3步包装产品价值，让成交顺其自然
【2017.6.9.学霸心得最佳奖】
恭喜以下3位秦王会商学院学员获得6月9日学霸心得最佳奖，各奖励3万积分：
@李 景
@阳越琪
@桑钰宸
本次活动积分排名前5名的学员可免费参加下一期商学院课程，立省1200元。
请见下方👇👇👇
3步包装产品价值，让成交顺其自然 以下为秦王会商学院2017年6月9日部分学霸心得
李景：你给客户提供的价值越大，成交越容易 我是秦王会商学院学员—李景，我今天的三点学习心得是： 2.借力推广。 你的诱惑设计的越勾引人，你后面获得粉丝的速度就越快， 所以关键是这个"诱惑"怎么设计？ 1.不断去影响对方。 2.不断地互相交流。 马拉松运动员倒地的现场视频，群主会提出"如何救助"？在大家讨论之后会给出答案。 经常几天就会给大家播放不同的视频，经过一段时间后，出现会员经常自己找来视频或问题向我们请教如何处理，我们现在在他们眼里已经成了专家，群里氛围非常的好! 你花3天来设计这个养熟剧本，它就可以在接下来几年不断重复使用，帮你轻松赚更多的钱!太有道理了！ 我正在构思我们企业的养熟剧本，虽然困难重重，但我已经上路了！ 2.收钱文案模型。 3.超级框架营销。 我们所有的产品和服务只是工具，客户是买我们的产品和服务带来的价值，价值越大于价格，成交越容易。 当价值远远大于价格的时候，成交是非常非常容易的事情，即物超所值! 当你的产品正是用户最需要的，而且你的产品物超所值，成交还是一件困难的事情吗？所以我构思的养熟剧本要一定能够解决用户的问题，而且是物超所值的去解决用户的问题! 我在讲课时，喜欢讲些故事或生活中的一些小事例，所以课程很受欢迎。 但在做养生方面文案时，就缺少这些，显得干巴巴的，所以我要在引入恰当的故事或事例方面多思量了，通过故事来激发用户的欲望，最终达到成交的目的!
作为新人终于能听到系统的牧场模型理论了，而且我对自己设想的牧场方案，需要通过今天的课程进行修正。
一、拉新
如何在短时间内获得高质量的粉丝?
1.设计诱惑。
在拉新这个环节里，王通老师说了一句话直击我这段时间的苦恼:
二、养熟
养熟是牧场模型里最最最重要的环节，养熟环节做的越好，其它环节做起来越容易。
方法:
王通老师写到:你不断地给对方提供有价值的内容，例如你可以写系列文章持续分享，这样，他们时间一久，他们不断可以通过你这里获得有价值的内容和思路启发，于是就对你产生信任。
对此我深有体会，例如某"急救知识培训群",在这个群里，经常发一些用到急救知识的现实生活中的场景视频:
如:火灾现场的视频，群主会提出问题"如何逃生"？在大家讨论之后会给出答案。
交通车祸现场视频，群主会提出"如何救助"？在大家讨论之后会给出答案。
在接下来王通老师讲的设计养熟剧本的案例中，也给了我很多启发:
三、成交
成交的核心秘诀有三个:
1.价值包装秘笈。
这里王通老师提醒我们切记:
王通老师在讲到软文的写法时说:不要上来就讲大道理，因为没有人喜欢听大道理，每个人都喜欢听故事，并且喜欢自己从故事里总结道理!
阳越琪：根据自己的用户群，设计养熟剧本
我是秦王会商学院学员—阳越琪，今天学习了王通老师《打造最赚钱的，微信互联网牧场模型7.0之拉新、养熟、成交》的课程，心得有以下三点：
一、关于拉新——如何做到粉丝快速增长：
设置诱惑+借力推广，一旦设计好诱惑，就要不断地借力推广，能借的都借，不要懒，好好执行，执行力越好，效果就越好。
这两点都是我很想做好，但又没有狠狠执行的，有时候是有心无力，不知道该从哪儿下手，今天学习后要好好斟酌。
目前能把设置诱惑马上用好的，应该是在培训课程上按照王老师的方法，我能力有限，但应该可以达到上课不让学员打瞌睡，听了还意犹未尽的效果。
二、养熟的两个方法：基础养熟+高级养熟
基础养熟：
1、不断去影响对方，为对方提供有价值的信息，比如可以写系列文章，持续分享，但不是每天都给好友群发信息。
2、不断留互动话题，只有互动，客户才有参与感和被重视感，才会更信任。
这两点我是在柳丽身上看到的。我之所以能进秦王会商学院学习，也是因为关注她的朋友圈。一开始是被她的朋友圈吸引，只是因为她的一句话“健康与智慧同在”，这个是我的痛点。
因为自小体弱，所以即便思维敏捷又如何，三天两头就会这儿疼那儿痛的。她这样一个貌似不食人间烟火的奇女子，自然就会引起我的好奇。再加上她每天都在朋友圈提供有价值的信息，就连看她的朋友圈都会是一种享受。
然后我由好奇就慢慢变成“我也应该成为那样的人”，自此一种信任、好感甚至有点崇拜的心油然而生。我就觉得她是个靠谱的人，她推荐的应该没错。
