如何抓住用户痛点或荣耀,引发裂变?

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆，今天学习了秦刚老师的《牧场理论模型3.0之病毒式裂变》有以下学习心得：

再次听到老师讲到牧场模型，再一次梳理对于牧场理论与过往自己实践的呼应，对自己又一次查漏补缺，有了新的感悟。

秦刚老师今天主要讲的是病毒式裂变传播，以下两个案例进行分享：

1、案例一：吃货护照

首先案例分析的是无锡头条的吃货护照，从老师讲解过程之中，我感觉到病毒性裂变最主要的核心是：

抓住客户的痛点或客户的荣耀，才更容易发生病毒式裂变。

吃货护照这里的裂变重点就是荣耀，群友转发信息得到护照转为客户，在使用时当把高大上且精美的“吃货护照”本本拿出来时，这个小本传递着一种尊贵、一种荣誉。

这个小本吸引别人对于自己的羡慕与认可，满足了现代人内在虚荣的特性，就很容易主动进行多次的在个人微信圈里发自己的吃货满足感。

所以这个核心点完全是在了解人性普遍心理之后所做的病毒裂变！

同样的模式，很早我就在深圳见过，但推广效果却远没有无锡头条这个做的好。

我想还是人性心理的需求点没有摸透做到位，所以即使有流程懂道理，若是不能在细节上精细化、心理上做透人性，也不会有良好的效果！

2、案例二：护士茶

这个案例是特殊群体需求的产品，它要切入精准用户的道具就是【书】，将宣传推广变成【书】，而书在大家潜意识里认为它的可信度非常高！

在专业人士撰写与国外高端人士的图片宣传组合之下，可以直接攻破精准客户群！

这个案例让我想到目前各大成功企业老总都在写自传，其实不就是在推广自己的企业，自己的产品吗？

这就是企业老板自明星理论，用自己的光环增加企业与产品的信任度与美誉度，从而产生病毒式裂变与产品销售，都是同样的原理。

所有的病毒裂变的基本都是在信任，这个信任就是养熟，养熟的过程需要公众平台+个人微信号，这两者交叉融合，公众号是广泛撒网，个人号是精确收网。

个人号养熟注意事项：

1、个人号就需要温馨、生活化，这里重点是头像要干净，直观让大家对自己有亲近感，名字切记不要打广告，不然会让别人感觉你的素质太低；

2、个人号朋友圈多发正能量的内容，从而让大家对你有好印象；

3、个人号朋友圈，少发精发，同时作为倾听者，多和别人进行互动，让大家感受到你对他的认可，产生心与心的链接，就有可能让别人主动与你进行亲近，产生信任感，从而会有销售的产生！

2、公众号养熟注意事项

把公众号做成活生生的人，不管文章是自己写的，还是抄写的，都要加上自己的观点，让大家有亲近感，拉近距离产生信任，才有可能产生销售！

一切的销售都是为了让客户更愉悦，站在客户的角度所产生的营销方案，才能持久并爆发式的销售！

感谢老师的授课，感谢学霸们的脑力激荡，感谢合伙人们的互动鼓励，感谢大家一起学习成长收获！

我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓，听秦刚老师的课程后体会如下：

1.为用户输出

对没有任何营销概念，但是有内容的人，我开始输出价值，因为自己持续的分享，今天被做家庭教育的同学邀请，做分享。

并且在分享的过程中，发现了大家更多的需求。算是后面可以持续的做输出，提供服务，变现的。

真的应了那句，深入到用户中间，跟用户发生关系，发现用户需求，而不是自己窝在家里瞎想。

可能我设想了N个，但是用户更乐于接受和你一起创造一个产品，创造共同进步的感觉，努力奋斗离“最好的自己”越来越近的感觉。

2.马上行动

结合老师讲的，还有前几天跟明哥学习到的，我马上发起了一个打卡服务。邀请用户和我一起进行每天的复盘，结果有12个人马上要求相应。期间使用了价值包装。

现在基本上是我的同学在后面追着我要求分享和学习。

真的非常开心，是一种共赢的关系。想到未来和这么多人一起进步，真的很高兴。感谢老师，感谢秦王会商学院。

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武，今天学习了秦刚老师的牧场理论模型3.0病毒式裂变，主要的收获与心得如下：

一、微信作为划时代的一个产物，给社会、经济、文化、企业经营管理等方方面面都带来了巨大变革。

要想成为这一新时代背景下的弄潮儿，尤其从微信互联网营销与牧场模型的角度来看，你都必须要打好坚实的基础，具体主要体现在：

1、首先要充分认清形势、彻底转变思想：

即要从过去互联网、移动互联网时代的流量思维、产品思维，转变为微信互联网时代的用户思维、价值思维；

由过去的捕鱼理论转变为现在的牧场理论；

由过去的敢做敢为就可能赚钱的时代，转变为现在只有“好人”（即能真正为客户的利益着想，为客户提供价值的人）才能赚钱的时代；

甚至于能起到完善人格、净化社会的巨大作用……

对这一划时代的巨大变革，你必须充分认识，彻底转变思维模式，并怎能够真正的顺缘而为，才能够生存与发展。

2、用户思维与牧场模型的核心基础在于：通过向用户提供优质产品与服务，为客户带来他们真正想要的价值。

相反，如果没有好的产品与服务，不能够真正地为客户提供他们想要的价值，那么一切都是空谈。

3、基于微信互联网的天然的个人属性与社群属性，从牧场模型的重要环节——裂变的角度来讲，实现裂变的重要前提就是：客户的口碑。

具体来看，裂变有完全不同的两个方向：

1）一是正向的口碑带来正向的裂变，从而带来正向的结果，让你的事业蒸蒸日上。

2）相反，负向的口碑带来负向的裂变，从而带来负相的结果，让你的事业一败涂地，甚至让你的人格坍塌，一生难以翻身。

4、90%的利润在后端，实现更高级的裂变，如卖模式等，其前提更是要能够为用户提供超值的价值与服务。

5、信任是一切的基础，关系是一切的前提。

正像秦刚老师所强调的：你要视用户如自己，与用户相亲相爱，用户对你非常信赖，你们已从简单的客情关系上升到朋友关系。

总之，没有上述的这些认知的转变与相应的行为做基础，其他一切的、再高明的方式方法都是没有多大意义的。

二、秦刚老师在课程中所讲的知识点、方法技巧与案例，当然都是对牧场模型，尤其是对裂变这一重要环节的最好阐释，都是可以拿来马上去直接使用的。

大家应当很好地去领悟，并结合自己的实际情况，去形成自己的一套高效体系，并通过狠狠地执行，让自己的事业开花结果，蒸蒸日上。