让社群快速增长呢？”

兵哥轻松地答道：“很简单，在社群里增加一个新的维度‘超级裂变’。”

小萌不太理解“超级裂变”的意思，于是追问：“兵哥，什么是超级裂变呢？”

兵哥朝植物园的四周看了一下，指着地上的一株蒲公英对小萌说：“小萌你看这株蒲公英，它有几十颗种子，只要风轻轻一吹，这株蒲公英的种子就会散开，这些种子会在新的地方生根、发芽、开花、结果，然后再裂变出新的蒲公英。”

“社群想要快速做大，也要像蒲公英一样使用裂变的策略。”

看着地上的蒲公英，小萌明白了裂变的含义：“兵哥，那社群想快速做大，有几种裂变方式呢？”

看着小萌求知若渴的状态，兵哥拿出手机，打开手机里的坚果云软件，调出了一张思维导图：“裂变可以分为三个境界。”

第一个境界：初级裂变。

让用户买你更多的产品、更多服务。

第二个境界：中级裂变

让用户带来更多用户购买你更多的产品、更多的服务。

第三个境界：高级裂变

把以上模式打包，卖给同行、入股其他同行，或者卖给其他行业，入股其他行业。

兵哥给你举个例子，我在西安做了一个社群，以免费帮你做服装搭配来吸引高净值女性，以各种主题的线下聚会来养熟会员，社群以卖衣服来赚钱，这个社群一年净利润是200万。

这个社群如何实践刚才说的三种裂变呢？

第一个境界：初级裂变。

让用户买你更多的产品、更多服务。我目前能提供的产品是衣服，由于我服务的对象是西安当地有钱的女性，他们很信任我，那我可以在社群里卖高档红酒、卖理财产品，这就属于初级裂变。

第二个境界：中级裂变

让用户带来更多用户购买你更多的产品、更多的服务。假设我社群的会费是1万元一年，我设计一个规则，你帮我介绍一位会员加入社群，我给你返2000元的佣金，这样就会有更多的西安本地人来购买我社群的产品，这就是中级裂变。

第三个境界：高级裂变

把以上模式打包，卖给同行、入股其他同行，或者卖给其他行业，入股其他行业。

我通过知识管理，把如何运营社群，如何把更多产品卖给西安本地女性，如何让用户介绍更多用户加入我的社群等知识写成一本书，做成视频教程，做成培训课程。把这一套卖给昆明、青岛等城市，教昆明、青岛等城市的人复制我的模式，或者我采取咨询入股的方式，把年咨询费30万换做新项目的股份，然后以联合创始人的身份和昆明、青岛等城市的人合作。

听完兵哥的分享，小萌兴奋地鼓起掌：“兵哥，你的思路很棒，在初级裂变、中级裂变和高级裂变中，你觉得哪种裂变最重要的呢？”

“当然是高级裂变最重要，高级裂变的核心就是股权投资。50年前的中国是计划经济时代，20年前的中国是市场经济时代，现在的中国是资本经济时代。”

“不同的时代，财富的体现形式不一样”

计划经济时代是粮票

市场经济时代是存款

市场经济时代是房子

资本经济时代是股权；

“过去是‘人无外财不富，马无夜草不肥’，现在已经是‘马无夜草不肥，人无股权不富’”

小萌突然问道：“兵哥，那我最近买的股票算是股权投资吗？”

兵哥答道：“这里的“股票”指的是创业者的股权，不是指你这种股民购买的“股票”。”

“在中国，未来想赚大钱，不能光靠投资房子了，要靠投资股权。”

“还是以我在西安本地做女性社群为例，我给青岛的人做咨询，他要给30万的年咨询费，他现在手头上只有10万元，我让他给我写20万的欠条，那他也没有闲钱去创业了。现在我不让他给我写欠条，而是做股权投资，把我的30万年咨询费入股他的公司，从理论上来说，我就可以股权全国几百家公司，每家公司就算只占股10%，几百家公司都占股10%，你可以算算这些股份值多少钱？”

听完兵哥的分享，小萌更兴奋了，继续追问道：“兵哥，我也想做高级裂变，从创业者转型到投资人，那我如何才能做到快速裂变呢？”

兵哥答道：“方法兵哥已经告诉你了，第一要做流程化运营，把你运营的每一个细节，每一个步骤都记录下来，固化下来。第二是做知识管理，把运营流程、客户见证和运营思路等写成书、做成视频教程、做成培训课程，这样你才能快速裂变，否则你去指导别人公司的时候，总不能每个人都手把手去教他吧。”

小萌，你要高度重视写书的重要性，假设你要以自己的知识和智力入股别人的公司，你现场指导一家公司需要10天，你一年也最多指导30家公司。但现在你把经验写成书，你把书直接发给公司，让他们自己先执行，然后集中1天的时间去做指导，或者把你要投资的公司都召集在一起，集中培训，这样你可以从一年指导30家公司，变成一年指导300家公司，不仅这些公司的能力上升很快，你自己也很轻松啊。

培根所说的“知识就是力量”，在知识经济的今天，知识就是财富，但要想将知识变现，你首先要做的就是进行知识管理。

小萌，现在你反思一下，为了让你的社群快速裂变，你都做了什么事呢？

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