所以这就是一个很自然地拉新、养熟、成交的过程，呵呵，心甘情愿去被成交。
在互动方面，我还受益的是：我们之前的方案都是公司设计，加盟商执行，这个就会出现有些加盟商不配合的情况。
我今晚试着把新方案用提问互动的方式提出来后，群里反而热闹了，这就是参与感和被重视的感觉，这样设计的方案会更受欢迎。
高级养熟：即机械化养熟，这适用于好友非常多的，需要按规模化的来操作。
比如：7天养熟计划。
第1天:勾引好奇，
第2天:听话测试
第3天:诱发互动，
第4天:继续听话测试，
第5天:导入产品，
第6天:促使饥渴，
第7天:促使成交。
这个对我现在而言，还早了点，还需要个过程，但其中提到的关键词：
设计养熟剧本，就是根据自己的用户群来设计自己的养熟剧本。
养熟需要时间积累，还需要精心设计，正如王通老师所说的：聪明的懒人，在关键点上是超级勤劳的。慢慢再边学边用边完善成自己想要的样子。
三、成交的核心秘笈：价值包装秘笈+收钱文案模型+超级框架营销
价值包装秘笈：好处提炼+设计10倍价值赠品+负风险价值
这个秘笈是我的及时雨，结合我们推的自销系统，还需要完善的地方就是：
好处要再多些，赠送价值还要超值。我们原方案是积累2580分，享受780元套盒免费。这个听起来就不够诱惑，所以要让人感觉是占了很大的便宜，还要有尊宠的感觉。
学习后调整的方案是结合手上现在资源，来做这个系统：
比如在店里做调理的顾客，只要参与这个活动的老顾客还有他带来的新顾客，就可享有特尊套盒的优惠折扣，另外还可享受免费体检、辩证、中药调理折扣等等，再加精神食粮的课程供给，想想都觉得很棒！
再有这个框架营销秘笈：设计标准，过滤，这样获得的客户质量会更高
这个我们现在深有体会，之前就是对加盟商没有要求和标准，所以导致加盟商能力这块参差不齐，做起市场维护就非常的吃力。
所以接下来设定加盟商标准，挑选同频优质顾客势在必行。
以上就是我的心得，感恩！
桑鈺宸：收钱文案模型9步骤
我是秦王会商学院学员—桑鈺宸，我今天的三点学习心得：
一，如何有效的拉新？
在拉新之前要思考如何为客户提供有价值的东西，高质量的内容，这个是拉新之前必须设计好，就好比王通老师的个人二维码和三个超级赠品就特别的诱惑力！
①设计诱惑
这个环节以前真的没有思考过如何去设计诱惑客户的拉新技巧，今天听完课之后豁然开朗，针对客户痛点来设计诱惑
②借力推广
没听课之前都是傻乎乎的通过微信群去增加新的粉丝，主动加粉有的粉丝质量不好，更谈不上精准，王老师说的好友互推，我觉得非常接地气，从自己的好友中精选100个好友来做互推，同时设计好别人加我的好处。
二，如何养熟粉丝？
1、不断去影响对方：以前和粉丝互动很少，接下来微信朋友圈的塑造，每天的沟通目标要明确，有质量有深度的去沟通，在沟通的过程中去影响自己的粉丝。
2、不断的互动交流，通过微信朋友圈，微信公众号设计一些让粉丝愿意主动参与和互动的话题。
比如公众号针对不同的主题推出系列文章，每个文章设置一个互动话题，让粉丝有参与感，在他参与的过程之中，拉近彼此的距离。
七天养熟计划：
①勾引好奇
②听话测试
③诱发互动
④继续听话测试
⑤导入产品
⑥促使饥渴
⑦促使成交
每个人要根据自己的用户群体来设计你的养熟剧本，这样就可以做到规模化机械养熟，这个需要大家花更多的心思来设计，虽然需要花心思很多。
但是你去认真做了，回报之大，超出你的想象，聪明的懒人，在关键点上是超级勤劳！
例如，你花3天来设计这个养熟剧本，他就可以在接下来几年不断重复使用，帮你轻松赚更多的钱！
三，怎样成交客户？
1、价值包装秘笈（以前对自己的课程价值包装是远远不够的，在原有的基础针对受欢迎的王牌课程进行价值包装，重新定价之后推出）
2、收钱文案模型，朋友圈收钱文案模型
吸引眼球+好处提炼+10倍赠品+负风险承诺 + 收钱二维码（以前在整个成交流程设计忽略了最重要的环节收钱二维码）
第一步：标题设计
第二步：故事引入
第三步：干货分享
第四步：引发好奇
第五步：产品引入
第六步：立刻支付
第七步：诱惑加强
第八步：隐形分销
第九步：多层后端
3、超级框架营销，重要的是背后的营销逻辑
价值包装秘籍：
1、好处提炼（每一个精品课的好处提炼三个核心卖点）
2、设计10倍价值的赠品，例如：私人咨询服务，高端圈子等等（整合自己的高端圈子输出价值）
3、负风险承诺（这个非常有杀伤力）
非常感恩王通老师干货分享，感恩秦王会商学院这么优秀的平台，让我有机会学习这么好的内容。
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